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2017年10月7日，国家发改委在其官方微信发文称，党的十八大以来，基因检测产业已经成为我国经济发展新动能的重要力量。

公开资料显示，2015年，誉衡基因以上市公司誉衡药业（002437.SZ）集团旗下重要成员的身份诞生，专门从事基因检测服务和基因大数据运营。公司基于以二代测序为基础的多组学（多学科）国内外研发团队，通过与临床专家科研合作积累大量数据，运用人工智能及大数据分析，建立肿瘤精准免疫诊疗评价体系和评价标准，开发免疫诊疗相关生物标志物，为肿瘤精准免疫诊疗提供解决方案。

誉衡基因CEO金鸽认为，我国肿瘤诊疗市场的潜力巨大，并已经成为刚需市场，这也给小癌种精准免疫治疗带来了很大的机遇。

基因测序风口之下，定位于肿瘤免疫检测“性感赛道”的誉衡基因，其精准医疗系统检测服务作何理解？在挖掘和积累大数据方面深耕的万人肿瘤免疫方舟计划的内涵又包含哪些？融资过后的誉衡基因又将走向何方？为此，《中国经营报》记者专访了誉衡基因CEO金鸽。

一个行业的兴起

《中国经营报》：肿瘤免疫治疗被称为第四大肿瘤治疗技术，请问你能简单介绍下免疫治疗的概念以及精准免疫治疗的市场前景吗？

金鸽：免疫治疗是指通过患者免疫系统达到对抗癌症目的的治疗方式。肿瘤免疫治疗包括免疫检查点抑制剂、 CAR-T、肿瘤疫苗、小分子抑制剂等，其中免疫检查点抑制剂（主要为PD-1/PD-L1抗体）和 CAR-T是目前研究最多、应用最广的肿瘤免疫治疗。2016年全球PD-1/PD-L1抗体市场约为49.26亿美元，预计2025年将达到326.84亿美元。全球已有5个PD-1/PD-L1抗体、 1个CTLA-4抗体上市，还有数百个临床试验项目。2015年，卫计委把PD-1/PD-L1、 CTLA-4列为重要靶点，同时为多项相关新药研发开辟了绿色通道；目前国内共有19个PD-1/PD-L1抗体（包括4个进口抗体）处于临床申报或临床试验阶段。据统计，全球免疫治疗市场规模将从2016年的619亿美元增长到2021年的1193.9亿美元，年复合增长率达到14.0%。在免疫药物如此大的市场下，相应基因检测的市场也是成规模增长。我们着眼于精准免疫治疗这一赛道，正是基于肿瘤免疫的巨大的市场前景。

《中国经营报》：如何理解“医药分家”政策对基因检测的影响？

金鸽：医药分家，就是医院不能再通过药品分成获利，取消加成后医院有两个主要的动力，第一是尽量少开药，因为开药以后就会走医院的支付体系，医院要控制支出费用；第二现在分癌种治病，怎么样能够只打自己该打的药，只吃自己该吃的药，不乱用药，需要有很精准的伴随诊断和检测，医院没有检测就不能更好地去区分患者，所以医院把检测看得更重了。

另外，这个行业能兴起也是跟多年的患者教育有一定的关系，大家开始认为基因检测能够指导临床用药、临床诊断。

万人肿瘤免疫方舟计划

《中国经营报》：在技术上誉衡基因下一步发展突破的方向是什么？

金鸽：下一步我们要切实启动我们的万人肿瘤免疫方舟计划，我们希望把基因检测数据、病理数据、免疫组库数据，利用特有的算法，建立多维度指标的中国人自己的免疫诊断模型，通过大量数据的积累，做真正的技术转化。现有的指标都是公开数据库里的指标，公开数据库的指标跟中国人群是不是真的匹配，其实是需要很多数据来验证的。

我们提出万人肿瘤免疫方舟计划是因为，免疫治疗对已经是晚期肿瘤患者的最为常规且重要的治疗手段之一，以PD-1/PD-L1药物为代表的免疫检查点抑制剂，陆续被FDA获批用于多种实体瘤，目前国内已有8家药厂开展PD-1/PD-L1药物的临床试验。虽然免疫治疗改变了晚期肿瘤患者的命运，但在临床上还面临者一些挑战，包括总体客观缓解率低、复发/原发耐药、快速进展/假进展以及免疫治疗相关不良事件等。因此，有必要通过多维度的检测数据以及临床数据相结合，构建模型，筛选最为合适的患者接受适合的治疗，提高患者的临床获益以及临床试验成功率。

《中国经营报》：对万人肿瘤免疫方舟计划如何考虑？

金鸽：因为毕竟还是花了很大的力气去做科研。我们所做的这件事成本和付出很多。做下来至少需要上亿元的资金，所以我们在这个计划中也会做一些平衡，万人计划里有些是药厂端，就是从药厂收费的，有些是专家科研经费，还有一部分就是我们自己付费。三者之间差不多各占三分之一左右。也就是说，誉衡基因自身所需花费估计至少需要三千万到四千万元，这是一笔很大的研发投入，而且还没有计算人工开支。

我们启动的A轮融资计划，其实更多的是要投入在万人计划里面。因为要干大事需要很多的钱，否则就干得慢。这些钱如果让上市公司出不现实，这些是侵蚀他们净利润的，会影响市值，所以只能让更长期的基金进来，能够容忍我们花更长的时间来做这个事。

《中国经营报》：誉衡基因花这么大的代价去做万人计划，将来如何实现盈利？当下又如何解决活下来的问题？

金鸽：大部分的研究发现，为了体现学术上有所成就都会在各大期刊上进行发表，所以这些发现的标志物，大家都在分享。不过，探索的路径中沉淀出来的东西、消耗的东西是不会跟别人分享的。这些才是最后积淀到产业端的核心竞争力。

打个比方，菜谱每个人都有，不过厨师不一样，做出来的菜也就不一样。我们打的是免疫的牌子，在短期内，我们也有一些靶药的检测的产品在售，以保证在大范围的市场兴起之前先活下来，因为我是做销售出身的，所以更懂得切切实实做好转化的重要性。

我们争取给专家提供最优质的服务，最好的产品。我认为企业发展要有长期计划。免疫发展起来了，就靠免疫产品盈利，免疫市场还没有起来的时候，我们就从科研路径上获取一部分可以收费的产品，我们有一些可以变现的方法，比如临床路径诊疗、易感基因到靶药治疗的产品等。

做有温度的企业和医学产品

《中国经营报》：你作为一名女性CEO，并且曾是华大基因渠道运营商、科诺医药及百川公益创始人以及精准医疗产业与投资联盟外联部负责人，请问，你的经历会对誉衡基因发展有什么作用？

金鸽：我觉得首先需要说明的是女性角色，在整个基因行业里面女性CEO并不多，我觉得这也有一些优势。在管理层面上，女性特有的柔和及坚韧的一面，在整个团队中把所有人聚在一起，包括在整个管理、交往过程中，形成一套很好的管理体系，这就是女性特有的性别优势；

第二是从整个社会资源上来讲，中国从事抗体研究的大多是男性，女性是在整个行业里比较少见和突出的，合作切入进去相对比较容易；

第三个也是因为基因行业有十年左右的发展期，我们团队的核心骨干很多也都是80后，最早从事基因测序行业的一批人，再加上我成家早一些，然后创业早一些，这样的一个年纪和生活的履历，能让我们团队做事情的时候更融洽，更能互相去感知，然后更能切实地体会到每一个人生活的境遇和工作的境遇。而且我本人是做销售出身的，我们公司里其他的人都是专业科研背景出身，能够形成比较好的互补。如果是科学家管理科学家或者科学家合作科学家这个公司可能不会像我们这么包容，这么开放，对外界有这么强的关联性，所以我觉得我这次创业是一群精干的人相遇在了最好的时间点。

《中国经营报》：你还是百川公益基金的创始人，怎么会想到做这个？

金鸽：虽然我们很年轻，但是我们要做对社会有意义的事情，百川公益基金不是一个大基金。我们是做大凉山支教的，还有一些一对一的助学，我们只做力所能及的公益。誉衡基因虽然还小，我们也在资助着百川公益基金，我们整个团队一直倡扬的是有公益心，要有公德心，要有社会的大爱。我们是一个科学家众多的团队，但同时也要做一个有温度的企业。

《中国经营报》：做严谨的医学产品的企业如何能成为“有温度的企业”？

金鸽：从事医疗行业十几年，目睹了无数家庭在肿瘤这种重大疾病面前的绝望和无助，我们立志在提供最专业精准的医学检测产品前提之下，做到产品充满温度、服务承载关爱。我们的产品体系提供一整套肿瘤精准治疗检测方案，从化疗药物敏感性及毒副作用检测、靶向药物的伴随检测到精准免疫治疗的伴随检测，我们始终围绕精准医学为出发点，使患者最大可能地选择合适的用药方案，避免严重的不良毒副作用，只选合适的，不选最贵的。

在产品取样包材到物料快递运输再到报告单的简洁明了，我们始终秉承专业、温暖，让患者在就诊过程中大到检测报告呈现小到申请单的填写都最简洁明了、贴心温暖；在样本的检测上，患者第一时间就能得到质控反馈信息，样本检测过程我们做到全程可追溯，实时有反馈，全程双复核；针对报告解读部分，我们有专业资质的遗传咨询师可以提供个性化解答。

深度   抢占国内精准免疫诊疗的赛道

33岁的金鸽曾是北京中弘科诺医药创始人，拥有十余年医药医疗市场推广、品牌运营及渠道建设的创业经验，领导企业达5亿元销售规模，终端覆盖全国600家医院；是华大基因最早的核心渠道代理商及战略合作商；是北大医学部医药EMBA原班主任，7年做到上市公司誉衡药业副总裁；是百川公益基金创始人之一；同时还是两个孩子的母亲。如此丰富而亮眼的经历，秘诀在哪里？

{分页}接受记者采访的当天，金鸽中午飞到上海，接受完采访后又去赶下午5点飞回北京的航班。由于在上海拥有独立的医检所（上海仁东医学检验所），金鸽几乎过着北京—上海两点一线的生活。当天晚上临近12点时，金鸽又把自己写的一些资料发给记者，当记者感叹其不辞辛劳时，她回复称，做事业就是拼体能！

拼体能的金鸽和她的誉衡基因也开始拼速度，抢占国内精准免疫诊疗的赛道。相关数据显示，到2020年，免疫药品市场中国将达600亿元规模。其中，小癌种大概能占市场份额的三分之一，将近180亿元（药品），诊断市场预计达到20亿元左右。誉衡基因的目标是占据30%~40%的市场份额。

金鸽告诉记者，誉衡基因的精准免疫诊疗的精准不仅仅指其检测的精准，而且还包括了精准筛选药物获益人群，通过对不同生物标志物的检测，综合评价药物疗效，根据患者的肿瘤组织的基因突变、一些蛋白表达等标志物的检测，推测患者对药物的敏感性以及是否会发生耐药或快速进展等，实现在个体化用药时既节约患者的经济成本，同时也避免不合适的用药方案耽误治疗时间。

为了实现这一目标，誉衡基因提出了“万人肿瘤免疫方舟计划”。通过检测积累万例肿瘤精准免疫诊疗全套检测样本，对多种癌症的高频突变进行挖掘，寻找药物的潜在靶点，建立多种癌症类型的免疫获益的生物标志物阈值，建立新抗原预测分析规范流程，与细胞免疫结合，建立中国人突变频谱数据库，筛选分子标记物。为更好地对数据进行分析与挖掘，誉衡基因通过与国内肿瘤大数据公司LinkDoc以及知名的组学数据技术服务商聚道科技（GeneDock）合作，从大数据平台、临床表型数据和基因数据的多维数据聚合，帮助医生将患者的表型和基因型集合，借助具有可视化、弹性计算和可控共享的云计算平台，将数据转化为临床应用。

“我们希望通过万人计划对中国癌症患者以后的治疗、预后提供更明确的指导，避免多花钱、乱花钱，延长患者生存期，改善带病生活质量；提高全中国人民对基因检测的了解和接受度；规范整个体系，辅助专家更好地对疾病机理进行研究，医生更准确地了解疾病和对其进行诊断。”金鸽表示。

本版文章均由本报记者黄波采写

老板秘籍

1. 如何理解“医药分家”政策对基因检测的影响？

医药分家，就是医院不能再通过药品分成获利，取消加成后医院有两个主要的动力，第一是尽量少开药，因为开药以后就会走医院的支付体系，医院要控制支出费用；第二现在分癌种治病，怎么样能够只打自己该打的药，只吃自己该吃的药，不乱用药，需要有很精准的伴随诊断和检测，医院没有检测就不能更好地去区分患者，所以医院把检测看得更重了。

另外，这个行业能兴起也是跟多年的患者教育有一定的关系，大家开始认为基因检测能够指导临床用药、临床诊断。

2. 万人肿瘤免疫方舟计划如何实施？

因为毕竟还是花了很大的力气去做科研。我们所做的这件事成本和付出很多。做下来至少需要上亿元的资金，所以我们在这个计划中也会做到一些平衡，万人计划里有些是药厂端，就是从药厂收费的，有些是专家科研经费，还有一部分就是我们自己付费。三者之间差不多各占三分之一左右。也就是说，誉衡基因自身所需花费估计至少需要三千万到四千万元，这是一笔很大的研发投入，而且还没有计算人工开支。

我们启动的A轮融资计划，其实更多的是要投入在万人计划里面。因为要干大事需要很多的钱，否则就干得慢。这些钱如果让上市公司出不现实。这些是侵蚀他们净利润的，会影响市值，所以只能让更长期的基金进来，能够容忍我们花更长的时间来做这个事。

金鸽简介

金鸽，中欧国际工商学院EMBA毕业。现任誉衡基因生物科技有限公司首席执行官、中国IVD及精准医疗产业与投资联盟外联部负责人、百川公益基金创始人。曾担任北京大学医学部医药EMBA原班主任，后创立中弘科诺医药发展有限公司，担任总经理，是华大基因最早的运营合作商。历时6年，科诺医药发展为百川投资，旗下有一家全资的互联网医疗公司、一家处方药学术推广公司、一家医药器械公司。2015年，创立誉衡基因生物科技有限公司，公司立志于成为肿瘤精准免疫诊疗领跑者。