2004年在光线的品牌栏目第四届音乐风云榜揭晓的前夕，王长田爆出了音乐颁奖的惊人内幕：“一些公司在用自己的方式试图来破坏我们制定的规则，我们不会妥协，我们要坚持走下去，直到让中国乐坛适应这种规则。”

当年各类音乐颁奖中滋生出很多不良风气，比如事先获奖名单有意泄露出去，最后的颁奖现场只是演给观众看；或者，根据唱片公司和歌星的要求增设奖项或临时设奖；另外，还有谁来就颁奖给谁等乱象。这些在当时音乐圈里大家都心知肚明。而当时光线面临的尴尬就来自想通过私下交易并且拿大牌歌星作筹码的国际唱片公司，他们以不参加为要挟来谈判获奖名单。这给王长田和光线很大的压力，一方面要保证颁奖的公平公正，一方面要避免典礼的冷场。最后，王长田做出了决定：宁冷场、不妥协，于是便有了揭黑幕的一番言论。光线事先公布了所有提名，杜绝后期操作和作弊的可能，并公开向媒体表示，即使一个大牌歌星都不来，奖也照颁不误。其实，王长田本意并不是要针对哪一家唱片公司，他是想在行业里树立一个公正、公平的标准，“大家都应该遵守一个游戏规则，否则就会慢慢地毁掉这个行业。”同样，如果这个标准形成，就会带来更大的商业价值，这才是健康的良性循环模式。付出必有回报，光线和王长田的行为被百事公司看在眼里，他们认为光线的理念与他们很接近。之后，百事公司赞助了多届音乐风云榜颁奖，并要求评奖不完全是星光度，还要公平公正，以保持百事公司国际品牌的形象。

于是，光线成了中国内地颁奖礼的标准制定者、实施者，也是为数不多的公正坚持者。从第四届以后，光线中国音乐风云榜逐渐成为内地最有影响力和公信力的颁奖典礼。

沙漠中生存——“树”的逻辑

王长田喜欢用“骆驼”来形容自己和光线，“骆驼很务实，没有水没有草的时候，可以依靠储存的能量来适应各种环境。”

在中国的传媒行业，民营电视制作公司所处的就是一个“沙漠”环境：政策、市场、人才、资金都是问题。2001年央视确定节目改革试行“制播分离”之前，各电视台都在计划经济体制下，对待社会制作公司，依靠其垄断地位采取种种不公平的交易方式，只给制作商极少的广告时间，将节目放在次要时段播出等。

面对这些不利条件，王长田带领节目发行人员拿着样带一家一家和地方电视台谈，用光线传媒品牌总监、王长田弟弟王洪田的话来形容，当时的境遇就是硬币掉地毯上听不见声音。即使有电视台出钱购买也是价格很低，一期节目最高上千元，最低才几百元，而且没有广告。当时每期节目的制作成本基本都是在几万元以上。就这样，前期的投资很快消耗完了，回笼资金几乎是零。为了解决员工工资燃眉之急，王长田甚至借回家乡处理父亲丧事的机会，从亲戚那儿借了10万元现金，可见当时资金之拮据。然而，事情在2000年元月终于有了转机，凭借看片会和湖南卫视率先播出引起的反响，《中国娱乐报道》与全国80多家电视台签约实现每天播出，一个多月后这个数字扩大到了130家，《中国娱乐报道》开始被圈内称为“娱乐界的新闻联播”。面对这一切，王长田似乎觉得不可思议：“没想到创业是如此的困难，也没有想到成功又会如此之快。”

从《中国娱乐报道》一个节目的成功，王长田看到了公司未来的商业模式，那就是从产品入手逐步拓展相关领域，通过复制和规模化带来的现金流支撑新业务的开展。王长田形容自己思考的方式是一种相关性逻辑，即从一个点看到周边相联系的各个方向，然后找到下一步发展的方向。比如，由《中国娱乐报道》，光线又制作了《明星》、《娱乐人物周刊》、《音乐风云榜》、《海外娱乐现场》等细分化的产品线。曾经有人问王长田，“光线这样的节目实际上很容易做，门槛低，别人很容易把你打败”。然而王长田却非常自信：“单独的产品会给你带来风险，但是建立产品群相互支撑，协同作战，不仅可以降低成本，还可以抵御竞争者的模仿。”这就是王长田所谓“树”的逻辑，树根深扎在娱乐电视节目制作上，上面伸出很多枝丫—相关业务，之间资源共享，共同抵御行业动荡。