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CMO 商业评论
“异类”整合营销,本质是寻找多维度的共同G点!
为什么说“异类”整合营销?因为今天要阐述的不是“渠道型”整合!而是从产品、品牌、用户三个维度进行思考企业的营销活动!
企业“4p”到“4c”的升级
“用户”一词火热起来,不断地有砖家站起来喊:“用户购买”主导市场的时代到来了,4p要过时、4c才是王道……其实,两者并不矛盾↓
4C是营销理念和标准,4P是营销的策略和手段,属于不同维度。4C所提出的营销理念和标准最终还是要通过4P为策略和手段来实现的。
4P是从公司产品层面讲,而4C则是站在用户角度来说的,两者是对一场营销活动从不同角度研究,但本质上都是为了解决需求冲突。
我曾思考过一个话题:促销,本来就是针对的精准目标用户,那所谓的“精准营销”又该如何理解?
产品+品牌+用户的共同“G”点
无论企业营销活动如何落地执行,但是在前期调研策划方案时,人员要考虑的就是企业产品,企业品牌,以及企业用户等三个维度共同点,找到这个“点”,活动传播或销售转化,都会有一定的效果。
你去市场看各类企业活动,无非团购折扣、借势节假日打折、买赠商品……简单的仍是促销范畴!互动营销或传播也就谈不上了!
如何寻找?
举例:一家做面包的,借势光棍节活动记得拿根笔和纸,写下来……
1,产品:找到你企业的爆品--xx香脆午餐包
特点:脆酥、营养、特质面粉越嚼越香;
2,用户:找到你想触达客户--情侣
理由:这个节日都在玩“单身”,想脱颖而出,就得另辟蹊径(当然这次人群也不一定对); …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
上海电气风电集团:用数字化突破风电行业瓶颈期
    所有的行业都会经历一个发展的生命周期,通常来说十年将会出现一个拐点,风电行业更是如此。如今,经历了十年的高速发展,风电已步入瓶颈期。补贴的抽离、强烈的电价下调预期、“抢装潮”之后的业绩遇冷、艰难的“走出去”,面临这些问题的风电后十年,如何延续前十年的辉煌?上海电气风电集团给出了一个明确的答案:通过数据驱动创新,实现风场智能化运行,不断掘金“智慧风场”。

上海电气风电集团智能中心主任黄猛

自主研发“风云系统”,全面进入风电的数字化时代

风机抢装潮过后,严重饱和的国内市场风机销售压力巨大。有分析数据显示,2017年风机销售价格同比下降5%,销售毛利同比下降0.8个百分点。面对国内行业愈加激烈的竞争,上海电气风电集团依托先进的人工智能、大数据、物联网、云计算等技术,自主开发了“风云系统”,全面整合挖掘数据的力量,不断在风电数字化领域寻求突破.....

风云系统是一套风电全生命周期智能化管理平台,为用户提供从前期风资源评估、风机选址、整体方案设计、生产物流管理、运维监控、后评估的一体化服务。该系统涵盖“观、汇、智、象、流”五大平台体系,满足风电用户全方位的应用场景,通过数据的洞察为用户创造价值。 …… [阅读全文]
 
CMO 职场观察
奔四80后们混得如何?收入多少才能摆脱中年危机?
在90后飘在风口浪尖,00后登上历史舞台的当下,80后越来越少被人提及,偶尔提及也被带上中年“油腻”的标签。如今生于1989年的最年轻“80后”也已经28岁,进入“奔三”的行列。不妨看下上海的80后这一代人现在混得如何? …… [阅读全文]
大公司看不到上升空间,要不要跳槽去小公司?
大公司看不到上升空间,要不要跳槽去小公司?
想跳到小公司发光发热?请先在大公司好好学习。

接近年底,很多准备换工作的朋友又开始在市场上积极地寻找机会了。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
叶简明:华信走的是一条不同的路
    原标题:叶简明:华信走的是一条不同的路

他追求的不仅是做中国企业的百年品牌

也不仅是成为全球一流的能源企业

而是实现“中国石油梦”

叶简明。 图/受访者提供

影响中国 2017 年度企业家 叶简明

华信走的是一条不同的路

本刊记者/闵杰

本文首发于总第834期《中国新闻周刊》

中国华信创始人、董事会主席,创立集体制民营企业发展模式,带领公司获取海外油气资源,服务国家战略,赢得国际能源行业话语权。

获奖理由

他以清晰的战略、精准的布局、包容的文化和灵活的机制,用短短十余年的时间将企业带进世界500强,使之成为中国最大的民营能源企业;他领导企业在风云际会的国际市场左冲右突,获取海外上游油气资源,服务国家能源战略;他追求的不仅是做中国企业的百年品牌,也不仅是成为全球一流的能源企业,而是实现“中国石油梦”。

2017年9月8日晚间,全球资源贸易巨头瑞士嘉能可(Glencore)发布公告称,将其与卡塔尔主权基金(QIA)所共同持有的俄罗斯国家石油公司(Rosneft,下称俄油)14.16%股权,转让给中国民营能源公司中国华信(CEFC)。华信方面公告称,交易对价约为91亿美元。

这件交易让很多人感到意外。因为,收购一经交割,中国华信将成为俄油第三大股东,并获得每年4200万吨和总量为26.7亿吨油气储量的石油权益,跻身世界最大的石油公司之列。而且,嘉能可和卡塔尔主权财富基金所出售的股份,在9个月前才刚刚购入,就立刻转手。 …… [阅读全文]
CMO 猎头职位
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