单月新增资产管理规模突破30亿元，累计资产管理规模超过300亿元，逾12万理财师成为注册用户，去年利润达到千万元级别.......这是壹财富经历两年发展，所交出的一份成绩单。

    这也令壹财富成为国内最大的互联网财富管理机构之一。

    然而，壹财富CEO王海平谦逊表示，壹财富过去两年所取得骄人成绩，主要得益于互联网+理财师模式的崛起。

    所谓互联网+理财师模式，即壹财富在业内独创了一个涵盖APP、微信、网站等多端口的互联网平台，一端连接众多金融机构，一端连接众多理财师，打通理财师与金融产品的最后一公里，让理财师轻松获取需要的优质金融产品，为高净值群体提供全方位的专业资产配置服务。

    这令壹财富的业务发展版图变得格外清晰，即构建国内独一无二的高端理财产品电商（分销代理）+资产管理平台（产品开发），通过扎根理财师市场提供周到服务，打造国内金融产品的O2O营销新模式，最大限度实现线上、线下金融服务的互通互联。

    “这是壹财富能领跑互联网+理财师模式的最大秘诀。”王海平强调说。

    直击行业痛点

    2014年初，王海平创建了国内首家基于互联网平台，面向广大理财师的一站式B2B2C金融产品服务平台，取名为“壹财富”。

    他坦言，壹财富的诞生，源于自己对传统财富管理模式的“不满”——2010年，他来到上海投身私募基金领域，为了扩大资产管理规模，他计划设立一家第三方财富管理机构。

    但他很快发现，传统财富管理模式存在问题，比如不少第三方财富管理机构往往追求短期利益最大化，通过包销为数不多的理财产品获得高佣金提 成，但这导致理财机构产品单一，种类匮乏，极大制约了理财师业务拓展能力；还有理财师更多被视为理财产品销售人员，难以真正发挥理财咨询的专业性，对理财 师获客构成很大的制约。

    “我希望壹财富能改变这些行业痛点。”他坦言。壹财富自己不会与高净值客户建立交易关系，而是通过互联网平台，将各类优质金融产品“交给”理财师，由他们推荐给广大高净值客户销售。

    在王海平看来，壹财富解决了传统理财管理领域的两大痛点，一是让理财师手里的产品趋于丰富多元化，协助他们为高净值客户提供全方位专业资产管理服务，从而留住客户；二是资产管理机构完全可以借助这个互联网平台的产品分销能力，最大范围寻找投资者快速完成募资。

    他也意识到，无论互联网+理财师模式如何创新，终究离不开金融的本质——风险管理，若理财产品风控把关不严，即使理财师服务体验再便捷卓越，也难逃产品违约事件频发，拖累理财师流失不少客户。

    为此，他在壹财富创立初期的最大投入，是组建一个完善的经营团队，主要来自中国平安、恒天财富、美国newegg等知名互联网公司与金融机构。

    “在壹财富内部，产品风险管理与高效结佣流程，包括率先实现行业领先的T+1结佣制度等，一直是我们的生命线。”王海平强调说。

    令他颇为意外的是，壹财富打造的互联网+理财师模式，很快吸引到风险投资机构的青睐。2014年底，壹财富获得知名投资机构源码资本的千万美元级别A轮投资。

    这令壹财富大幅加快了发展速度。截至今年4月底，壹财富累计资产管理规模超过300亿元，逾12万理财师成为注册用户，令更多风险投资机构开始关注壹财富的独特商业模式与发展前景。

    据悉，壹财富已进入B轮融资阶段，不少风险投资机构抛来了“绣球”。

    王海平认为，这也许就是互联网的魅力——一家从不生产商品的互联网电商企业阿里巴巴，能缔造千亿美元的市值；如今，一家不雇佣理财师、却实现数百亿理财产品销售额的互联网金融企业，同样能创造很高的估值。

    理财师服务平台进入综合实力比拼时代

    在业内人士看来，壹财富的快速成长，引领了互联网+理财师模式的崛起——过去一年，不少金融机构纷纷探索新的业务模式，形成百家争鸣的格局。

    “无论互联网+理财师业务模式如何创新，它都得遵循自身发展规律与经营法则，即产品丰富、风控可靠、佣金给力、运营高效、增值服务、快速结佣。”王海平直言。壹财富之所以能取得骄人成绩，正是坚守这六大经营法则。

    与此同时，王海平日益关注理财师的职业规划，因为它将进一步推动互联网+理财师模式迈入黄金时代。

    去年11月，壹财富在国内发布了首个聚焦理财师生活工作现状的《2015中国理财师白皮书》，为理财师职业规划给予很多专业建议。

    王海平认为，在互联网+理财师模式的驱动下，理财师服务平台的行业格局也将出现新的转变——以往，理财师服务平台的竞争，主要聚焦在比拼佣 金比例高低的价格战模式，如今，互联网+理财师模式的不断推陈出新，正考验着各家理财师服务平台的综合实力，只有理财师服务体验满意度高、平台信用强、产 品风险管理卓越、品牌知名度响亮的机构才能在激烈市场竞争里脱颖而出。

    “庆幸的是，作为成立最早的理财师服务平台，壹财富的综合实力是领跑行业的。”王海平坦言。这也令他对壹财富提出更高的发展愿景，即站在互 联网+理财师的风口上，壹财富必须率先把握行业发展趋势，走在理财师行业变革的最前沿，引领行业健康发展同时，打造行业的服务标杆。