整合 执行 创新 精彩人生从合作开始
营销的灵魂不是卖产品，而是卖价格前段时间，知乎上有个问题挺火——面试的时候，销售经理让你把一瓶矿泉水卖 300 元，你会怎么应对？我们先不管这个问题新不新鲜，也不讨论这位面试经理，究竟是出于什么目的才这样问，我们就看这个问题本身： 如何将一个产品以高价卖出？ 面对这种类型的问题，大部分人都习惯把注意力放在产品上，希望让别人认为这瓶水本身很有价值，比如宣称：
然而，哪怕稍微有点营销意识的人，都不会这样思考问题，他们会做出这种类型的回答：
他们考虑的重点并不是产品，而是价格——消费者会为什么事物支付300元？ 科特勒曾说过：“营销不是通过价格出售产品， 而是在出售价格本身。” 为什么他会这样说呢？ 首先，对于企业来讲，虽然价格只是市场营销组合的一个元素（4P之一），但它的独特之处在于：产品，渠道，促销都只会产生成本，而只有价格才能真正为企业带来收益。 另外，对于消费者，虽然价格只是总体顾客成本之一（货币成本），但相比于学习成本、健康成本、决策成本等，货币才更客观，更显性，更公平，也更易于量化。 …… [阅读全文] | |
凯撒旅游联手乐播足球打造“泛娱乐化”观赛游新模式体育旅游市场正迎来行业发展的黄金时期，旅游企业纷纷加速布局。要想让用户愿意为体育旅游埋单，踏实把用户体验做好最重要。近日，北京凯撒国际旅行社有限责任公司联手知名足球解说员董路创立的乐播足球，打造“体育旅游+足球明星IP”的观赛游新模式，创新性地将泛娱乐化概念引入体育旅游，在2018新年伊始，让中国体育旅游市场眼前一亮。在政策利好不断以及消费升级的大背景下，体育旅游成为体育产业和旅游产业新的风口。有公开数据显示，到2020年，我国的体育旅游总人数将达到10亿人次，占旅游总人数的15%，体育旅游总消费规模将突破1万亿元。北京凯撒国际旅行社有限责任公司一直高度重视体育旅游市场，依托公司出境游全产业链布局优势，持续布局发展体育旅游，打造体育旅游大IP，不断推出欧洲足球联赛、网球大满贯、NBA以及奥运会等国际顶级赛事的观赛游产品。据不完全统计，北京凯撒国际旅行社有限责任公司境外观赛游，特别是足球顶级赛事的游客数量，在不到四年时间里呈现大幅增长，积累起丰富的产品研发和运营经验。 …… [阅读全文] | |
无印良品5%以下的低离职率，给狼性企业文化一耳光无印良品（MUJI）进入中国已十多年，近年发展尤其迅速，它因其理念“好的设计，好的材料，好的工艺”受到许多消费者追捧。因为无印良品的设计，原研哉、深泽直人、山本耀司等设计师也火遍了大江南北。 要创造这样一个优秀品牌，其背后的企业文化和人才培养方式扮演了十分重要的角色。 “什么是好的公司？”有人会说能赚钱的、有人会说提供了好产品的。而对于无印良品来说，除了这些以外，员工的成就感也很重要。 …… [阅读全文] |
无问西东，互联网清华客的20年清华96级学生许朝军曾经感慨：“互联网浪潮来的时候，像下雨一样。恰好这个地方下雨，你恰好在这个地方，你肯定会被淋湿，并不是我们来造雨。” 互联网的大雨是在1995年落到清华园的。中国通过一条64K专线接入国际互联网的16个月后，水木清华BBS 上线，后来成为比隔壁学校三角地还热闹的地方。 等到《数字化生存》中文版面世的1996年，清华高材生们已经可以使用“计算机开放实验室”上网了。几百台486电脑占据了东主楼背后的巨大圆形教室，计算机系和汽车系的宿舍楼也搭建了局域网——神奇的是，后者最初是学生刘颖自己鼓捣的。 在新浪潮面前，务实的清华人总能迅速找到落地转化的方式。 互联网来了，稚嫩的新面孔也来了。这年9月，许朝军、王小川、周杰、胡琛聚在了清华园。互联网“清华96级”现象的主角们就此登场。 …… [阅读全文] |
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