近日，在线定制旅游服务公司“6人游旅行网”对外宣布完成天使轮股份回购，险峰华兴和泰山兄弟最终以1~3倍的回报退出。据悉，6人游从2015年7月开始拆除VIE结构回归国内市场进行回购谈判，得到了美元投资人的大力支持，现已完成相关手续的批复，并同步启动上市流程，初步拟定9月份登陆新三板。

近两年一直处于境外资本回归国内资本市场的高峰阶段，不仅有大批中概股退市回 归，不少美元基金投资的成长中企业，也纷纷宣布回购股份。对于这种回归热潮，6人游旅行网CEO贾建强认为，很多海外退市公司的主营业务在国内市场会得到 更多认可，例如6人游旅行网的定制旅游服务就更适合国内市场。据了解，6人游从2013年创业之初就专注做纯定制旅游领域。

贾建强表示，美国资本市场相对更看中高速成长型业务，纯互联网或者互联网信息服务，而6人游属于服务型公司，通过互联网改善定制旅行行业效率和服务标准，商业的本质依然还是传统旅游服务。从另外一方面，6人游是面对大众富裕阶层的消费升级，和中国资本市场的投资者也非常匹配。

据社科院发布的2015年旅游报告称，全年国民出境旅游次数已经超过1.2亿人次。中国出境游市场潜力巨大，6人游也主要服务于国内消费者，重点服务于 注重旅游品质的国内大众富裕阶层，在消费升级的大背景下，高净值的中产阶级人群在中国开始崛起，并成为消费主力军。据了解，2015年，中国的大众富裕阶 层大概有1400万，预计到2020年，中国的大众富裕阶层将会超过2000万。根据6人游分析，愿意消费定制旅游服务的人群正是大众富裕阶层，他们更加 追求高品质的旅行体验，已经把旅行当作为一种生活方式。此外，根据定制旅游服务人群的特点，尤其是大众富裕阶层以上的高净值人群，在未来国内资本市场上消 费者和股东之间也会有更多的融合，未来，他们在成为消费者的同时也或许成为6人游的股东，这在中国资本市场来说也是非常好的匹配。

除此之外，回归国内市场可以将估值调整到更加理性的范围，为投资者提供更大的增长空间。

贾建强说，在完成两家天使轮股份回购后，6人游的核心团队持股比例接近70%，对公司发展方向和资本对接的控制力大大加强。此外，人民币市场对公司估值的合理性以及盈利预期更加看中，在2015年10月份，完成达晨创投的B轮融资后，6人游估值确定为1.7亿元人民币，相对很多初创在线旅游公司更加理性。

除了上述的从市场和估值的角度考虑之外，贾建强认为回归的第三个原因是，想做一家看得见盈利的定制旅游服务公司。

贾建强认为，以目前在线旅游几家巨头企业的财报表现来看，除携程之外其他企业亏损局面仍在加剧，机票酒店为代表的标准化旅游产品上已经成为巨头之间的竞 争，在休闲度假领域，因为其非标准性，用户从开始计划出行到最终出行有诸多变数和不确定性，导致在线上订单转化率很低，然而获取一个用户的成本却居高不 下，所以更多在线旅游公司更多还是在讲规模的故事，这也让资本市场开始越来越不看好在线旅游，很多初创的在线旅游公司都面临很大的融资压力。

贾建强表示，6人游定制旅游作为以用户需求为导向的非标准化旅游服务，首先就把旅游服务定为核心竞争力，在定制旅行体验中所涉及的所有价格也在系统中更 加透明，在为用户提供高品质旅游服务的前提下收取合理的服务费。因此6人游的每一个订单都不会做任何贴补，也不会参与价格战，价格战只会降低服务品质。

贾建强说，在一个健康的商业模型下，通过服务来不断获取用户，形成用户粘性并不断复购，随着时间的沉淀，最终将会是一家可以看得见盈利的公司。从资本市场来看，一家看得见盈利的公司才会给投资人更多的信心。