大家都知道，相对于世界汽车市场，中国车市是一个特殊的市场。以新意互动（CIG）的客户举例，客户在09年是有下调整体市场预算的状况。但新意互动认为，客户只是调整了其整体的市场计划，把原本想在上半年做的一些市场行为，调整计划到下半年执行。

 　从某种程度来讲，客户是在“持币待投”，观望09下半年车市是否回暖，从而产生更多的市场行为。客户是对于整个市场预算做了某些程度的缩减，但主要偏于传统媒介。以新意互动（CIG）手边的十几个汽车客户为例，没有一个客户把互联网的预算向下调整，反而增加了在互联网中的投入。

　　汽车市场在中国是一个“方兴未艾”，对中国众多消费者来说，汽车还是一件奢侈品，很多人在考虑买他人生当中的第一部车子。对比欧美市场，汽车已经属于每个家庭的必需品，很多人买的是第二部或第三部车。在满足中国广大消费者需求情况下，大家都在考虑买第一部车的时候，并不会受金融环境不景气的影响。这也是中国市场得天独厚的地方，值得我们珍惜和重视。

　　加大互联网投放的比例

　　前两个Q的市场份额有5%-10%的上升额度。从新意互动（CIG）的经验能看到，经过前面两个Q，可以确定整个车市有更大的发展潜力，有很多汽车客户都准备在下半年做出更大的动作。如何赶快利用下两个季度，达成企业全年的业绩目标，甚至能够超越企业制定的业绩指标，是客户在现阶段期待的事情。现在，每个客户都在调整它的市场预算，会向互联网有更多的倾斜。

　　品牌与效果，如何取舍

　　对一个企业来说，品牌和营销的效果是必不可分的。做品牌的目的是为了带来更好的销售，而好的销售成绩可以为品牌做很好的基垫。之所以会认为国外客户比本土客户在品牌上有更多的投入，是因为他们在市场当中已有的比较长久的经验，认识到品牌层面的作用；看到了一个品牌的建立可以为终端销售带来一定的营销效果。我相信，对每个企业主来说，即使是本土企业主，他也同样认知到品牌建设的重要性。

　　对于品牌和效果二者的关系，我认为主要差别在于市场投入，即在营销和品牌这两方面，各自占有多少比率的问题。即使外企会对品牌有更多的投入，但也不会太多。因为，销售还是最重要的。唯一肯定是，本土客户是否对品牌这块，从原来的少，甚至是几乎没有，能够再往上提升几个百分点，慢慢的营造品牌的效果。长期经营下来，企业主一定能看到品牌对于终端营销的帮助。就经验值来说，企业在品牌建设投入的市场营销份额占15%-20%之间，是一个相对正常的状况。

　　到目前为止，大家都在说网络市场是多么的好，对于汽车客户来说，也体现出了互联网对于汽车客户的重要性。但是，长久以来的市场操作，对传统媒体仍然有比较大的依赖性。互联网广告预算仅占客户预算的一小部分，就新意互动（CIG）的经验来看，能够达到5%是目前很理想的状况。但是我们觉得这还不够，我们建议客户对互联网的预算起码应达到10%，这样能将网络营销的效果发挥的最好。当然，在这个基础之上，广告主愿意在互联网进行更多的投入，是最理想的。

　　所有的汽车消费者都会借助网络这个平台，在它的整个购买行为当中，网络平台的运用是个关键点。每一个中国的消费者，在决定购买汽车之前，都会通过互联网来完成信息的搜集和决策的制定。因此，汽车行业的广告主，应该更看重互联网这个领域。虽然国内很多的汽车厂商已经注意到了，但我觉得汽车企业可以进行更大力度的投入，像其它的产业看齐，我们相信达到10%，甚至超过10%都是可以预期的。

　　厂商、经销商需求各异

　　汽车厂商做的所有市场行为都是为了帮助经销商达成终端销售。因此，厂商和经销商之间是相互支持的互动关系。对于网络媒介的投放，是通过打上下手来进行操作。

　　厂商通过互联网实现在品牌和产品信息的告知层面，能够加快消费者从认识到认知到认同过程的过渡，偏于执行层面。而最终购买行为的产生，是需要经销商多加投入的环节。因此，品牌广告大都出自于汽车厂商，而经销商更重视促销或一些销售信息的告知。不同的角色对于不同的媒介需求、选择有不同的方式和模式。因此，不论新意互动（CIG）服务的客户是厂商还是经销商，我们都会根据网络营销策略和网络媒介的排期，给出不同的届定以及合理的建议。

　　搜索引擎对经销商来说会是一个很重要的选择。但以新意互动（CIG）的经验来说，在导购类的网站的体现也是非常重要。因为，当消费者已经做出某种程度的决策，准备进行购买的时候，导购类信息对他们来说起到关键性作用。消费者就会从门户网站的信息搜索转去导购类网站，进行一些很实质的，关于性能、性价比、价格的分析和比较。这个时候，导购类网站对于网民来说有绝对的影响力。因此，在消费者决策购买阶段，新意互动（CIG）除建议投放搜索引擎之外，还会建议在导购类的网站进行投放。

　　探讨CPA计价方式

　　目前，对于汽车客户来说，还没有到用CPA计价的时候。毕竟，这种计价方式对网站的营销风险较大。大多数还是会以网站的固定排期，曝光的次数，直接作为收费的方式，甚至连点击收费都谈不到。

　　其实这个议题，大家都讨论过。比如说，新意互动所在集团的易车网曾考虑过这种合作模式，但我觉得这里面有很多认知需要去妥协。包括每个CPA应该如何计价，这个价格是否是每个汽车客户都能够负担的。同样的，第一个运用CPA计价模式的网站，要考虑它投入的性价比是否合适。

　　以中级车为例，每个汽车客户花在一部新车的行销费用，大概是在1000元到2000元之间（这笔费用包括终端营销的销售成本、奖金等成本），把1000-2000元拿去做CPA的话，需要个过程，也需要有尝试的机会。目前来讲，没有已经实行过的例子，因为不能请CPA是成功或是失败的。易车网在去年和某一个汽车客户达成以CPA计价这样一个共识，但是在最后一刻，客户喊停了，是因为客户那边有不同的想法。其实那次，对易车网来说也是一次尝试，虽然没能继续，但期待下一次机会。我觉得这个的机会，在想法上可行，但实际的例证，我们还有待等待。

　　特点对比：本土代理公司VS.4A公司

　　4A公司给客户的建议可能更多向品牌层面倾斜。但其实，我们都了解，每个广告主更在乎的是营销效果。

　　相对于国外的4A广告公司来说，本土公司的优势就是更加了解、配合广告主的需求。所以，我们会在营销上有更多的着力，帮客户做更多和营销结合，和终端销售搭配的营销方案。在这个过程当中，我们也会向客户提出品牌建设方面的建议。新意互动一定要告诉客户，做营销只是短期的，品牌建设是一个长期的工作。所以，在整个市场活动中，投入的比例可以不同，但绝对不是1或0的选择。

　　我相信任何本土公司，包括新意互动（CIG）在内，都会给客户这样的建议：即要顾到整体营销效果，同时要为长久的品牌建设多做铺垫。

　　整合营销：将互联网传播特性最大化

　　这个问题首先包含了媒介研究分析的问题。作为一个网络代理商来讲，一定要对和客户相关的媒介的本质要多一些的了解和认识。比如，哪些门户是适合哪些品牌投放的，哪些垂直网站或专业网站是适合客户进行投放的。在这方面，我们要有专业的了解和分析建议。

　　如何提出好的营销方案，让客户跟不同性质的网站做不同的合作是关键，也能体现出网络代理公司的专业性。

　　更重要的是，我们要不断的告诉客户一个概念，一定要在互联网做到“整合营销”。因为，互联网的特性显著。如果我们用看待传统广告、传统市场行为的角度来看待互联网，一定会存在误区。在整个互联网的虚拟世界当中，不管是在做广告或是在做公关，它们都是相互影响的。

　　在互联网这个平台中，不可能只做广告，或只做公关，也不可能只做硬广，或只做软文。或者倒过来说，如果只做硬广而不做软文，这个效果是打折扣的。只做硬广而不做公关，效果也有折扣。如何能够把互联网的市场行为，广告、公关、活动、网站建设结合起来，互相做一个支援、整合，这种方法即能全面应用到互联网的媒体特性，同样也可以将互联网的媒体效果达到极致。

　　相对而言，作为网络代理商，也要进行自我要求，能够提供网络整合营销服务。我们能帮助消费者，帮助客户提供整合性的网络营销工具和网络营销的解决方案，并不是仅做网络广告投放，网络公关则另请高明。这样的做法，体现不出网络代理商的专业性。新意互动（CIG）是一直以做“数字整合营销”进行自我定位。我们要做互联网上最专业的解决方案提供商，我们要帮客户提出最专业的整合营销方案，我们要让客户的钱都花在刀口上，让整个互联网预算能发挥1+1>2的效果。

　　网络口碑营销：岂非短期内造就

　　新意互动有很多这方面的案例，但要讲案例之前，大家应该对口碑营销有一个比较明确的认知，要建立口碑并不是短期之内的事情。口碑营销应该是消费者，对产品、品牌口耳相传的一种认知。这种认知需要一个积累的过程，不是短期内可以随时发生的。

　　网络口碑最重要体现在3个方面：一个是在媒体层面，网络媒体是怎么评价这个品牌、评估这个品牌；第二个是网络中的意件领袖，以博主为代表，通过他的言论，对消息者有比较大的影响力；第三个是在论坛、BBS这块，这块可能是所有消费者各殊已见的地方。我们可以通过看到，一个品牌的口碑究竟如何。所以，新意互动在做网络口碑营销的时候，我们会在这三个层面做很多的辅垫。

　　2.0时代：海量信息，需要监测

　　现在可以通过监测软件，做到大范围的信息搜索。但以我们的经验来说，是远远不够的。所以，新意互动设有专业的监测部，有专业的人员对客户的媒体资料库进行24小时的监控。当有任何负面信息出现的时候，我们第一时间会把信息转到客户那边，让客户第一时间接受到，并且能第一时间处理。在这阶段的过程中，最重要的是判断信息、处理信息，这是一个专业的网络服务公司为客户服务的内容。当然，仅是进行监测是不够的，并且还要有主动出击的方案和策略，可以帮客户推出正面信息。

　　共同奋进的时代

　　我想大家都认同中国的汽车互联网市场，不仅没有受到这次金融危机的影响，甚至会超越以往，有更好的表现。这不仅是所有国内汽企希望看到的，也是网络代理商乐意见到的。在这个时候，我觉得企业和网络代理商必须共同努力。一方面，我们期待，广告主能够在互联网中有更多的投入。但我更期待，作为我们的同业—互联网代理公司，能够对自己有更专业、更严格的要求；能够在互联网领域中有更深入的钻研，更多的新想法和策略，可以提供给我们的客户，在互联网营销上发挥更好的营销效果。

　　因此，互联网整合营销是非常重要的。如果能做到整合营销，才是帮客户达到效果的最佳方式。新意互动（CIG）一直以此自我定位，我们在继续坚持努力的同时也呼吁，互联网同业也能够朝着这个方向去前进，给国内的互联网市场带来更好的营销效果。