见到林总的时候，她一身黑色套装，留着齐耳的短发，削瘦却精神的身躯，显出她的精悍能干。她一见我走进她的办公室，立即从办公桌后面走了出来，远远地伸出手来握住我的手，并亲切地对我说：“叫我秀萍，叫我秀萍好了。”

　　与林总初次见面的陌生感，随着一个握手，一声中国名字的介绍而一扫而光，此前知道林总是侨籍华人，以为一定会有一个外国名字，还一直担心自己发音不准，叫错林总的名字；没想到她一如邻家姐姐一样亲切，非常平易近人地说：“叫我秀萍。”

　　细说十二年广告情
　　－－我来自他乡

　　在马来西亚出生成长的林秀萍从事广告业已有12年了，她在马来西亚开始了她的广告行业生涯，这是她从事的第一个行业，也是到目前为止的唯一行业，十余载的广告行，使她对广告不但拥有非常丰富的经验，而且具有相当深厚的感情。十二年来，无论走到哪里，她都在一站在广告行业中，与广告大队一起前进。97年，林秀萍来到雅加达，继续服务于广告业，然而由于地方动乱，她不得不离开该地。当公司问她愿意往哪去时，林秀萍看到了国内广告业的发展，选择了她血源的故乡，在98年初来到了北京，在北京做了两年广告后，她先后到了香港、上海，并于2001年初来到广州。后因家事，回到了马来西亚，走过更多地方的林秀萍还是把她的事业投向了外面的世界。从马来西亚出来后，林秀萍到了日本，两年后，听从公司安排，外面跑了一圈的秀萍，终于回到广州来当林总经理了。

　　先看国外广告圈
　　－－马来西亚没有“挑战”　日本市场充满奇特

　　马来西亚虽说是林秀萍的生长地，更是引导她走进广告业的地方，可是林秀萍却两次从马来西亚走出来，这是为什么呢？

　　林秀萍：马来西亚本身就是一个比较小的国家，市场也不大，但它的广告行业相对于中国来说，已经比较成熟了，也显得稳重，在很多基础的方面已经不用担心就能处理得很好了，所以要有突破就需要更好的Idea，但又由于受到它市场本身的局限，毕竟它市场较小，所以这种突破和爆发会显得更慢，更温和。

　　林秀萍是一个追求“挑战”的女人，在这么一个温和的市场中，她没能找到合适自己的挑战，于是她三番两次从引导她走进广告业的发源地出走，走向更广阔的世界。

　　林秀萍：从马来西亚走出来，我更渴求的是一个更大的，不一样的，新奇的市场，事实上，我个人认为亚洲这样的市场并不多。但是也有，中国当然是首要的一个，其次是印度，日本是第三个。

　　日本之行，让林秀萍感觉日本是一个奇特的市场。

　　林秀萍：日本的奇特在于它的媒介垄断。以中国广告来说，媒介跟创意应该是平等的，甚至在广告进行到某一阶段时，创意会占上主导地位；但在日本，这一现象刚好倒转过来，他们把媒介放到了主位。原因是在日本有三家大的媒介公司，它们几乎包览了全国所有的媒介，形成了一种资源优势垄断，所以我们在日本做媒介，更多的只能做策划这一块，而购买这一块几乎是碰不到的。

　　再谈国内广告业
　　－－北京重长远，上海多国际，广州触觉更深入

　　林秀萍：很明显，在国内的话，华南的广告市场要比华东、华北的更具挑战性，毕竟国内广告业的发展是从华南开始的，更具体的话，是应该从广州开始的，这就造就了华南地区很多本土的、国内的、国外的广告公司的成长，相对北京、上海，广州本土广告公司就强势得多啦，所以像我们公司在北京、上海的竞争对手一般是其他国际4A，但在广州，本土4A也是我的竞争对手了。另一方面，从客源的角度来看，上海更多的是国际广告商，北京虽然没有上海那么多的国际广告商，但它拥有全国性资源－－全国性客源，而广州更多的是拥有珠三角到华南地区的广告商。从这两点看，广州广告业对市场触觉更深入，因为如果是北京广告商的话，他们会要求北京广告公司把全国市场做得更全面，把广告铺得更宽广；但在广州，华南广告商会要注广告公司把华南地区做得更深入，更细；所以比起北京上海，广州广告公司对市场的触觉要深入得多。

　　在不同的“盘”里会产生不同的广告人。林秀萍觉得广州广告人会比其他两个市场（指北京、上海的广告市场）更为本土化，对国际的接触较低，他们会去积极的开发市场，但往往并没有长远客户；北京广告人会站在大生意的角度去看事情，就取决于这个“盘”够不够大，北京广告人会更看重长远的东西，关心企业的发展，而广州呢，会更注重实际的生意。

　　当谈及广州未来的广告发展前景，两次来广州广告业服务的林总无不充满信心的认为，广州广告业会有很好的发展，虽然这过程的道路是崎岖的，因为它的竞争还是会比较激烈，但中国的广告业正在走向国际，在这样的大前提下，广州人以他们灵犀的创业触角，一定能把广州广告业壮大起来的！

　　灵活性是最大的不同
　　－－本土广告公司与外资广告公司的区别

　　走了几个地方，在不同的“盘”里感受不同的广告气质，林秀萍觉得，灵活性是本土广告公司与外资广告公司的区别，其中包括了处事方式的灵活性，和资金的灵活性，本土广告在资金的处理方面更为灵活。

　　寻求自由与纪律间的平衡点
　　－－人力资源是广告公司最大的财产

　　一支前进的大队伍，总需要不断的去调整队伍的步伐，不断地去寻求前进中的平衡，才能保证队伍前进的大方向不会受到影响产生变化。广告，是一个特殊的行业，与其他行业相比，它没有现成的产品，它的最大价值是对广告、市场、营销、消费者与媒介的了解, 加上逻辑思维和策略想法， 而这些都来自于人脑中。因此，人力资源是广告公司最大的财产。广告公司与员工间的关系也就显得更加微妙、更加密切了。

　　林秀萍在广州带领着一支有70多号人的大队伍，如何寻求队伍中各关系的平衡，确保队伍沿着预定的方向前进，解决这个问题并不比决胜市场更容易。

　　“大方向。”林秀萍坚定的说，“是大方向让我们走在一起，并且跟随队伍浩浩荡荡走下去。”

　　个人有自己人生的梦想，公司也有前进的目标，只有把个人的梦想和公司的目标融和在一起，才能实现彼此的共赢。“但这其间，需要公司的引导，双方的磨合，彼此的认可，到最后的融合。”公司应该让员工知道发展的规划，让员工参与到目标中来，让个人的发展方向能够在公司这个平台中得到实现，这就需要不断的地沟通，包括上下级的沟通、平级的沟通、公司的培训等等。在广告公司中，太约束员工的行径，有时候也限制了创意的迸发。林秀萍认为，在大方向不变的前提下，细节可以不必太过在意。