职业经理人周刊 >> 行业动态

    继经济型酒店市场前期大打促销战、价格战之后，汉庭、如家等在近期又纷纷宣布推出新的加盟政策，用更优惠的加盟条件拉单体酒店入伙，加大加盟店所占的比例。一时间，市场硝烟再起。

　　日前，汉庭、如家等经济型酒店纷纷宣布推出新的加盟政策，加大加盟店所占的比例，同时用更优惠的加盟条件拉单体酒店入伙。不过，一位酒店业分析人士向 《每日经济新闻》记者表示，加盟方式是扩大市场占有率的手段，但是加盟比例加大后，酒店整体的管理和品质将会受到不利的影响，质量控制风险加大。

　　现状

　　酒店纷纷推加盟“新政”

　　在经济型酒店领域，最早有7天连锁酒店试水 “零加盟费”模式。近期，在全球金融危机的影响下，经济型酒店纷纷打出加盟牌，拉单体酒店入伙，进行新一轮的跑马圈地。

　　继锦江之星新推的百元酒店“百时”打出“免费加盟”的条件后，汉庭、如家也推出了新的加盟体系——捆绑式加盟模式。据介绍，该模式是通过将加盟费与酒店实际经营业绩直接挂钩，以品牌价值和管理能力直接关联的弹性收费方式，将使加盟业主和公司利益更为紧密地结合在一起。

　　据了解，经济型酒店的加盟一般是加盟商持有物业并装修投资，同时向品牌管理商缴纳一定的加盟费。加盟费用通常由两部分组成：一部分是固定的品牌加盟费，一般在20万~30万元左右；另一部分是按照营业收入收取5％~6％的管理费。

　　汉庭酒店集团总经理助理、开发部总监金辉介绍，在新的加盟政策下，汉庭将根据加盟项目的实际情况和加盟商协商经营目标，如果加盟店的经营业绩没能达到预期目标，那么汉庭将根据实际业绩按比例减免加盟管理费，直至不收取费用。

　　此前汉庭连锁CEO季琦向《每日经济新闻》表示，2009年汉庭将开新店100家，其中直营店与加盟店各一半，加盟比例也由20%提升到30%。

　　“如家推出利益共享、风险共担的加盟模式，计划逐渐把直营和特许经营的比例从目前的7:3调整到6:4。”如家酒店集团首席运营官宗翔新表示。

　　锦江之星旅馆有限公司市场部总监陈文哲向 《每日经济新闻》表示，锦江之星近几年加盟和直营一直以6:4的比例发展，目前不需要继续扩大加盟比例，暂时不会改变加盟政策，目前仅对百元酒店前期的推广运用了免费加盟的模式。锦江之星计划，2009年百元酒店 “百时”将以“直营+加盟”并行的方式发展20~50家门店。对于汉庭、如家的加盟优惠政策，锦江之星是否担心加盟商投入竞争对手的怀抱？他表示，加盟政策和提供的品牌技术支持是成正比的，加盟商会自己考量。

　　此外，格林豪泰也向记者透露，今年预计新开业的200家酒店中，大部分都会是加盟店。

　　分析

　　金融危机下企业转嫁风险

　　一位业内人士向记者透露，在经济型酒店行业，目前投资一家直营店大概花费在500万~600万元，而对于加盟店，盈亏都是由加盟商负责，酒店自身的风险就会小很多。

　　另一位酒店业内分析人士向记者表示，这是一个扩张速度的问题，通过加盟方式扩张，成本低，资金压力会小很多。

　　据报道，在去年9月，深圳维也纳商务酒店在获得国际风险基金软银赛富的巨额注资之后，骤然加快开店速度，推出特许加盟的扩张模式，并表示加盟店一定期限内未达到签约入住率和预期收益目标，将全额退还加盟费，并额外补偿30万元。

　　受全球金融危机影响，酒店业的出租率普遍下降，一些单体酒店不太景气，入住率下降，这也是经济型酒店拉单体酒店入伙的机会，同时，一些没有生意的单体酒店希望借助品牌效益拉来更多的客源。此外，因为现在加盟门槛降低了一些，也会吸引希望做酒店的人加入。

　　中国经济型酒店网CEO胡升阳向《每日经济新闻》表示，从春节前门店的促销上的价格战转向到加盟商这一块，相当于打起了加盟战。现在经济型酒店大力发展加盟，实际上是品牌酒店在全球金融危机下转移经营的风险。他表示，之前直营店物业一直居高，目前房租的租金成本并没有大幅下调，相对于经济型酒店的投资回报率来说，现在租金成本还是偏高，同时，经济型酒店的出租率普遍下调了5%~10%，酒店的收益也下降，采用加盟形式实际是转移了风险。

　　一位酒店业人士透露，由于出租率下滑，除了加盟费费率和业绩挂钩进行调整，现在包括一些品牌固定的品牌加盟费也有不同程度的下滑。       

        趋势

　　扩张战场转向二三线城市

　　在全球金融危机下，一直快速扩张的经济型酒店仍然没有停止扩张的脚步。中国经济型酒店网CEO胡升阳向记者表示，近5年来经济型酒店在一线城市发展比较火，目前经济型酒店在沿海及一线城市市场的发展处于较饱和状态，所以大家的目光开始转向中西部、二线城市的市场。

　　日前，如家在西安宣布新特许加盟体系的同时，还宣布了如家酒店集团西北市场战略。据如家酒店集团首席运营官宗翔新透露，未来如家将继续扩大在西北地区的投资力度，争取在2011年前在陕西的酒店数量超过40家，在整个西北地区拥有的酒店数量超过100家，在全国拥有酒店数量超过1000家。

　　锦江之星市场部总监陈文哲向《每日经济新闻》表示，目前锦江之星将深耕华东和北方区域，开始走向三线甚至四线市场，而在中西部将主打重点城市以及二线城市等，区域发展重点有所不同。

　　数据显示，截至2008年12月底，锦江之星门店已遍布全国97个城市，共拥有354家连锁店。截至2008年底，营运和筹建中的锦江之星旅馆共有360家。2009年，锦江之星的扩张速度跟去年相仿，计划发展80~100家门店，到2010年拥有600家门店。

　　有分析人士认为，经济型酒店进入中西部等二三线市场是必然的，反而是全球金融危机让一些经济型酒店扩张更加谨慎，现在大力采用加盟的方式拓展市场也是一种策略。据报道，汉庭酒店连锁CEO季琦在2008年将原本计划进入新疆、内蒙古等中西部市场的计划取消，改为集中在珠三角、渤海湾等区域内发展。

　　影响

　　质量控制风险加大

　　一位酒店业分析人士向记者表示，加盟方式是酒店跑马圈地，扩大市场占有率的手段，但加盟比例加大后，酒店整体的管理和品质将会受到不利的影响，质量控制风险加大。

　　中国经济型酒店网CEO胡升阳表示，用加盟的方式，投资的风险没有了，但是会增加管理的风险。如果200家店里有两三家店出现问题的话，对酒店品牌的伤害是比较大的。

　　此外，他表示，大力发展加盟商对出租率是一个考验。如果会员的增长速度没有加盟的速度快的话，出租率也是一个问题。

　　上述酒店分析人士向记者表示，经济型酒店大力扩张不可避免地带来泡沫，从长远来看，未来能成气候的应该在3、5家左右。

　　同步播报

　　金融危机下经济型酒店出租率下降

　　金融危机让酒店业遭遇寒冬，酒店业出租率普遍下降，但相比高星级酒店，经济型酒店耐寒性更强。

　　据中国经济型酒店网CEO胡升阳统计，金融危机对高星级酒店的冲击很大，出租率下降50％左右;对经济型酒店的影响并不显著，下降幅度大概在5%~10%，而对中西部城市几乎没有影响。如锦江之星市场总监陈文哲表示，锦江之星入住率下降大概在6%左右。

　　业内人士表示，商务客人有从上往下走的趋势，原来住四星级、三星级酒店的客人开始转向经济型酒店，所以总体来说，经济型酒店受到的影响并不明显。

　　如家CEO此前接受采访时表示，“对中国经济型酒店来说，这一次危机并不是那么坏的事情。如果没有这次危机，延续2007、2008年的高增长、高泡沫，中国经济型酒店的前景将更不乐观。相反，外部危机能让人认真反思明天的路该怎么走。”