崇尚环保，被中华环保联合会授予最佳环保大使称号，在服装设计界，他是第一个；他不为设计而设计，始终追求设计和消费者需求最完美的契合，不断衍生“功能性”服装的概念；生活精彩、兴趣广泛，他甚至自己在偶像电视剧中扮演起“原型”人物。本期《闽商锐读》走近佐岸服饰有限公司董事长兼设计总监洪金山。

　　环保理念倡导者

　　对于中国国际时装周，洪金山很熟悉，不仅获得“十佳设计师”称号，而且更是以“环保”主题吸引了业内外人士的高度关注。

　　2011年10月26日晚6点30分，798北京会所第一车间，洪金山再次来到中国国际时装周（2012春夏系列），“蓝色之心”是这次发布的主题。“砰、砰、砰……”高悬的机械心脏让现场每一位观众都不得不把目光聚焦此处。灯光熄灭，犹如时光长廊的蓝色通道映入眼帘，产生强烈的时空交错感！洪金山，这位被称为“环保设计师”的艺术家，用暗喻海洋之蓝色，创新演绎了T台秀，唤起人们对大自然的爱护之心。有“中国首席男模”之称的李学庆用他的专业诠释了“蓝色之心”的真正内涵，而《丑女无敌》女一号李欣汝的助阵，也让现场亮色十足。“我们很早之前就注重环保服装的设计研发。”洪金山说，自2005年开始，左岸每一季产品中都有环保的影子。“蓝色之心”的设计灵感来源于新科技时代带给人类的深度思考，技术的发展促使人类对环境的担忧日加严重，同时也更加激发对美好自然生态的责任感，“2012我们将蓝色的海洋风情结合将在伦敦举办的2012奥运会，特别表达出对经典海军风格的联想，海洋是地球的心脏，地球与人类同样离不开海洋，我们关爱它犹如关爱我们的心脏。”左岸2012春夏系列除蕴含浓厚地中海风情，也将优雅的都市现代文化情怀融入系列当中，左岸全面展示的是环保与科技相结合的双重全新理念。

　　时装周发布，只是洪金山展示其环保理念的一个平台。

　　2008年，左岸推出绿色使者行动，向消费者赠送绿色环保时尚便携自行车，倡导低碳生活、绿色出行；2009年，被中华环保联合会授予最佳环保大使称号的洪金山作为艺术界受邀代表，前往哥本哈根大会作了“左岸公民、关注环保”的主题演讲并带去了一件“纸质夹克”。“纸质夹克”，这看上去像是一个典型的营销概念。其实，所谓“纸质”，是指夹克面料的外面涂层中包含纸浆成分，这种纸浆的使用可以加速面料的降解，缩短降解时间，减少化纤成分材料对环境造成的污染；2010年,在由商界传媒主办、中国主流联盟协办的“2010（第三届）商界时尚之夜绿色盛典”上，国内首次倡导绿色生活方式的盛典，洪金山获评“年度绿色设计师奖”。

　　“环保不是说出来的，是实打实做出来的，其间要付出很多，尤其是生产成本。”洪金山表示，无论成本如何增长，左岸一定会将环保设计进行到底。

　　以左岸之名做设计

　　“法国是时尚之都，是服装设计师的朝圣地。”洪金山很怀念在巴黎留学的那段岁月。几年的留学经历，让他深刻体会到时尚之都的魅力与成功所在，左岸这个品牌，也是源自洪金山在法国的感触。在法国，有个艺术聚集地叫左岸，这是一个特别“小资”的词。法国人一般喜欢把河岸分左右称呼，就像中国人爱把山坡分阴阳一样。“巴黎的左岸”，让人浮想联翩、灵感无限，洪金山就从左岸中找到感觉。

　　对于艺术的追求，早在学生时代，洪金山就显露出对艺术的敏锐洞察力，同时，还有文化和历史。当然，最令他痴迷的还是画画。“完全活在画中的世界。”是对洪金山的真实写照。另外，因为家族一直经营着服装生意，所以他从小就开始接触服装，凭借优秀的绘画功底和与生俱来的艺术感觉，洪金山最终踏上了服装设计之路并且深耕于此。在国内完成学业之后，洪金山来到世界时尚策源地的法国，继续攻读服装设计与管理专业。“接触了很多国际顶级服装设计大师的设计风格，在他们身上受益匪浅。”洪金山说，法国不愧为时尚之都，不仅服装设计大腕云集，而且连普通民众都穿得很时尚。“他们身上所体现的那种时尚不是刻意搭配出来的，而是百年服装文化的积淀所影响的。”有品位和深受消费者喜欢的服装款式，是洪金山一直努力的方向。2002年，洪金山开始正式创业，品牌就叫左岸。

　　“对我和左岸而言，2005年是非常重要的一年。”洪金山说，创建左岸品牌之后，他发现自身定位和市场上很多服装品牌的定位有些重叠，于是一方面对自身定位进行了调整，消费群体定位在25—40岁之间，城市中的时尚白领，尤其是从事时尚行业、对时尚有一定理解的群体，同时确保每一季主题和环保有关，另一方面则是参加了中国国际时装周，并且获得“全国十佳设计师”称号。“我要打造一个高档、优雅、时尚的品牌。”在企业的发展过程中，洪金山渐渐发现，方向的明确、思路的清晰和经验的累积才是他最珍贵的财富。如今，更多的人认识了洪金山，并且开始关注他的左岸品牌。

　　和传统品牌服装生产厂家所不同的是，左岸也走“轻资产、重品牌”之路。同时，洪金山广拓旗舰店和直营店，而且布点在城市的繁华商圈和超级卖场，另外，对所有经销商和终端运营商进行精准培训，“我们和经销商是唇亡齿寒的关系。”只有得到经销商的认可而且经销商有执行能力，洪金山的设计理念才能得到宣贯，从而把设计意识传播给消费者。相对于加盟店，洪金山更喜欢走直营模式，因为国际知名奢侈品品牌几乎都是“非加盟”模式。

　　是设计师也是明星

　　洪金山要拍电视剧了！“不是当导演，而是本色出演。”洪金山笑着说。

　　企业老板当自己公司代言人的，并不少见，但以个人身份参演电视剧，可以说是寥若晨星，洪金山和左岸，这次不仅要在偶像剧中“本色”出演，而且还携手湖南卫视旗下北京响巢国际传媒公司，在晚间剧黄金档期间播出。

　　“这部电视剧主要讲的是服装行业，包括设计师和T台。”洪金山介绍，这部电视剧叫《华丽一族》，类似于韩国当年红极一时、至今在很多“80后”心中仍有印记的《天桥风云》。为了真实还原“服装圈”的点滴和生活，该电视剧不仅有李学庆等名模加盟参演，而且还有《丑女无敌》女一号李欣汝以及台湾超人气偶像高以翔，共同演绎几位“80后”年轻人在竞争激烈的时尚模特圈中，应对各种尔虞我诈的斗争，努力完成最初梦想的励志故事。为了将这部中国第一部真正意义上以模特行业为背景的都市情感大戏拍出最佳效果，《华丽一族》邀请了曾执导《大时代》、《又见一帘幽梦》等热播大戏的香港著名导演曾丽珍执导，大胆地引入了国际化时装T台秀、时尚界商战等在荧幕上少见的题材，将极具中国色彩的时尚圈及青春写实的故事反映得淋漓尽致。这部戏，将作为湖南卫视2012年的开年大戏与大家见面。“简单地说，《华丽一族》就是我的创业史、奋斗史。”洪金山表示，在很大程度上，这就是一部以左岸为背景，甚至可以说是为他量身打造的偶像剧。在剧中，洪金山扮演的角色是一家叫左岸服饰的CEO，故事情节也从十多年前洪金山个人的艰辛创业开始，从上市到巴黎走秀再到携手法国娜丽·罗荻，洪金山和左岸发展历程的重要节点都会在这部电视剧中一一再现，“我的戏份不多，但还原真实的感觉很好，而且拍摄地点就在我们位于上海的研发、设计中心。”洪金山说他很享受第一次“触电”电视剧的成就感，借助湖南卫视这个全国排名靠前的播出平台，让左岸品牌的形象更深入人心。

　　■弦外之音——

　　目标：国际化

　　翻开《时尚先生》等国内知名的时尚杂志，你会发现LV、GUCCI、PARDA等国际大牌的身旁有左岸的身影，“左岸的目标是国际化，但这需要每个环节都做到国际化，集成力量才可能实现国际化。”洪金山介绍，近年来左岸的一系列动作，都是为了实现国际化目标，包括在上海设立研发设计中心、到纽交所上市，今明两年，是左岸国际化最重要的阶段。

　　2011年9月，年度最具创意性的国际时尚成衣和服饰展会WHO'S NEXT在法国巴黎举行，洪金山和他的左岸品牌正式亮相，这也是本届展会上中国时尚品牌的唯一代表，“我们关注这个展会已经两年了，每年有多达25%的新品牌，堪称‘新秀发掘者’。”洪金山说，左岸此次选择参展是作为左岸国际化战略的一次“试水”，品牌国际化的同时，必须结合市场国际化，吸引国外代理商，了解并开拓国际市场。此次巴黎之行，洪金山的环保服装不仅被选入展会最核心的中央站台，而且更吸引了众多百货公司、国际买手以及时尚媒体的关注，“已经有二十多家国外客商找我们洽谈合作事宜。”洪金山说，WHO'S NEXT展会的最终目的就是实现贸易额，它搭建的是专业性和商贸性的展会平台。想要生存下来，商品自然要被卖掉，所以在强调设计的同时也要保证有市场，这也是为什么洪金山在中国国际时装周上展示的服装拿到T台下可以直接销售的原因。

　　今年10月26日，在北京798艺术中心不拘讲堂二楼，洪金山代表ZUOAN佐岸服饰董事会，分别与国际知名时尚与生活方式研究机构巴黎Nelly Rodi娜丽·罗荻设计事务所及日本新生代服装设计师冈田浩幸举行了续约及签约仪式。“要实现国际化目标，首先必须要有一支优秀的国际化团队。”洪金山表示，只有拥有了解国际市场、服务过国际上高端品牌的人才进入左岸的团队。洪金山才可以摸索到国外高端品牌在思维、设计上的经验与规则，对左岸的品牌战略升级和国际化之路有很大帮助。据了解，由于在时尚产业具有专业而资深的经验，Nelly Rodi出版的趋势手册在法国乃至全球时尚业界得到广泛认可。她以一种独特的研究方法，把消费者行为用市场化和社会学的手法进行分析，再将创新的激情与灵感结合起来，造就独特的“营销化设计”。娜丽·罗荻曾为包括LV、Levi’s、RedTab、东丽集团、H&M集团等在内的几百个知名品牌提供过营销设计策略。Nelly Rodi与左岸的合作，不仅仅是在设计方面，而是整体的品牌运作方面，特别是在消费形态和创新预测领域，洪金山希望新鲜血液的注入，能够让左岸未来的国际化之路，走得顺风顺水。

　　“我们明年会大力拓展电子商务。”洪金山说，虽然进入比较晚，但是要一步到位，尽量和生产领域的国际化相配合，尽快实现“全领域”发展的国际化目标。