12月17日，北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司可转债发行路演上，公司董事长赵文权表示，对于蓝标来说，未来的一切都可能是数字营销，蓝标将致力于将服务产品化，而这将是未来整个行业的发展方向。
蓝标布局：移动+客户+海外
赵文权介绍，2016年蓝色光标的主要方向是移动互联、业务整合和海外市场。移动互联方面，蓝色光标2016年收购多盟和亿动给公司带来的收益超出预期，目前蓝色光标已经是BAT之外最大的移动广告运营商。预计2016年公司在移动市场上有50到60亿的投放规模，蓝色光标明年将致力于移动广告和前端的PR打通，形成移动整体的解决方案。
业务整合方面，从2016年开始蓝标会推出"关键客户"这样一个策略。第一批选择十个左右的客户，通过打通集团体系内各个团队资源，使得这些大的客户的收入明年能有50%的增量。目前来看蓝色光标已经开始在腾讯、华为、京东这样的关键客户在进行尝试。
海外战略方面，目前蓝色光标海外有1500人，2015年收入占整体收入的20%左右。2016年公司希望比例提高，并且我们在海外市场有足够体量的运营平台落地。
此外，赵文权表示，蓝色光标正在三个方面进行长期布局：自媒体、视频广告和营销云。他认为，从现在来看，媒体端的格局变化非常大，自媒体从影响力上已经超过传统媒体。而且是分散格局。蓝色光标自媒体相关的项目已经启动，通过与国资委合作，开发国资委以及旗下二三十家央企的公众微博账户和微信账户，使得这些加在一起粉丝过亿的账户具备运营价值。视频营销方面蓝色光标也很快将有动作，而在美国发展很快的营销云，目前国内还没有出现。但实际上，通过标准化的营销工具和产品为企业进行服务，将是一个重要的发展方向，蓝色光标将重点关注这一领域。
非数字营销将消失 服务产品化
谈到数字营销，在赵文权看来，未来没有什么不是数字营销，绝对传统的营销或者跟数字不相关的营销方式和手段都将消失。当前客户的需求里，跟数字类的方式关联或者采用数字类的营销手段占比越来越高。而随着人工智能的发展，自动化智能化营销的比例越来越高，以及精准营销比例越来越高。真正意义上的效果营销、精准营销刚刚开始，由于数据、市场以及技术手段的局限，从未来来看，这部分的比例会快速提升。
赵文权说，数字营销领域的竞争力主要看三个因素：客户、数据以及产品+服务。中国广告市场上独立的广告技术公司的存在空间越来越小，只有真正拥有客户的公司才能生存；而数据由于BAT均自成闭环，对于第三方公司来说难度很大；传统营销公司更多具备服务能力而不是产品能力，而实际上，能否将产品标准化，率先补上产品短板，会是未来行业竞争的关键点。
海外业务目标占比三分之一
赵文权谈到蓝色光标海外业务时表示，希望未来蓝色光标海外业务的占比在总体收入的三分之一以上，甚至达到50%。目前来看，国内和国际并购各有利弊，国内的公司增长性强，但是国外的并购稳定性更高，同时契约精神和诚信的意识也更强，合同上的条款更容易被落实。
近期人民币汇率的波动给蓝色光标的海外业务也带来一定影响，赵文权认为，这一影响有利有弊。蓝标海外的企业由于并表后是人民币计价，所以收入增加。而对于未来的海外投资，用人民币融资，通过内保外贷的方式会有一部分损失，除非能够在海外直接融资。赵文权表示，如果波动继续加大，蓝色光标也不排除使用一些对冲的工具和产品来规避相关风险。
来源：全景网
