整合 执行 创新 精彩人生从合作开始
OPPO和VIVO是如何实现“土豪逆袭”的2016年上半年，IDC统计数据显示，oppo、vivo以143% 和125.2％的增长，将联想、小米挤下，成为第四、五名。凭借渠道和广告迅速蹿红的oppo、vivo（以下简称OV），成了年度最热议的“土豪逆袭”。但仅仅渠道和广告，OV就能成功了吗？我认为并不尽然。同样是广铺线下、大打广告的金立，为啥没能和OV一样火爆？我总结出OV的品牌崛起，离不开品牌、产品、渠道与营销四个核心。 聚焦用户的品牌力始终聚焦于核心人群的品牌定位，是引领OV走上顶峰最关键一环，也是品牌构建的第一步。 以oppo为例，从功能机时起就有了清晰的品牌理念和定位意识。从最初主打的音乐属性，到现在的快充拍照功能，oppo始终咬准了年轻、时尚、白领、女性这类群体的需求。她们首先在数量上占优，保障了足够大的市场总量规模，而且消费观念开放超前，更加重视产品体验而非价格，这也为品牌提供了良好的溢价空间。此外，这部分年轻群体正处于收入上升和消费升级的阶段，追求自我价值的满足和升级，正是她们的心理需求共性。由此可见，oppo抓准了拥有广阔市场潜力的目标人群。 但找准了人群定位，更要能够将人群需求翻译成自身的品牌语言，才算真正地塑造出品牌。 国产手机几乎没有一个品牌是只以英文呈现的，oppo可谓首例，这个品牌命名策略，成功地将oppo塑造成国际时尚大牌的形象，与同时期其他国产品牌诸如波导、多普达、酷派等区分开来。绿色就是品牌的主色调，象征着年轻、自然和亲和力，这与oppo的人群定位也是对应的。 深入人心的产品力不过，品牌并不是市场的全部。品牌是指挥企业进行市场经营和决策的导向；也是消费者关乎辨识度和记忆层面的一个印象，它影响着消费者购买决策。而产品是用户真正接触和体验的事物，它直接影响着用户对于品牌的印象形成。 …… [阅读全文] | |
2016年全球人民最关心的9件事，你错过了多少？2016 年注定是不凡的一年。这一年，人类围棋彻底输给了电脑；英国脱离了欧盟还换了首相；写歌的鲍勃·迪伦拿了诺贝尔文学奖；三星的 Note 7 炸遍了世界各地；韩国女总统迷上了邪教；川普逆袭希拉里当上了总统…… 最近，谷歌发布了年度热搜榜，收录了今年最热门的大事件。今天，就让极客君带大家来回顾一下，2016 年里，都有哪些大事件值得我们铭记？ ▲年度大事件之「超级月亮」 年度热搜：Pokémon Go 没想到，今年让全球人民沸腾的大事件，居然是一个手机游戏——Pokémon Go！ Pokémon Go 是一款基于「精灵宝可梦」世界观，利用增强现实技术，结合实时地理位置进行游玩的手机游戏——极客君相信你肯定被这款游戏刷了好几天的屏，全球人民同时为一款游戏疯狂，恐怕是头一遭。 Pokémon Go 一经发售，就创造了多项吉尼斯世界纪录： 单月下载量最多的手机游戏，达到了 1.3 亿次 霸榜最多的手机游戏，同时在 70 个国家排名榜首 上线仅仅 20 天，Pokémon Go就创造了 1 亿美元收入 年度热闻：美国大选 今年的美国大选，真是比电视剧还狗血。 很长一段时间里，特朗普与希拉里的选票都拉不开距离。谁知道，在大选的关键时刻，维基解密开始曝希拉里的各种丑闻！最后的结果我们都知道了，希拉里大比分落败…… 恐怕没多少人会想到，即将上任的美国总统，是一个口无遮拦、毫无从政经验的商人——而且一上任，川普就频频对中国开炮，2017 年，中美关系不知又会走向何方呢？ …… [阅读全文] |
网红经济的进化论泛化的商品供应是无法应付网红经济的需求的，而网红在手握巨额流量的同时却刚好欠缺商品供应的管理。文 | 阑夕 最近过去的一个双十一里，张大奕又成了淘宝上最耀眼的数据贡献者之一。她新开的彩妆系列，「rouge a levrevendue」口红开卖后2小时售出2万支。然而也正是这款产品，惹来许多争议，有不少美妆博主指出这款口红从外形到颜色都有撞车大牌的嫌疑，而张大奕公布出来的厂家资料等也有不少不实之处。一时间，死忠粉丝的赞扬支持和业内人士的探讨争议对撞得甚嚣尘上。 暂且不论事件背后真相如何，至少这件事情透露出了网红们在触碰实体产品时的进化之艰。以张大奕的江湖地位尚且会出状况，更遑论其它后起之秀了。 其实网红经济走到今时今日，从本质上来说，依旧走的是流量经济的模式。在刚刚过去的双十一，网红群体凭借「直播+电商」的模式再次掀起风暴式的讨论。天猫上有三家网红店铺的销售额超过了Zara，而蘑菇街今年更是以网红为主打战略，旗下有网红店铺的成交额增长超出2340%。然而这种销量狂涨的背后，仍然只是网红引来流量，最后帮助电商把货卖出去的过程。 「网红」的身份，实际上是内容制造者。从传统媒体时代的编辑，到博客时代的博主，再到现在的UP主和主播，内容制造者的任务始终没有变过，那就是尽量吸引更多的关注。而从草根逐渐进化到了PGC模式的网红们，虽然他们已经拥有了运营社群或者制造爆款的力量，但是在关注被聚集之后，后续的商业模式才是进化的关键。 …… [阅读全文] |
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