互联网时代的到来，彻底改变了传统的商业生态，而且这种改变还在不断加速。身处于这个生态圈的酒类厂商，无疑要经受一段痛苦、适应、进化的过程，他们每个人的切身体验，都是互联网时代的酒业记忆。

酒业正面临前所未有的历史性变革

“我在酒行业已经工作30多年了，回顾这段发展历程，我感觉酒业正面临着前所未有的历史性大变革。”中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员说，在20年前，酒行业也曾经历过一次重大改变，那是由计划经济走向市场经济的转变，以及从国有经济向民营经济的转变，这给当年的酒行业带来巨大发展，而面对当前的历史性变革，酒业应该积极面对，充分把握其中所蕴含的发展机遇。

刘员认为，自2012年以来，酒行业逐渐结束了此前的快速发展阶段，市场增速明显放缓，“起初，酒行业对这种情况的判断是市场环境变化，包括国家严控‘三公消费’等政策性的影响，但随着时间的推移，我们应该意识到，环境变化只是酒业调整的一个诱因，对酒业未来更具重要意义的，是移动互联等现代信息技术对行业生态、流通结构所带来的根本性改变。”刘员说，酒类厂商如果不能适应这种新的变化，未来发展势必将受到很大局限。

在刘员看来，身处于互联网时代下的酒业生态，是模式与结构的改变，更是文化与理念的改变。“不应当孤立地看待当前改变，而是要有一个长远的思考和规划。”刘员说，比如B2B等新的酒类商业模式，其显性价值是减少了流通环节，给予终端商家更大的支持，“而根本性的改变是给消费者以更大的优惠，一方面是价格，另一方面是便利，遵循这个大方向不变，酒业发展前景将是广阔而美好的。”

北京壹吉网络科技有限公司CEO张军认为，酒类商业生态的改变，是外部条件和内部需求共同作用的结果。根据统计数据，国内现有零售终端总数在一千万家以上，这其中包括了民营酒店、社区便利店等各种形式。具体到一个地级市的范围，如果以当地有100家品牌总代理商，那么相应的终端店会在3000家到5000家左右。

在这些终端店的背后，则是数量庞大的分销商群体，也就是通常所说的二批商、三批商，张军所估算的数值是600家～800家左右。“当然，这还是以普通地级市为测算对象，像在北京这样的大城市，可能要多出30倍或40倍。在整个流通环节中，我估算二批、三批商的总数应该达到300万家。”

这组数字能够说明什么问题呢？“这意味着我们的流通环节很长，而效率比较低。”张军说，环节过长就意味着冗员问题，特别是对于水、饮料等快消品厂家，不得不在每一级社区建立办事处文章来源华夏酒报，产生了巨大的人员成本和管理成本。同时，厂家的产品、品牌、政策和市场方案，要准确传达到终端的难度也会随流通环节的加长而增加。而在渠道环节之间存在的费用差异，也是造成窜货现象的主要原因。

上述问题早已存在，并长期困扰着行业，但在当时的外部条件下，很难将之彻底治愈，成为行业发展的沉重负担。而互联网时代的到来，可以说是打通了流通市场的“任督”二脉，以移动互联网作为载体或媒介，可以实现经销商和终端的直接连线，可以将市场渠道极大拓宽，而资金和人力投入却被摊薄，可以为厂商提供及时准确的大数据分析，对市场秩序形成有效的约束管理。

像这样的改变，意味着酒行业“历史性”的重构和洗牌。