我常常这样回答,不是你不卖力不努力不尽力,而是受制于时间、地点、条件的变化。因此,即使有现成的成功模式,有时也难以复制。比如30多年来政策红利期的变化,又比如市场理念的变化,再比如现代技术及广泛运用后的变化……同样,有人想“周全”了才创业,有的先干后“规划”,结果,想周全的成功者就这几个,先干起来的成功者则不在少数。市场是战场,必然“因人而宜、因事而异、因时而易”,走适合自己的创业之路才对。但是,创业中善用“加减乘除”,可能会走出更新的天地。
仲秋的田头,丝瓜还生嫩嫩地悬挂着,红绿相间的辣椒似灯笼迎候着观光客。小施,一位女性创业者正激情飞扬介绍着……从护理岗位回乡搞种植创业后,尽管一年后就收回了投资,但从中积累的知识、人脉关系,让她大胆地做起“加法”。她说,在品种上从种植一二种扩大到见缝插针地种时令菜,从种植经营到采摘观光型的拓展,从采摘体验式到度假休闲式都在做加法;在一块土地上以立体化方式搞种植,单一蔬菜与多品种时令菜的相间,一个品种与多品种的销售还靠原流通“渠道”的支撑,仍在做加法,而且“渠道”会因你的丰富,慢慢产生对你的依恋而“情有独钟”;同样,现场采摘引来“体验者”,口口相传又为你带来更多客源,也为开发休闲度假奠定了基础。
这每次加法,都是大于二三、大于四五,看得见摸得着,自然让小施在创业者中脱颖而出。小施善做加法,学问不深,但效果效益效能显而易见。
沪东某西餐馆如今颇具知名度,营业时间候餐者多。公司丁经理说,创业很艰难,瘦身做“减法”,让西餐顶住了餐饮业的颓势。上世纪九十年代初,他们走出“四大金刚”传统点心后,创业搞西餐业,请来专业厨师,接受专业培训,很快名气日盛。其时连锁经营模式“风起云涌”,他们很快拥有了6家分店。统一制作,统一配送,看上去省人、省时,还省了5个“厨房”,但西餐现场烹饪制作的口感却走了味,投资千万,规模空前膨胀,老顾客群体则几乎瓦解。原来,西餐不是快餐,“罗宋汤”出锅超过10分钟上台就到不了“这个味”;西餐更非大锅菜,靠猛火、靠调味,色香味全无。
当然,创业能做“乘除法”必然也精彩。创业者黄先生说,创业做乘法,就是精心规划,将现有的、未来的所有符合规律的找出来相“乘”,通过一个运算符号,乘积带来的巨大性难以想象。同样,创业也需要“除法”。创业百炼成钢,就得除去杂质。某科技公司将密度作为与传统公司竞争的武器,把资金、人才与时间密度等通过一些指标计算出各自能级、能力与能量,然后做个除法,得出整体能力的密度,于是在现代产业的竞争中,实现了市场份额的扩大。
人生、生命,创业、事业,如果把它大数据化,如果运用加减与乘除,找出关联度,那么创业真谛也许就豁然开朗了。
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