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春节刚过，跟楼市成交回温势头并行的，是地产各家的人员招聘。

现在不仅是乙方丙方难招人，甲方HR的日子也不好过啊！

作为苏南第二专业的地产猎头，苏南房地产观察最近拿到的单子，都是3月内要到岗的急活。

根据多年在地产公司的经验，我知道，不是很紧急和重要的岗位，HR也不会轻易将需求放给猎头啊。

我的理解，猎头放到中世纪的欧洲，就是赏金猎人，先办事，再拿钱。

这可能是最后一招了。

为什么地产行业大肆在招人？

春节刚过，行业流动性大，有流动自然就会有需求。

刚拿完年终奖，很多人选择了离职，那自然会有了空缺。

还有的，是公司接了新项目，人手不够，所以会招人。

当然，猎头们为了生存，没有困难，也要创造困难往上上。

如下图。

前两天跟某大型央企招聘负责人喝茶，说现在招人难。

我说怎么会呢？这按理来说，又是大公司，项目又多，福利待遇又好，起码稳定啊。

招聘妹子叹了口气，说：做地产的，第一图的不是稳定，是赚钱啊。

虽说很多人在面试交流的时候不看钱，但转身就去那些融创、恒大、碧桂园上班了，你能有什么办法？

我说你可以跟他们讲，那些单位都很累，我们公司很轻松啊。

招聘妹子幽幽看了我一眼：你以为我们不累啊？

那么融创、恒大、碧桂园就不缺人吗？错！

以融创为例，一个普通的主管级员工某某（非销售岗），去年年底年终奖、优秀员工奖还有其他各种奖，最终到手十几万，平时月薪2万+。90后的小伙子，算下来睡前要四十多万了。

至于碧桂园，那就更多了，这可能是近一两年来招聘最猛的公司了。

我有在常州的小伙伴跑到苏州碧桂园，有无锡的小伙伴去了南通碧桂园，有苏州的前同事去了浙江，还有苏州的乙方合作伙伴加入了苏州碧桂园 ….

我前东家有个同事待了七八年，过完年去了碧桂园，薪资翻了一倍；

某次我和一个项目总聊天，问他假如你要换工作，想去哪个公司？他认真想了一下，说了三个字。

原来可能是我不同时期、不同城市、不同公司所认识的人，如今他们有了统一的标签：碧桂园。

宇宙房企碧桂园总部

为什么？

干得好，赚得多。

而且这些人另外一个标签：很优秀，能力强，肯吃苦。

还有一个标签，他们的年龄：28-36岁。

这是个年富力强的年龄段，而且有经验，对金钱有渴望。

可是碧桂园也缺人啊！！！

我昨天和他们的招聘负责人交流，也用猎头。

刚才讲过HR用猎头是为什么，这样几乎天天发招聘刷屏稿的公司，看上去人才济济的公司，也缺人。

主要原因有几个：

1.项目太多，尤其现在合作拿地，知道碧桂园卖得又快又好，回款还快。

因此苏州及周边城市，比如常熟、张家港基本上都交给碧桂园营销操盘，几十个项目同时动，确实需要大量的人才。

2.很多人吃不了苦，适应不了，自动或者被动地离开了。

对，钱是多，但不好挣，这是所有高薪酬高佣金地产公司的共同特征。

老板的钱不是那么好拿的，需要你拼命。

所以很多人离开了，参见卢俊的那篇爆款。

那个地产中年人，忙着忙着…就死了

3.人才储备。这是一个真正有远见的公司啊，所以要居安思危，要人才梯队。

4.做给同事看。原因有几个，招聘很忙；公司很好，业务很多；别以为你不可替代。

5.做给别人看，等于变相打广告。

这最后两点也是很多公司经常这么干的原因。

那么肯定有人要问，既然开发商这么缺人，是不是不拘一格降人才？

答案让你失望了：不是。

开发商是整个地产江湖食物链的顶层，所以钱最多，权力最大，因此要的人才一定是能力最强，水平最高的。

所以很多乙方、丙方的顶尖高手会被甲方挖走，可能不仅仅因为待遇，而是因为这两个字：甲方。

我来说下地产公司甲方会要什么类型的人才，我说的是中基层。

第一，学历。

现在都要本科了，假如你是专科，我建议你最好再去考个文凭。

本科还不算，一些公司甚至要求211，985院校毕业。

我手里有几个业绩还不错，业内也算知名的营销总简历，但我转给HR后就被退回来。

因为不是本科这个硬性规定，搞得双方都挺尴尬。

第二，年龄。

35岁是个坎啊。

地产是个体力活，不能加班的员工不是好员工。

不要跟我扯什么企业文化，那是给媒体和群众看的，是为了做刷屏稿，招聘稿和宣传片用的。

35岁以上的地产人，假如你的定位还局限在找个好工作，那么接下来你的戏路就不宽了。

第三，履历。

履历要好看啊，要有大公司前二十强的经验，要有明星项目的操盘经验（注意是操盘，不是参与），要有完整从前期到交付的单项目经验，要有多项目的管理经验。

第四，颜值。

额，最后这一条，真的是尴尬啊。

不过现在房地产开发公司的颜值的确是越来越高，主要两方面，因为校招生都是选的各大名校的尖子生、多面手，所以尽可能招好看的；社会招聘都尽量选领导看得顺眼的。

经过一段时间的优胜劣汰，那自然生存下来的都不难看了。

所以我刚离开的前东家一水的帅哥美女。

像我这样长得丑的就没什么市场了，所以这两年地产圈流行跑步和健身，瘦下来自然会好看些。

刚才说的是甲方招人难，和用人的一些基本标准。

那么问题来了，既然甲方刷掉了一些人，那这些人应该大量充斥在乙方和丙方啊！

答案可能更让你失望了：凭什么甲方不要的，我们乙方和丙方要啊！

那么我们来谈谈为什么乙方丙方招不到人？

作为房地产公司的配套服务商，企划公司、活动公司的人往往会被甲方挖走。

因为甲方待遇高，又相对稳定，处于食物链的上游，所以一旦甲方挖人，基本乙方丙方毫无抵抗之力。

所以缺人。

正因为部分优秀的人才被甲方挖走，整个行业优秀的人才就更加稀缺，所以同行之间通过高薪互相挖人也就成为了普遍的现象。

更多的，是业务的扩大，老板的雄心万丈，去年1000万，今年营业额翻番；今年新开两个事业部，本来做活动，今年增加自媒体，增加策企划。

甲方爸爸有什么需求，我就把自己变给你看。

还有一个最重要的原因，没有渠道招人。

你以为你朋友圈发个刷屏稿就有人才上门了？

现在传统招聘网站里面有多少过期或者不真实的招聘信息？

朋友推荐？你别指望甲方给你推人。你也别指望同行给你推荐。人家都且缺着呢！

我基本上每天都会有朋友问我有没有人推荐。

活动公司缺销售、策划、执行，代理公司缺销售、策划，企划公司缺文案、策略、设计、AE，媒体公司缺编辑和销售...

这些都是各公司的前端人才，看来缺得厉害。

那么为什么每天各家招聘都会发很多刷屏稿，却还是招不到人呢？

原因我也大致分析了，如下：

1.甲乙丙三方，除了刚毕业大学生或者基层，会遍地撒网到处求职以外，一旦有点工作经验或者人脉的，假如真要换工作跳槽，那么一定会去了解招聘的那家单位，或者跟着熟人走。

你假如没有熟悉的人在那家单位，或者没有个中间人去了解，打个招呼，也不敢随意投简历和乱跳。

2.我所接触到的很多地产乙方丙方，在其行业内只有一两家大佬，其他的都差不多，那你凭什么能招到人？

除了钱以外，人家要看成长和最终能不能拿到股权啊。

图了点工资的，终有一天也会因为工资而离开。

3.咱们的朋友圈，大多重合了，也许你的朋友圈，还不到一千人。

也就是说，咱们互相刷广告给自己看。

那么最后有人会问了，你说了这么多，能有解决问题的办法么？

第一，我不奢望大家都拼命加工资，除非通货膨胀；

第二，假如哪天真的招人不难了，说明地产这个行业不景气了。

但这两种情况都不是我们想看到的。

最后祝所有用人单位，都能招到优秀的人才；

也但愿所有求职者，都能顺利接到OFFER。