四月二十六日,第三次江陈会签署两岸合作备忘录(MOU),首度允许陆资来台。不过,就在MOU还烧烫烫时,四月二十九日,远东集团董事长徐旭东立即在香港召开记者会,宣布全球最大的电信商——陆资中国移动,将以新台币177亿元,每股四十元的价格,购入远传逾四亿四千万股,拿下远传12%的股份,成为陆资来台案首例。
陆资来台速度之快,震惊各界。更让各界眼睛一亮的,是这次双方签下的合约,股中有股,暗藏玄机。中国移动看似出资177亿元,但这些钱,未来全数要回头注入远传和中国移动在大陆的新事业。换句话说,中国移动只是移动资金,但一来一往,已直接取得远传12%股权;而远传只是多发行12%股权,不用多花一块钱现金,就能取得和中国移动未来合作拓展大中华市场的机会。
这种股中有股的资金移动法,不但启动两岸电信直通车,也创下两岸合资的“新徐旭东模式”。
去年五月开始布局为保密,只用信使传话
去年五月,徐旭东就已经嗅到政党轮替后,政治气氛解冻的商机,他立即安排和中国移动董事长王建宙碰面,为合作案探路;加上中国移动一直想建立两岸三地的电信服务平台,双方一拍即合。
为避免破局,谈判的十一个月内,徐旭东和中国移动都保密到家。参与这宗合作案的人总共不到十位,甚至所有人都禁止在电话里讨论这宗案子,只用“人传人”方式沟通。徐旭东和王建宙的对谈,都是透过信使传话。
四月初,徐旭东和王建宙终于在香港中环的一家高级旅馆碰面,徐旭东反复和团队研究最终成交的价格细节,直到四月二十五日,江陈会结束前一天,双方才正式敲定每股四十元的成交价格,准备出手。
中国移动算盘:复制3G服务及获利策略
中国移动目前是全世界最大的电信营运商,资产规模已超过人民币七千亿元,用户数高达四亿七千万人次,不但是全中国最大的电信公司,也拥有全球一成市占率。
许多人都好奇,中国移动是全球排名第一的营运商,为何会选择台湾地区市占率排名第三的远传合作,而非龙头中华电或二哥台湾大?
关键就在3G。
远传虽然是三哥,但是徐旭东的远传团队,向来以引进外资专业技术著称,目前远传的持股中,不但日本NTT DOCOMO持有4%的股份,新加坡电信也拥有4%的股份。
最早发展3G服务的日本NTT DOCOMO进入远传董事会,把日本3G服务导入远传。中国移动看准远传的3G丰富经验,与远传入股合作后,即可快速复制原有的3G服务到大陆市场中。而且这次入股案,全数资金还要重新投入双方合作的新公司,中国移动等于没花什么钱就取得远传12%股份,更一举取得了远传服务技术know-how。
远传算盘:两岸“一卡双号”漫游商机
那徐旭东又打的是什么算盘呢?答案是,中国移动在全球及大陆的市场。
让中国移动入股远传,徐旭东的算盘是,只要能和中国移动合作,双方马上就能建立更紧密的合作关系。光是穿梭两岸,为数近百万的台商的电信服务、一年八十万陆客来台所需的通讯服务商机,马上入袋。更重要的是,与中国移动合作后,等于可以直接接触到中国移动庞大的四亿七千万用户群,市场一下子就扩展到对岸。
这桩合作的效益有多大?以达成协议后的“一卡双号”服务为例,只要中国移动的客户一到台湾地区旅游,系统就会自动把用户手机接上远传的网络,他在台湾地区打的每一通电话,远传都能赚到钱;因为有入股合作关系,中国移动也雨露均沾。同样的,远传的客户到大陆出差,也能用同一张SIM卡,直接用国内费率连上中国移动的网络,中国移动则可直接收取接续费。且双方协议,未来也要共同采购、TD-SCDMA系统(分时同步分码多任务存取)测试,处处都是商机。(文/舒石)
电厂运营管理集团-总工程师 | 年薪40万 |
新媒体公司北京猎头职位-总经理 | 年薪60万 |
大型环保咨询公司北京-总经理助理 | 年薪40万 |
集团人力资源总监猎头职位-北京 | 年薪40万 |
大型资信评估集团企划总监 | 年薪70万 |
北京公司总经济师-环保咨询公司 | 年薪60万 |
外资银行Legal Officer | 年薪35万 |
知名科技集团公司--HRD | 年薪50万 |
新加坡上市集团公司--财务总监 | 年薪100万 |
大型肉类屠宰加工企业--营销总监 | 年薪50万 |
副总经理-担保业务-上海猎头职位 | 年薪120万 |
策划总监-广播媒体-上海猎头职位 | 年薪40万 |
广播广告销售总监--上海猎头职位 | 年薪40万 |
中国十大品牌服装集团百万聘COO | 年薪200万 |
游戏网站营运总监--上海猎头职位 | 年薪45万 |
整合传播公关--副总经理-上海猎头 | 年薪60万 |
视频门户网站--销售副总裁 | 年薪120万 |
生物质发电-项目经理 | 年薪30万 |
游戏网站营运总监--上海猎头职位 | 年薪45万 |
整合传播公关--副总经理-上海猎头 | 年薪60万 |
危险化学品-集团采购中心副总经理 | 年薪40万 |
著名民营上市医药公司-产品经理 | 年薪36万 |
知名控股房地产公司营销总监(深圳) | 年薪70万 |
大型电子集团公司 副厂长(深圳) | 年薪20万 |
产品中心总监---著名TMT公司 | 年薪40万 |
证券营业部总经理、副总经理 | 年薪200万 |
信息技术部软件开发高级经理 | 年薪80万 |
区域媒体运营总监 | 年薪18万 |
香港上市银行直属投资公司-CFO | 年薪100万 |
户外高尔夫媒体客户总监-广州职位 | 年薪40万 |