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    2月14日，国内钻石B2C网站珂兰钻石副总裁王雍在接受采访时表示，2012年电商应缩减广告投入，电商营销必须走创新之路。  

　　DoNews 2月14日消息 2月14日，国内钻石B2C网站珂兰钻石副总裁王雍在接受采访时表示，2012年电商应缩减广告投入，电商营销必须走创新之路。

　　王雍介绍，珂兰钻石于2007年11月份中旬正式上线。选择做钻石，一方面是因为钻石的客单价较高，另一方面则是因为用电子商务的方式来卖珠宝，所产生的高毛利。

　　“传统卖珠宝的渠道成本太高，商场要扣除百分之三十，剩下还有入场费、装修费、员工费用等所占的百分之二十的费用比例，再扣掉品牌运营成本，毛利大概就只剩百分之二十了。但对电子商务而言，如果二十块钱的成本我们卖到四十块钱，就可能产生百分之五十的毛利。”

　　王雍表示，目前电子商务的毛利并未发生较大变化，但由于成本的上涨，毛利也随之逐渐下降，才出现了越来越多亏损的企业。

　　“电子商务的优势应该是低成本运营，企业需要扩张投入是必须的。腾讯给珂兰钻石投了这么多钱，珂兰钻石首先想到的是降低产品成本，优化用户口碑。所以，我们将资金投入在了建立体验店和采购产品上。另一方面，我们希望通过有效管理，降低运营成本。”

　　王雍认为，电商珠宝行业竞争激烈，珂兰钻石的竞争力在于：首先，创始团队都是互联网老兵，懂得互联网低成本精准营销这一优势。其次，珠宝电子商务应该创意无限，产品设计是核心元素，而珂兰钻石拥有一些自己的代言产品。第三，柯兰钻石能够快速整合供应链体系。

　　但王雍也表示，目前珂兰钻石面临的最大难题在于体验店过于分散难以管理，如何把体验店的管理更加珠宝化是摆在珂兰钻石面前的一大问题。

　　据王雍透露，珂兰钻石网站客单价在1000元左右，体验店的客单价则大概在5000元上下。另外，珂兰钻石每天的订单量约达一千单。情人节期间，全国订单量总额甚至直逼六千单。

　　王雍表示，珂兰钻石2011年全年销售额达6亿，全国设有23个线下体验店。2012年，珂兰计划突破十亿销售大关，将线下体验店扩张至40家。

　　对于电商行业，王雍认为，电商公司想要在2012年安然过冬，必须在三个方面做出调整，尤其避免陷入“广告陷阱”。2012年电商应缩减广告投入，将重心放在具体运营层面的提升上。

　　王雍称，电商寒冬论从本质上而言，是因为许多电商掉入了“广告陷阱”，跟风进行广告轰炸和炒作，而遗失了电商优良的传统，忽视了电商最重要的基础设施建设，从而动摇了资本对于电商模式发展的信心。

　　此外，王雍表示，2012年电商营销必须走创新之路。为此，2012年柯兰钻石将主打节日营销，针对消费者在不同的节日设计不同的专卖产品。

　　王雍认为，做零售行业品牌需要不断积累，但电子商务企业的品牌还比较弱。而要做品牌电子商务，需要弄清楚几个问题：第一，公司有没有做品牌的团队？第二，有没有资金？第三，有没有投放？“电子商务没有积累的时候，做品牌基本上是不会成功的。品牌要做，但需要长期充足准备。”

　　“而节日营销正好是电子商务做品牌的捷径。电子商务比传统企业天然具备优势，我可以提前一个月营销，但传统行业就不可以了。我可以在网上给用户发邮件或者弹窗提前吸引用户注意。”王雍透露，珂兰钻石仅2月12日，13日两日的销售额，已接近过去一个月的销售额了，因此2012年珂兰钻石将更加看重节日营销。