长江日报5月3日讯: (记者冯欣楠 通讯员白方 熊登峰)近日,武钢江北公司与武汉电缆集团签订战略合作协议,双方将互为供应商,互用产品。

　　省内市场占有率仅两成 武钢就近拓展市场

　　江北公司生产的钢丝,武缆可采购用做电线电缆原料。

　　武缆做成的电线电缆,可返卖给武钢建基础设施建设。双方互相提供的市场容量,各达亿元以上。

　　3月下旬开始,武钢派出10个小组,分赴全省150余家企业走访,了解钢材需求。近期,计划在黄石、团风、随州、荆州、宜昌5个城市建销售分公司,牢牢锁定钢结构、汽车、造船等行业,向其直供钢材。

　　此番布阵荆楚力度与速度,武钢历史罕见。去年,武钢销往湖北的钢材共400万吨,占有率仅为两成。

　　武钢销售部门解释,由于地处内地,原材料、运输等价格都高于沿海同行,要消化成本得到效益只能大炼优特钢,最近几年武钢高附加值、高科技含量的钢材占总产量的80%以上。优特钢价高,多被沿海地区消化。

　　以武汉电缆为例,前年江北公司上门了解,当年上半年武缆共用钢丝7000吨,只有230吨是武钢造。“价格没有竞争力,相信在许多地方都近似。”

　　金融危机爆发,钢材价格猛跌,沿海需求狂减。加强更大范围内的销售,“大小通吃”,武钢放下身架调整产品结构,不再一味生产高端产品,开始针对更多客户开发适销对路钢材。针对武钢省内循环,省政府也出台相应扶持措施。

　　武钢有关人士表示,眼下攻省内市场,若生产中低端产品,武钢可能刚保本甚至亏损。但目前必须靠利润换市场。