从2009年1月7日国家发布3G牌照之后，娱乐行业整体处于兴奋中，因为内容获得了新的出口，使得一直在找寻用武之地的各路英雄又看到了新的希望。派格太合总裁孙健君一直密切关注新渠道的开辟，他透露他的思考是“内容传播和营销打通的一种运营方式和思考”，对他们而言，“并不是在等待和呼唤3G，而是在等待泛在”，泛在就是一切视频在所有的平台上都能沟通互联。而他们要做的，是在电影品牌的孵化下，将手机直销进行到底，这为新时代的到来提供了一个可参考的盈利模式。

　　新浪娱乐：年初， 3G牌照发放，娱乐行业整体对这个消息表现出兴奋，因为多了一个可以提供内容的媒介，内容也获得了新的出口。

　　孙健君：其实所有的创作者、内容提供商、制作商和运营商都是英雄寻用武之地，就我们公司举例而言，我们公司在过去的16年当中有13年我们的视频制作的唯一出口就是电视。

　　当初最开始的时候，电视台给的空间比较大，我说的是播出需求比较大、广告经营的空间也比较大，所以有一批视频制作公司过去称之为电视节目制作公司，应运而生，做得都不错，后来慢慢的，现在几乎是都凋败了。为什么？因为这个出口平台就是电视台不是市场化运营的平台，它自己的意识也强了，广告收回去了，内容自己做了，所以民营公司社会参与做电视节目这条道窄了。所以，作为一个视频内容的创作、制作和运营商特别渴望有除了电视以外的视频的出口。那么我们最看好的当然是，视频的最高端就是电影，最普及的仍然是电视，最有潜力的肯定是手机。

　　从这个角度讲，我们公司并不是在等待和呼唤3G，我们是在等待泛在。泛在就是一切视频在所有的平台上都能沟通互联，这个时代越来越快了。因为现在能够播放视频的其实有电影、电视、流媒体、还包括网络、手机。其实是这些我们统称为视频媒体，视频媒体统统能够互通互联，我们称之为“泛在”，泛在就是Ubiquitous无所不在的传播。如果视频都能够无所不在的传播的话，视频是传播介质里面的最高端，就是图文音像都能做。所以当图文音像能够在一切媒体当中广泛传播互通互联的时候，真正意义的泛在时代就到来。所以，3G我只作为无线通信的一个阶段，之后 4G马上就要来了，所以3G不是我们很关注的东西，只是一个春天的信号或者是可以阶段性应用的一个平台。我们在等待更大的时代，这个时代我们称之为泛在时代，就是以视频作为最高端的图文音像的传播无所不在的时代，这个时代才是真正的革命。

　　新浪娱乐：在泛在时代来临引发传播革命的过程里，派格太合的核心竞争力在哪里？你们制作的视频和以往的视频，或者提供的内容和以往的内容有什么样的区别？

　　孙健君：当然有。首先我认为任何一种传播都是三个主要的关键词：内容、传播、营销。

　　我们公司绝不是内容提供商，过去也不完全是，我还是个内容运营商，我过去做内容还得卖广告，就不单单是制作方。从来都不是制作方，所以就是说，你这个问题分三个方面回答：1)我们公司在3G时代也罢，泛在时代也罢；2)我们公司更是要把内容的创意、制作、传播的整合和营销的整合打通，做一个综合的运营商，而不是一个简单的CP、也不是一个简单的SP；3)我们必须是一个把内容做成一个系列，然后放在不同的媒体上进行立体交叉传播，这样做的好处是名利双收。

　　新浪娱乐：影响力大了？

　　孙健君：首先，影响力大了，成本摊销了，利润增加了，一定是这样做，而不是就为电视台定制节目或专门为网络生产或者为手机生产。

　　第一，   我们是内容传播和营销打通的一种运营方式和思考。

　　第二，   第二，手机、网络、电影、电视确实各有自己的独特的形态，不能简单平移，我一直强调系列开发，而不是说做出一个东西到处都播，这是两个不同的概念。具体来说，拍一部电影，可以把MTV放到电视上播，把电视晚会做成电视活动，出版一本书，拿电影里派生出来的短剧、片花供给手机和网络，实际上是内容的系统开发，而不是单一的定制内容。这是派格太合跟其他公司的区别。我不是说做多种东西，而是做一种东西的多重变种；不是做各种各样的菜，而是做套餐。这样做的好处是品牌可以互动、传播可以互动、成本可以摊销、盈利可以叠加。这套运营方式是比较产业化的思考方式。

　　第三，3G时代有三种主要的盈利模式：第一类来源于付费内容。一切媒体都一样，无论是按流量费还是按点击费来算。这种付费内容是由中国移动、中国电信的这些电信运营商垄断经营，它们来制订规则，愿意分多少钱给你分多少钱。

　　新浪娱乐：这一类的收益会很大吗？

　　孙健君：也不少，未来还是有很大的空间，不能小看。如果中国移动能控制盗版，付费内容不能互相转发那就相当可观了。但是基本控制不了，但好在它的用户量特别大。中国移动有几亿用户，但视频的用户会有一个发展和积累的过程，刚开始可能是只几十万。无论是包月还是按流量算都是挺大的基数，薄利多销的话也是能跟电视台抗衡的一个数字。

　　好象现在是第一年是包月占60%，当手机用户的视频用户和包月用户，手机元年就算今年。

　　以2.75的时候，他们已经在视频上做了一定的运营，而且保有了一定量的用户了，现在的用户层级去推算未来的一年到两年的一个递增速度。

　　递增的基数如果达到一千万×60%的用户数，是包月的，每个月的包月费是2-5元，就能算出一年的年产值多少钱，这个钱数很有限。从产业的角度讲不够一个楼盘钱，还是不够大。这是第一种盈利模式。第二种盈利模式现在还没开放。手机平台3G时代，用来做广告的载体，但是并没有完全开放。

　　新浪娱乐：广告的收益怎么预计？

　　孙健君：这种广告模式可以参考目前移动梦网的广告模式，有一家公司“推托无线”(音)在运作，是按照PV收费的，而且是可以根据它的千人点成本算，但是千人点击量费用比互联网高的多，因为这个直接到达的用户是很有效的到达，而且可以控制到动感地带的人看到，全球通的人看不到，可以根据客户的分类收费。现在他们的业务已经发展了三年，而且广告主的行业当中是蛮认可的。

　　这都不是最高的境界，最高的境界肯定是基于手机视频的商务。商务意味着卖内容，用内容借助平台推广别的东西叫广告，如果推和销合一，就变成直销，我们现在期待的是泛在直销。

　　新浪娱乐：像电视购物那样的视频的手机购物。

　　孙健君：可以达成定制和支付。

　　给你一个数字，上海文广有八个电视频道，几千人每年消耗十几亿，去做各种各样的节目，一年的广告收入总和就是20多亿，还是这八个频道用了垃圾时间让一些垃圾小公司做了一些电视直销，一年也是20多亿。说明什么？说明这个商务模式还是在传统媒体上，这个商务模式就这么大。为什么？就是两个字“推销合一”。推的人不销，销的人不推，推销之间就有隔阂。

　　再给你一个数字：中国08年通过网络进行消费的人只占全民消费的总量的百分之一点几，美国是六点几，韩国据说今年要达到10%，这是天文数字。消费总量的10%是什么概念？月饼的消费额比中国媒体传媒要大多了。这给我们一个未来，就是手机将来作为一个离人最近、最方便的一个推销合一的工具，这个媒体将来的方面发展空间无线大，而且底盘是传媒行业的上万倍。一个传媒统统加起来，包括网络统统加起来，以广告作为传统的盈利模式讲，加起来一年不过两三千亿，也就是中国移动一年的流水。利润呢？一塌糊涂，但中国移动一年有八百多亿的纯利润。你刚才说3G时代派格做什么？3G时代派格一定要做“推销合一”。

　　也就是虚拟购物和在线购物。

　　福布斯上榜人物的五个人，清一色都是你们网络的，但都不是门户网站的英雄，都是在网络上开发商业模式的人，像马云是电子商务，史玉柱是免费游戏，马化腾和丁磊等。这些都告诉我们，在线的消费形态和相关的商务形态才是新媒体的未来。新媒体从产业角度讲要创新新的盈利模式，一定要把新媒体所赋予的新的盈利模式发挥到极致，才有可能真正在泛在时代里面能够主沉浮。

　　新浪娱乐：在我来之前，是很为盈利模式担忧的，但是听您刚才所说的，觉得一下子思维被打开了，觉得原来还可以这样做。但接下来，我又觉得，为什么这个能够说出来交流，这种模式是不可以复制的吗？

　　孙健君：是可以复制的。

　　新浪娱乐：而且您刚才说的套餐的方法，似乎也是可以复制的。

　　孙健君：欢迎他们模仿，这个生意做不完，内容复制不完，大家可以互相学习。手机商务是迟早的事，不是一个秘密。为什么我们有比别人强、比别人多的可能性呢？因为这东西得有三个能耐，我们现在有了两个：1)我们有非常强势的视频内容，绝对中国第一；这个综合恰恰是视频时代，人类传播是视频做到了，一切就做了。我打造的是一个视频的创意和制作能力，这只是三分之一的价值；2)我把这视频释放在所有频道上，我做的是一个传播组合；3)嫁接产品营销的能耐，我们暂时没有，但我们可以跟别的公司合作。我要做品牌附加值的孵化品，所以公司现阶段叫第三代品牌运营商。这个阶段是为别人做嫁衣，将来是为我们自己做，如果有手机平台的支持，一定可以达到我们的目的。

　　新浪娱乐：派格太合在积累品牌资源的过程里在打造系列电影的品牌，你们一直会坚持做这个品牌吗？

　　孙健君：会，这个电影的品牌不是真正意义上的品牌，谈到电影产业品牌的时候，我曾经说过电影这个行业的所谓的品牌有三条路：第一是名人、明星之路，需要名导和名演员；第二是名企之路，比如打造一个迪斯尼；第三是系列之路。我觉得名人要十年打造，名企要百年打造，只有系列片有可能两到三年就可以打造，因为它的品牌之路最短，爆发率最大，所以派格太合在打造品牌时选择了系列电影之路。但是对我们公司长期发展战略来讲，只是做为品牌的支点，不是主业。因为电影目前如果从产业角度上讲，它的底盘太小了，微不足道。但它的品牌孵化价值最大，所以我要用电影为一个中国移动服务，要用电影为一个城市服务。我绝对不是拿电影作为主要的一个盈利模式。现在电影目前的产业价值太低了，但是为别的产业做嫁衣上的努力很强。因为中国电影的总盘量40个亿，40个亿分到电影投资方面来讲只有三分之一，只有10多个亿，全中国现在有400部影片在那儿分，每一部影片所有的产值太小了，全归你才5万，还不如一个楼盘大。

　　我印象特别深，世贸天阶的老板看到冯小刚庆贺他的电影超过了10个亿票房总值，他就很感慨10亿还没有我一个楼盘大呢！那是中国最优秀的导演十年心血和产值，说明中国的电影为什么刚开始很失落，但是底盘小，只是指他的直接经济规模效应，不能说他传播价值特别巨大。冯小刚价值充分低估了，不能拿票房来计算他的价值。(采写/赵静)