家庭概念成为营销新法则
家庭概念已经成为国际时装大牌的营销新法则。诞生于1981年的盖斯(GUESS)品牌,成立时只是一家牛仔裤制造商,现在已经成为涵盖男士、女士、儿童等系列服饰在内的跨国大集团。“我觉得要成为一个经典品牌,必须推广一种精致生活的概念,这里的服务对象包括了整个家庭成员,而不是独立的个人。所以我们一直致力于为家庭提供高档的服装和配件。”盖斯品牌有关负责人说。
“快时尚”品牌H&M则把家庭概念和可持续发展联系起来。H&M公关部沈小姐告诉记者,4月,H&M再度推出可持续发展“环保自觉行动”系列,该系列选用棉、天丝和再生涤纶等更为绿色的环保织物,包括女装、男装和童装,并将之作为常规系列持续推出。“白色是本季最热的颜色,男女和小孩都很适合,当一家人在夏日穿着飘逸的白色系列服装,无论是去森林中野餐还是到海边度假,都非常适宜。”
除了国际品牌,国内品牌也开始倾心于家庭概念的打造。国内时尚品牌米安斯迪(ME&CITY)品牌营销中心的王卓群表示,由于国人开始注重家庭生活,作为一个中国的时尚品牌,自然要十分重视家庭概念。目前,米安斯迪店铺内的很多营销活动已经在围绕这个概念展开,比如会推出情人节系列。而年底的节日也会推出特别的男女童装系列。将来若有机会的话,还想邀请全世界范围内一些名人家庭来代言米安斯迪品牌。
而来自福州的上流家族品牌从诞生之初就以家庭为主题。品牌的首席设计师某次来到法国普罗旺斯,每到傍晚时分,设计师的目光总是被一对母女深深牵引着,她们在紫色的花田里奔跑追逐,母女俩的欢声笑语,不时回荡在薰衣草的清香中。这些温馨画面,不禁让设计师回忆起童年时光。于是,设计师立志将人们内心深处对亲情的渴望与梦想,转化为真实的服装,让服装成为美好生活的一部分。
童装备受品牌追捧
由于成人服装已经发展得比较完备了,所以很多品牌推家庭主题的时候,往往会在童装上做文章。去年11月,巴宝莉(Burberry)2010秋冬童装产品系列正式在各大门店开始销售。其童装系列年龄跨度颇大,包括7-14岁的儿童装、2-6岁的婴儿装,以及未满周岁的新生儿服装。除了巴宝莉外,芬迪 (Fendi)现任配饰总监最近同样揭开了其高端童装的神秘面纱。古驰(Gucci)日前也正式发布了第一个童装系列——2011春夏系列。有意思的是,童装系列中还有古驰的招牌单品——机车皮夹克和皮质风衣,简直是成人服装的迷你版。这些产品布局代表了大多数奢侈品的战略意图——进军儿童市场,并尽快实现全面覆盖。
在国内,米安斯迪品牌自2009年秋季开始推出童装系列,名为米喜迪。米喜迪除了和成人装一样同步推出都市系列和休闲系列之外,还有一个与国外动画电影制作公司合作的卡通系列(比如梦工厂的《功夫熊猫》等),上市以来颇受家长和孩子的喜爱。米喜迪品牌公关部负责人江亦周认为,现在很多成人品牌发展得很成熟,每季都有系列服装推出,但童装仅仅是作为一个补充系列,并没有很深入的品牌概念和形象,这是服装市场的一大缺失。“现在的家长越来越时髦,但是一些小朋友的衣服却还是设计得很幼稚,米喜迪提倡的是时尚童装。随着社会的发展,很多小朋友都很早熟,有着自己的主张,我们聘请的国际化团队设计的童装会更强调小朋友的生活态度。我们的童装中,有许多都是当季成人装的缩小版,年轻的父母和孩子都可以搭配成系列的服装。”
带动家居用品热潮
成人装和童装还不足以撑起品牌的“家庭大计”。记者在优衣库南京西路旗舰店内看到,除了常规的成人装和童装,睡衣、秋衣秋裤、内衣裤、拖鞋和袜子等家居服饰和用品也是一应俱全。正在挑选袜子的陈小姐告诉记者:“我先在一楼选购了两件夏天的情侣印花T恤,然后就来二楼看看袜子。虽然并不便宜,但是我很喜欢这个品牌,家里的睡衣和拖鞋都是这里买的,同一个品牌的产品看起来更协调。”
事实也确实如此,现在很多大品牌往往出品大量的家居用品和配饰,为消费者提供一站式服务。就连奢侈品牌迪奥(Dior)和杜嘉班纳等也都开始出售大量的品牌奶瓶、玩偶和婴儿鞋,很多消费者将这些产品作为礼物送人,实用又有面子。“奢侈品的家居用品我目前还买不起,但是我很喜欢逛一些‘快时尚’品牌。我的内衣全部在H&M买的,因为是国际品牌,有专业设计师挎刀设计,款式和质量比普通品牌更好,而且产品更新很快,所以买成衣时会到内衣区去搭配适合的内衣,可以说是一站式服务。”还在读大三的小周告诉记者。▲
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