5月，在获得营业执照的第一时间，中国国旅(山东)公司趁着首家旗舰店开张之际“广撒英雄帖”，招徕本土旅行社同行加盟麾下，掀起继海航乐游、旅游百事通、宝中旅等外来旅行社布局山东的又一场营业部加盟热。
省属企业首度联手央企“织网”
与前几家在山东疯狂开店的外来旅行社不同，引领这次旅行社加盟热的“盟主”，一个是央企，一个是省属国企，崭新的合作模式引来业内关注。据介绍，中国国旅(山东)公司是由国旅总社与山东交运旅游集团各出资50%成立的，注册资本金1000万元。
2009年，山东省实施做大做强旅游企业战略，在政府主导下，一批旅游集团先后挂牌成立，山东交运旅游集团便是其一。董事长王延辉在接受记者采访时说，尽管成立了集团，但是在实际运作中，仍感觉摆脱不了产品单一和“跑客运”的行业形象，旅游品牌形象不够突出，产品特色不强，在市场上的影响力就很难做大。他说，选择与国旅总社合作，发端于一年前，一方面看好它是中国旅行社行业的领跑者，一方面是看好了央企与地方国企强强联合的前景。王延辉说，双方合作后，既解决了国旅总社涉足全国扩张分支机构的落地，对交运旅游集团来说，不仅可以借助网络布局做大集团专属的“好运旅游，健康人生”品牌，又可以调度国旅总社的优质资源，深度开发中高端旅游产品，构建起覆盖全省的批零体系。
“旅行社行业的水平分工运作模式，已经越来越不适应当前市场发展的要求。”省旅游局副局长周嘉禄说，目前，山东省旅游行社总数达到1975家，居全国首位。去年，12家旅行社进入全国“百强”行列，但整体水平仍然是“弱小散”的状况。为扶持旅行社做大做强，做专做精，山东将着重培育几个能够真正辐射全省乃至全国的大型旅游批发商。据了解，目前全省的旅行社分社已经达到216家，服务网点905家，但与国内外大型旅行商相比，这个服务网络还是太小。周嘉禄表示，在旅游大众化阶段，如何在城乡织大这张网，是个应该认真研究的新课题。
“鲇鱼效应”逐步放大
开店布局，是旅行社占领市场最热衷做的一件事，外来品牌旅行社落地山东，首先瞄准的是吸收同行加盟。
去年5月底，宝中旅游同山东神州旅行社合作，组建山东宝中旅游，目前已在济南开设分店50余家，计划今年增至60家。旅游百事通目前已在济南设立65家门店，正面向全省扩张。海航乐游在济南目前拥有43家门店。据统计，这三大旅游品牌门店数量已接近全市其他旅行社的总和。竞争的激烈，无疑增加了本土旅行社的危机感。
“我不赞同说外来旅行社是"狼"，如果他们能让同行意识到怎样理性引导消费者，自觉抵制"零负团费"，我觉得他们倒是净化市场的帮手。”说这话的，是济南本土旅行社明择国旅的老总吕新升。在他看来，除了国内现有的几家大社，如果再有更多像美国运通、日本JTB这样的大企业集团入主中国乃至山东市场，，对整个市场的规范化运作，将会利大于弊，”
“不管怎么说，各种大牌旅游门店的大量涌现、旅游大鳄的强势进驻，会促使市场逐步规范，从而让山东消费者享受到更多的实惠，这种鲇鱼效应，必将加速本土旅行社集团化。”中国国旅(山东)公司总经理战献祥说。不少业内人士认为，将来强大者越发强大，而弱小者要么退出，要么变成加盟店。
旅行社有望进社区
“旅游消费如今已变得大众化，在不久的将来，在家门口选一条喜欢的旅游线路，也许跟买瓶酱油一样简单容易。”山东省旅行社行业协会副会长路峰说，现在已有不少旅行社筹划实施“旅游进社区”的相关事宜。
到时候，老人团、亲子团任你挑选，几个家庭想驾车自助行，社区旅行社同样可以帮忙设计线路、购买打折门票或订饭店。“一旦计划实施，要不了3年，旅行社门店就会在全省遍地开花。”路峰说，以前旅行社门店稀少，并且多集中在写字楼上，而旅游连锁门店增加后，想要报名咨询出游，将更方便。
此外，超市、卖场、酒店也是旅行社紧盯的目标。据了解，外来旅行社正争取与当地景区合作，以掌握更多景区门票的主动权。而为应对挑战，山东省本土旅行社也纷纷向景区开发、会奖旅游、旅游商品开发等多个旅游产业链积极渗透，试水多元化经营。采访中，有旅行社老总对记者表示，无论是布网开店，还是旅游进社区的做法，都是惠民便民的好事，但这要在一个总的指导框架下进行，按标准化来操作，目前的旅游市场中，“零负团费”等无序竞争比较激烈，而外来旅行社进入山东，如果继续竞相压价，可能损害的还是游客的利益。“不能再像以前搞"挂靠"那样换汤不换药，依旧是你做你的，我做我的，山东的旅行社应该变脸了。”路峰说。（文/刘英）
来源：大众日报
