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危机时期的女性领导力

危机无关性别。但这30位优秀商界女性所共同具有的乐观心态、抗压能力、吃苦精神、稳健风格,却的确是引领商业走向复苏的人类必需
    如果华尔街是由女性主导的,这轮经济危机是否就不会发生?
    在采访中,我们一次又一次提出这个异想天开的问题:但不论女企业主、女投资家,还是女媒体人、女社会学家,她们都没有给出肯定的答复。
    倒是投行人士王冉在博客上开玩笑说,危机当前,“上至总统选举、华尔街风暴的前因后果,下至金屋藏娇时的慷慨程度,都能用性别差异来解释”。这中间的差异就像那本畅销书写的,“男人来自火星,女人来自金星”。
    还记得1920年著名的“裙边理论”(女人裙子越短,经济越繁荣;裙子越长,经济越萧条)吗?将近一个世纪过去了,女性在危机时刻所扮演的角色已经发生了微妙和戏剧性的变化。最起码,在《中国企业家》推出的这份商界木兰榜单中,女性不再是被动的消费者形象——相反,她们都是卓越的领导者、勇敢的担当者。
    让我们来看一看她们在过去一年的命运:张兰执掌的俏江南在2008年底获得3亿元人民币投资,企业估值超过30亿元,但是出于对未来的谨慎考虑,她坚决拒绝了对赌协议。俞渝不止一次拒绝了外资对当当网的收购,但她也不得不面对因扩张带来的管理压力。李亦非在危机来临前两个月跳槽,从MTV转入对冲基金高雷GLG。今日资本总裁徐新有14年的投资经验,亲历过百富勤在1998年亚洲金融危机中的破产,她在2009年初召集高层会议,最后的结论是:“我们可以再等等,肯定还会有便宜货。”一向有业界“铁娘子”之称的董明珠表现得更加强悍——格力电器2008年实现了50%的利润增幅,她的发言多少有点像是胜利者的风凉话。在回复《中国企业家》的邮件时她说:“就算金融危机不来,该死的企业还是要死的,这跟性别没有关系。”…… [阅读全文]

财务总监制与总会计师制的双轨运行

     在实行总会计师制的基础上,我国又是实行财务总监制度试点,虽然取得了一定成效,但也存在着一些不可忽视的问题。笔者认为,财务总监制与总会计师制在诸多方面都有区别,二者是相辅相成的关系,不能相互取代,应建立以财务总监制与总会计师以轨运行的机制。 
  二者的区别 
  (一)产生的历史背景不同。财务总监制度起源于西方国家。二战前后,西方国家国有企业有了一定的发展。对国有企业的管理一般由能代表国家的财政部或主管部门在人才市场选择总经理,由总经理代为管理,授权总经理选择合适的总会计师、总工程师等高级管理人员,组成经理层,负责日常生产经营,形成了所谓的“内部人控制”。由于所有权与经营权的分离,这些高级管理人员作为经理层在目标、利益、行为等方面与所有者存在着很大差异,当双方利益不一致时,往往为了维护自身利益在选择会计政策、会计方法、会计程序等方面存在着不顾所有者利益的倾向,从而损害国家利益。为了解决企业内部经营者失控问题,西方国家通过建立财务总监制由政府委派财务总监,监督总经理及经理层,以有效避免“内部人控制”,保护所有者权益,满足所有者经济监控需要。而总会计师制度的建立是企业经营管理、经济核算的自然需要。随着企业的建立、经济核算工作的开展,就必然会有会计,会计的总管即总会计师。总会计师是总经理的理财助手,经营参谋,他由总经理提名,通过一定程序任命,与经营者利益完全一致。  …… [阅读全文]

管理者如何激发团队的活力?

    曾经看到过这样一个故事:在日本,有很多渔民每天都出海捕鳗鱼,但是因为船舱小,等回到岸边的时候,鳗鱼也基本死的差不多了。当然,死鱼也卖不上好价钱。可是,却有一位老渔民每次回来时捕的鳗鱼都活蹦乱跳的,因此,也卖出了好价格,很快就成了当地的一个富翁。其他的渔民都不理解,船舱和捕鱼的工具都一样,凭什么他的鳗鱼就不会死呢?这个渔民临死前才把秘密透露给他的儿子,原来他在装鳗鱼的船舱里放了一些鲶鱼。鳗鱼和鲶鱼天生好斗,鳗鱼为了对抗鲶鱼而拼命反抗,它们的生存本能被充分地调动起来,所以大多能活下来。而其他人的鳗鱼呢?知道等待它们的只有死路一条,所以,也就坐以待毙了。
    类似的故事还有一个:曾经有一个牧羊人,他放牧的羊群经常会死掉一些羊,无论他采取怎么样的措施,每年还是总要死去一些,为此,他请教一个朋友,朋友告诉他,不妨引进几只狼试试,他听从了朋友的建议,没有想到的是,羊的死亡率大大降低了,为什么在羊群里放进几只狼,就可以有效阻止羊的死亡呢?原来,羊和狼是天敌,当狼进入羊群后,羊为了活命,就会拼命地奔跑,在跑的过程中,激发了自身的生命力、免疫力,从而增大了自身的活性,减少了自然死亡率。
    这两个故事说明什么呢?其实,它们告诉我们同一个道理,那就是如何才能调动团队成员的内在动力,如何才能避免下属“当一天和尚,撞一天钟”,如何才能有效激发下属的斗志,而避免成为“休克鱼”。那么,作为一个团队管理者,如何才能有效地激发团队的活力呢? …… [阅读全文]

精确营销--话术的学问

    在实战工作的一线销售人员,常见的问题并不简单是观念、思路、态度、信念、目标等问题,我所带领的团队经常参加各种形式的培训,包括外训和内训,自认为我们团队应该培训的都已经培训到了,应该是攻无不克、战无不胜的,但在实际销售过程中远远不是那么简单;
    话术最经典的一名话形容它的重要性,那就是:祖国山河美不美全靠导游一张嘴!
    我所在的公司是做农牧行业的,我和同事小万去养殖小区去“扫荡”,为了检验小万的实战技能,我让小万打前阵,一进门,小万开口就问:“你好!你们老板在吗?”我一听心里“咯噔”一下,果然那个身穿皮衣的人一皱眉头犹豫了一下说:“哦,老板刚出去了!有什么事等老板回来再说吧!”……
    回来后的路上,我和小万说,要注意接触客户的感受,要特别的尊重对方,话术很重要,并且我指出了这次拜访的失败,告诉他怎么来和类似客户的话术!后来我们又拜访一个客户,小万同样是打前阵,他走到一个衣服很破烂的人面前说“你好!你是这儿的老板吗?”,这个人明显的惊惶失措但面带笑容“我、我、我不是老板,我们老板在那个屋子里”并用手指向了一间屋子,小万很客气的说“谢谢!你们老板贵姓?”……很快通过这位工人的指引,我们顺利的完成了拜访调查过程。在实际的开场白对话中,让对方感觉到自己很受人尊重,这种感觉会让对方的心门对你打开! …… [阅读全文]

CTO与CIO的不同之处

     从庞大信息服务到百年老字号金融机构,客户及其需求将像互联网一样纷呈多变,这既是挑战也是机遇。
    我们在几周前举办的一次活动中邀请了大量这类客户出席,其中一些来自全球家喻户晓的在线企业的CTO(首席技术官)们聚集在一个房间;来自各新兴公司和更多传统企业(诸如银行、电信、技术和零售企业)的CIO首席信息官)们则汇集在另一个房间。
    虽然此次会议的许多观点都属于保密,但可以披露的内容中,还是有一些有趣的事情。这个主要表现在CTO和CIO的不同上:
    首先,CIO会场没有人戴棒球帽出席会议,但CTO会场却有。
    其次,CTO会议室中,没有任何企业会掏钱购买软件。他们中的大多数都是通过我们在开源或学术领域的业务了解到SUN的,CIO会议室中的企业都认为,在没有签订商业支持合同的条件下,最好不要使用免费软件。
    再次,人员和变革的成本是CIO们讨论的主要话题,而CTO们则主要围绕着存储和带宽成本进行了讨论。
    最后,CTO希望以更快的步伐实现创新,而CIO们则希望创新的步伐能够尽量放缓,以使他们有足够的时间来应对和使用。
    不过看起来,两个会议室还是有共同之处。比如,虚拟化和开源存储都是重要话题。大家都认为存储器和虚拟化设备将在接下来的一年里降价。我们的举动更坚定了大家的这一想法。 …… [阅读全文]
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