编者按：在电影营销公司中无线自在总裁朱玮杰是80后年青一代电影从业者的代表人物，对影视营销、电影投资和明星经纪相关产业的涉足显得颇为大胆。

4月4日 ,面对巨无霸《美国队长2》的强大攻势 ,电影《整容日记》正式上映,领跑国产影片票房。至今,这部中小成本话题电影已经取得了近亿的票房,最亮眼的是,《整容日记》除了在媒体上的大量体现以外,楼宇 电梯、商场、户外路牌以及小区广告的遍布体现,加上 7-ELEVEN 的店内主题展示、唯品会、乐蜂网、淘宝、腾讯等大量的广告合作,达到了“地毯式营销”的效果。正是这样地毯式的整体营销方式,让无限自在在 行业内一直是片方首选的合作对象之一,在越发成熟 的电影营销行业里,让无限自在总裁朱玮杰最有底气 的是,除了他强大的媒体运营能力,他的企业品牌库中“趴”着上百家快消品企业等着跟他一起“玩”电影跨界营销,他有一整个部门运营运作手机客户端合作,他甚至没主动登门拜访过一家电影公司,所有合作方都是“老主顾”。 朱玮杰的想法是先做口碑,再说品牌。至于当下营销公司趋之若鹜的电影制作,朱玮杰早就玩过了两三遭,一点都不新鲜。他最终要将无限自在打造成一家专业的电影营销公司。朱玮杰说,2014年将会是无 限自在的品牌年,这一年《整容日记》、《催眠大师》、《临时同居》、《黄金时代》、《匆匆那年》等遍布重点档期的多部优质影片将会出现无限自在的身影。

◎ 话题“玩家”改变电影命运四年前,朱玮杰还是《东南早报》最年轻的娱乐部主任,刘哲在《华商报》干得风生水起, 周维已经当上了《中国娱乐网》的主编。三个不安分的年轻人同一时间辞去了万人眼中安 稳的工作,踏上北上之路。电影《新倩女幽魂》出品公司的三个工位是他们最早的落脚点。此后三个媒体人带领的小团队迅速成为电影宣传界的新星,他们制造出的“话题”总能准确拨动观众的神经。他们炒红了《让子弹 飞》的“大胸妹”,让“周润发的替身”知名度猛 增,他们策划的“万年真爱日”几乎席卷各行各业,连《富春山居图》的“欢乐吐槽”都是这伙人的杰作,让《青春派》这样的文艺电影取得票房 成功,作为批片内地票房三甲中的《金蝉脱壳》、《敢死队2》的营销也都出自这个团队之手,而今这个团队已经成长为超过40人的专业营销公司,成为电影营销公司 TOP5 中的一员。不过朱玮杰并不指望靠电影宣传挣钱,他的目标是营销。在朱玮杰眼中,好的电影营销公司必须对电影制片、发行有思路,有承担。2012年,无限自在首次介入制片,朱玮杰拍着胸脯跟导演 孔令晨说,《201314》肯定赚钱,干。影片上映前4个月,朱玮杰的团队开始热炒“万年真爱日”概念 ,这一概念迅速在观众中发酵,“可能很多观众不知道我们的电影,但是他们知道2013年1月4日这一天的含义。”映前一个月,朱玮杰把2013年1月4日深圳某结婚注册点领证情侣爆棚的新闻放大,引起一股媒体跟风报道的热潮。影片上映后,在全国指定的110家影院,所有购票观 众均获得了由某服装品牌赠送的价值高于电影票两倍的赠品,这些赠品其实是这家服装企业没有消化的库存。这部投资 300 万的“三无”电影最终换来 1700 万的票房成绩,单是 2013 年 1 月 4 日当 天,就有 600 万票房入账,北京某影院由于该 片排场不足,竟出现了观众搬着凳子进影厅 的罕见情况。朱玮杰说,那是无限自在电影 营 销 的 起 点 ,也 是他“营销改变电影命运”观点的实践。

◎ 地毯式轰炸送“硬广”

“合作营销送硬广”如此大的口气恐怕只 有无限自在敢喊,朱玮杰自豪地说,现在我们 能通过跨界商务合作给一部电影做出超营销 费用数倍的效果,去年《控制》上映前河北涿 州两条街的免费硬广就是朱玮杰送给片方的“礼物”。而刚刚结案的《整容日记》无限自在 就以几百万的营销费,做出了千万的价值。

“我们现在不会跟片方谈我能给你发多少新闻,做多少话题,这是基本功!如果连版面都搞不定,那就不用谈营销。”朱玮杰心中,营销永远是大营销的概念,除了媒体新闻发布,大量电视节目合作、手机移动端合作、商业合作都在产生营销,“不然营销公司四个字站不住,充其量就是家宣传公司,真正的营销,必须是媒介、商务、移动客户端,我们可以三个部门一起上,做成地毯式轰炸销。”朱玮杰当然不是“地毯式营销”的创始人。早在2010年,红牛给《让子弹飞》豪掷5000万营销费,把电影信息充斥到观众生活 的方方面面时,“地毯式营销”就成为无数电影营销公司渴求的机会。直到今年情人节《北京爱情故事》倚靠万达的雄厚背景，电影行业才有幸再尝试了一番“地毯式营销”。

在朱玮杰公司,这并不是件多难的事,他要做的是让观众的生活中到处充满了同一部电影的信息,从而不自觉地走进影院。这家电影营销公司拥有一个庞大的企业库,涵盖酒 店、珠宝、食品、运动鞋等适合电影观众的门类。它所接的电影项目按类型定期推送给商家,有专门的团队与商家洽谈,“我会告诉客 户,宣传我不会落下,我还能提供企业资源库, 在库中我能找到谁来为你买单,缩减片方的广 告预算。此外,我们还能实现大量移动端的合 作。”朱玮杰说“,比如一个爱情片,我可能会找 一家糖果公司合作,在不篡改海报的基础上, 让商家搭载电影海报,一块广告牌上,可能 2/3 是电影海报,1/3 是商家广告,这部分钱由商家 负担。”朱玮杰认为,所谓营销就是要将手里的 资源聚拢在一起科学统筹,实现小投入大价值“。我们跟商家谈合作有一个门槛,比如我会问,你能不能给我 100 万的广告投放,能,就 做,如果我做 10 个 100 万的合作,实际上我就 给片方送了一个 1000万的大礼包。”据了解,《整容日记》拿到了包括商场社 区屏、电商、快消品等众多产品或平台资源, 该片在刚刚过去的清明节档期,荣登国产片 冠军宝座。而《催眠大师》上映前两周,观众 会发现全国的速 8 酒店内,将惊喜出现《催眠 大师》的电影物料。朱玮杰透露,他已经和某 行业的巨无霸达成合作,今年的一部青春题 材的影片上映时,该品牌的全国广告位将全 部换上这部电影的海报。

◎ 我要所有观众

朱玮杰有个习惯，无限自在营销的影片上映前，他总会给自己10个远在三四线城市的朋友打个电话，询问是否知道有这么个片子，如果得到肯定答复，就说明他们的告知力度还行。

“我们要做的是把营销沉下去，沉到三四线城市，所有观众都不应该被抛弃。”在互联网大行其道的今日，朱玮杰并不认为当下的电影营销到了舍弃传统媒体的时候，“有没有人去研究过真正票房增长最快的三四线城市人群的媒体接受习惯？远远还没有到新媒体取代传统媒体的时候，所以做营销要对症下药！”按照朱玮杰的想法，中国观众呈现若干层次，“北京是现在，二线城市是北京的3年前，三线是城市是4年前……接受媒体的方式，北京上海的观众每天更注重刷微博、朋友圈，二线城市观众是听当地广播、刷微博、朋友圈，三线是看当地电视台，四线城市就要看你海报贴在哪？在三四线城市，传统媒体的影响力仍旧不可低估，重点是实现观众的转化率。”

《天机-富春山居图》的下沉式营销效果至今仍令朱玮杰惊讶，在当时的营销策略中，重视三四线城市，延缓了让负面口碑对票房的影响。

朱玮杰记得，当时他就认定了“林志玲+刘德华+特工大片”的组合对二三四线观众肯定有吸引力，他和片方发行拎着《富春山居图》30分钟超长预告片拷贝带着刘德华专跑二三线城市影院，“刘德华没去广州，但去了四川。”影片大型发布会上，三四线城市的媒体竟被列到了媒体邀请名单中。《富春山居图》最终产出3亿多的票房成绩，朱玮杰说，三四线城市的观众功不可没。

对于观众研究的执着，让朱玮杰萌生了对观众进行调研的想法。朱玮杰透露，未来他将组织一支调研团队，在全国排名前50 的影院做一次关于商业业态的调研，他希望搞清楚，电影院的随机观众中究竟有多少是通过影院周边的商业转化来，有多少人看电影前会去吃饭或者喝咖啡，又有多少人会在此时临时改变想法去看电影。一旦这一行动成行，无限自在的商业洽谈将变得易如反掌。

对话朱玮杰：

用互联网思维做营销

《中国电影报》：拥有大量的品牌客户资源的电影营销公司很少见，无限自在是如何做到的？

朱玮杰：这应该是一种思维方式，我喜欢资源整合的工作。所有的产品都在做广告投放，但是每一种投放都只有一个目的，沃尔玛曾经做过一个数据调查，尿布和啤酒放在一起卖得最好。这样的搭配售卖为什么不可以放在一些不同的产品间？我接触过许多品牌的负责人，他们一直想跟电影合作，但除了植入以外始终没有找到一个好的方式跟电影发生联系，我只不过告诉了他们一种更新的方案。我们从2012年开始着手建立企业库。

《中国电影报》：《201314》与诺奇服装的合作是您给企业做的第一次成功的跨界联动吗？

朱玮杰：可以这么说。我最早看过一个案例，有一家跨国公司在四十多个国家有分公司，它的工作是把各家的库存打包跟媒体交换广告，这家公司就做这一项工作，做了五六十年。而我的想法就是，这就是一种资源搭配的模式，我们当时跟诺奇的合作就是把它的库存重新包装做成电影大礼包，派送给购票观众，你想观众花30元钱买一张电影票，却能得到一个60元的礼品，是什么心情。这一定是一种全新的电影营销模式，说到底这还是一个互联网思维。对企业客户而言，这种合作既实现了广告效应又跟电影产生了合作，对片方而言，可以削减广告预算，对于观众而言，得到了实惠，三方获利。说到底，营销就是实现资源整合，三方都满意。

《中国电影报》：接到电影项目之后如何实现跟品牌方合作？

朱玮杰：年初我们差不多就把全年的项目基本定了下来，因为我有一个庞大的企业库，所以我们会尽量接各种类型的影片，接单后我们会梳理影片类型，比如日用品适合哪种影片，饮料适合哪种影片，之后把片单发给企业，企业看哪些片子适合合作，比如爱情片，酒店要，珠宝要，OK，做活动，酒店能不能提供场地，要不要艺人录ID。 每部影片在每个行业选择一个商家合作，依据商家给出的资源和条件而定。所以这也促使我们每月、每个重要档期都要有新片。我一直认同“渠道为王”，在渠道上我一定会跑到所有营销公司前面。今年我们在选择影片时更注重品质，一是为了无限自在的品牌考虑，一是为企业库中的商家着想。

《中国电影报》：我们看无限自在去年的片单，不乏“叫好不叫座”和“叫座不叫好”的影片，按照您的说法，今年无限自在不会再接这类影片？

朱玮杰：在经历了所有尝试后，我想尝试能给我更大空间的影片，空间可以装我的商业思维和我的资源，能让我扩展版图。比如今年，我选择的电影，都是可以让我花掉时间有所回报，在口碑上和资源利用上有比较大的意义的电影，当然，我们也拒绝了很多其他看上去“赚钱”的项目合作，因为今年我可以牺牲很多事情，就是要做口碑。电影营销一定是锦上添花而不是雪中送炭，它无法离开内容谈什么改变命运，所以，无限自在的接片的时候，一定是做好服务，做好策略，在遇到市场要求远远超过内容承载的影片，我们是不会再接的。

《中国电影报》：无限自在前两天参与了几部影片的投资制作之后，在制片上就没什么动作了，日后还会考虑再次介入上游吗？

朱玮杰：向上游走只是手段和方式，并不是我最终的目的，我的最终目的是做一家好的营销公司。当然我会采取多样化的方式跟甲方合作，比如甲方对营销发行没有底气投入，我可以投资跟甲方合作，如果甲方提出对于目标的承诺，我也会按照市场的体现，用一个合理的分配方式跟甲方合作。电影是一个资源的艺术，也是一个内容为王的产品，没有好的内容，就无从谈营销，作为产业链上的一个环节，我愿意从营销角度解决市场问题，但是我也没有资格抛开内容说市场，所以，我会选择好的导演，好的作品，以营销优势来争取更多的话语权，在内容的基础上达到市场的成功。

◎案例分享

《整容日记》的“地毯式营销”轰炸

2014年4月4日上映的爱情喜剧电影《整容日记》是无限自在跨界营销实践的大手笔之作，用朱玮杰的话说，“我们做到了地毯式营销”。2014年1月15日到2014年4月18日，无限自在依托强大的企业库为影片展开全方位商务洽谈。此后，《整容日记》的物料进入了7-ELEVEN连锁便利店；影片与知名的女性时尚购物网站乐蜂网达成合作，结合其平台在3月份“桃花节”的活动，搭载《整容日记》相关信息，联合展开活动，组织大型女性观影场，为影片先行造势； 3C数码产品高端品牌ICON-i控为影片定制了部分衍生礼品，提供包括充电宝、手机壳及礼品袋在内的500套旗下产品用于影片相关活动；和碧气泡水全程赞助《整容日记》的发布会及首映礼。

无限自在还通过协商洽谈，将《整容日记》宣传视频在北、上、津三地的部分商场LED大屏，以及北京地区约300个社区的LED宣传屏上实现每日每块屏播放《整容日记》30秒预告片30次；通过合作、投放等方式，无限自在为《整容日记》制作合适的新媒体合作方案，与多家新媒体借力互相推广。如国内知名美容平台“美丽神器”、中国领先的人才合作平台“星云网”等。

营销过程中，该类新媒体为影片制作专题页面展示，组织“特殊”观影人群，为影片首映增添亮点。《整容日记》还在各大电视台、电台均有露出，在人气节目中多频次、多角度配合电影宣传，宣传效果反响极大。数据分析统计显示，电影《整容日记》宣传声势超过预期。