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猎头:职业经理人当老板要过“五关”

《职业经理人周刊》
职业经理人当老板要过“五关”

职业经理人与老板之间看似触手可及,但实则天涯咫尺,关键是职业经理人创业要过好"五关",同时要重新认识自己的能力范围和人脉边际,做好身份转换,脚踏实地,自强自立。

近阶段,在媒体上频频能够见到有“职业经理人”跳槽的信息,也能够经常见到企业更换“职业经理人”的信息。在这里面我们发现一个现象:频繁跳槽的经理人 好像最后都走向自主创业,并且很多都是刚开始雷声大,到后来大多数都被淹没了。好像职业经理人到老板之间的那层纸并没有那么容易捅破,虽然,很多职业经理 人具有丰富的企业经营管理经验,在为老板打工的时候如鱼得水,豪情万丈。可是轮到自己当家做主的时候却突然发觉“原来自己好像没那么强”,这究竟是什么原 因呢?

笔者经过多方走访调查发现,原来职业经理人和老板之间的距离也是咫尺天涯。看似触手可及,实则职业经理人要创业首先要过好“五关”:

第一关:职业经理人对自己缺乏正确认知。做职业经理人时,手上掌握的资源都是在企业的平台上累积上去的。这样就会对自己能力的判断产生一些误区,觉得自 己个人能力足以达到那些东西。很多人在这个平台上没有成为一个真正的经营者,而只是在帮企业完成一部分目标,全局性的问题理解得就没有那么深刻。比如现金 流,就不会过多考虑,公司账上永远都有钱,职业经理人只要考虑用这些钱能为老板做什么?做成什么样?但自己创业就不一样了,第一个要面对的问题就是现金流 的问题。再比如团队,职业经理人带领一个团队不需要费太大的力气。只要制定好政策和制度就可以了,很多时候更多的是管理团队而不是建立团队。但如果自己创 业,凝聚员工的手段就完全不同了。

第二关:过多谈论梦想,不够脚踏实地。职业经理人开始创业后更应该注重实际,脚踏实地,先谋生存、再谋发展。不应过多地谈梦想,梦想每个人心里都有,特别是从大企业出来的人,见多识广,可能跟马云吃过饭,跟王健林聊过天,听惯了他们美好而伟大的创业故事。但他们从来没告诉过你,他最初创业的一两年发生过什么样的事情。大多数伟大的企业家,在最初的时候,都是为了生存而奋斗。只有生存下来,才有机会在将来跟别人谈你的梦想和故事。

第三关:缺乏韧性和执着精神。职业经理人一般发展都比较顺利,名牌大学毕业后升迁得比较快,到了一定层面之后,接触的信息比较多,看到机会,总想去试一 试。但试到一定程度,发现前面有很强大的竞争对手,就很轻易地放弃了,又去寻找新的机会,不停地摇摆在各种机会之间,比较不容易对一件事情专注。但那些成 功的企业家,做事情都非常专注,有点儿偏执才能把一件事做到极致。他们之所以能够经受住诱惑,是跟他们在创业之初碰到的困难有关系的。那时他要面对很大的 生存问题,所有的精力都必须集中在一个方向,那就是生存。所以企业家经过生存阶段的熬炼都会变得比较专注。

第四关:把核心竞争力想得太玄。很多职业经理人来自大企业,把核心竞争力当成一件很重要的事情,做很多的数据调研去寻找企业的核心竞争力。笔者认为,核心竞争力不是规划出来的,是在经营过程中不断试错调整的结果,最初就是企业的生存力。

第五关:不屑于从点滴做起。企业的成长分为三个阶段:第一个阶段是用企业有限的资源、用最低的成本,去匹配小范围的精准客户,将需求和体验形成一个闭环,称之为口碑。这样的闭环如果能持续下去,并且还能增值,那么企业就能够生存。

第二个阶段是用企业扩大的资源去满足从各种地方获取的精准的消费人群,称之为广泛的精准消费人群。这一定是建立在企业的资源获得了增值或有了外部投资之 后。你要到广阔的人海中寻找目标人群,可能要做线上的精准投放,这样就形成第二个闭环。这是企业能否实现跨越发展的关键阶段。

第三个阶段是企业获得更大的资源匹配之后,满足广泛的非精准人群。像京东,现在会去投放江苏卫视的《非诚勿扰》,投放框架广告和车体广告,赞助各种F1赛车。这时候受众人群已经不精准了,你不能希望一个人看了《非诚勿扰》的广告之后立刻来购物。但这是在宣传一个品牌,哪怕三五年之后他想网购,有可能会想起京东。这是用巨大的企业资源去匹配广泛的人群。

职业经理人容易犯的错误是,上来就走第二步。不屑于甚至不知道怎么去做第一步,这是由他们个人的成长经历和职业习惯造成的,因为他们所服务过的企业都是在走第二步或第三步的。

看似职业经理人与老板之间触手可及,但实则天涯咫尺,关键是职业经理人创业要过好“五关”,同时要重新认识自己的能力范围和人脉边际,做好身份转换,脚踏实地,自强自立。所以,创业有风险,职业经理人要三思而行。
来源:中华工商时报
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