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阿里零售通刘剑锋:习惯线上消费后小店成了断头路

新浪科技讯 10月14日下午消息,阿里巴巴新零售峰会在杭州召开。阿里巴巴零售通事业部产品中心总经理刘剑峰针对线下零售小店提出,“品牌商、经销商、小店、消费者之间每个环节都是割裂的,无形中有若干堵墙把供应链各个环节阻隔,零售通就是要拆墙。”
在刘剑峰看来,电商时代消费者端也完成了线上化的习惯培养,而小店这端已经成了最后的断头路。“今天很多的品牌在传统的方式上都是通过自己的价差在渠道商把货品流动下去的。但是渠道中有多少货,货流到哪里还是很困惑,整个过程当中,整个流通环节没有被数字化的反馈。”刘剑峰介绍,通过零售通的智能分销网络,不仅能把货品供应给小店,还可以让品牌的推广有针对性的根据地域投放,不仅帮助小店解决货流,还解决了客流。
刘剑峰称,依托数据的千店千面的小店业态正在逐渐形成。对传统小店而言,通过大数据和智能设备,运营工作将变得越来越轻松。“在过去时候一个小店店主进行门店盘货的时候,当他盘到水、零食的时候,脑子里面要做出非常复杂的判断,但现在通过零售通的智能云POS,工作变得标准而简单。每天下班,POS机作台上就会提供清单,线上大数据会通过POS帮助店主进行销售数据分析,按照这个方式进货、补货、选品、淘汰销量的商品,小店的经营就会越来越简单。”(肖鹏)
刘剑峰新零售峰会分享:
大家的印象当中,现在想一想,你们印象当中的那个夫妻店是个什么样的?我们或许可以说我们街对面的街边小店,如果拍一个80年代的剧,可能不用做特别的装扮,还能去拍。 …… [阅读全文]

叮当快药赖知远: 互联网医疗+保险 需要突破销售障碍、创新附加服务

9月27日,在“2017(第十二届)21世纪亚洲金融年会之保险跨界共创闭门沙龙”上,叮当快药副总裁赖知远指出,医疗公司、医疗平台这些非保险行业对保险的关注点主要有三方面。
一是关注健康险存量用户需求。赖知远认为,除了医保之外,中国商业健康险发展比较缓慢,过去几年主要是针对合作企业用户场景做健康险的创新,而保险公司主要是从现有客户增值服务和促销的角度,通过采购服务来做创新。险企的健康险存量客户仍然是很有开发潜力的市场,但是由于传统业务下,保险公司只是一个业务处理机构。因此,保险公司需要转变管理形态。这也导致保险公司传统业务与互联网公司的合作面临不小障碍,双方的资源与用户很难进行整合。
二是关注创新产品的销售能力。很多创新商业健康保险产品本身很好但销售情况并不理想。从销售本身来说,传统保险行业目标销售对象就是有钱的、相关职业或者行业的、有消费能力人,需求通过沟通和销售总能激发出来。但是健康险,例如糖尿病保险,就是要找患有糖尿病的病人,这件事本身就是对保险业务员销售渠道的挑战。所以要用新的方式找到客户,这要求保险公司寻找有强大销售能力的合作伙伴去实现业务发展。
三是关注服务数据处理能力。除了业务发展也要关注风险控制。比如说糖尿病人群,我们目前依赖数据资料非常有限,更谈不上对其并发症的风险控制。针对目前市面上比较多的一年期的糖尿病保险产品,糖尿病患者为什么不感兴趣,因为从医学上讲糖尿病并发症是一定会发生的,只是多少年才会发生的问题,患者完全可以从医生那里获得一年内糖尿病并发症的可能性。因此这个产品的销售和赔付率预期不会特别好,除非有更长期的保障时间或者更好的保障责任产品。 …… [阅读全文]

振华重工董事长朱连宇: 转型广义“总承包商” 自动化码头引发想象空间

今年,一则“全球最大自动化码头年底试运营”的新闻让振华重工(600320.SH)再次登上头条。
振华重工是知名港口机械制造商,控股股东为中国交通建设股份有限公司(下称“中国交建”),自1998年至今,岸桥产品已连续19年稳居第一,占据市场七成以上的份额。但是,随着全球主要市场港机设备需求趋于饱和,振华重工的传统业务面临着巨大压力。
尽管2016年振华重工已实现扣非后净利润扭亏为盈,但是对于管理者而言,这还远远不够。“过去大家说振华是捧着金饭碗要饭吃,我现在不仅要吃上饭,还要吃好饭。”10月10日振华重工董事长、党委书记朱连宇对21世纪经济报道记者表示。
朱连宇先后在中国交建内部几家单位任职。2015年初,朱连宇来到振华重工,任党委书记、副董事长,今年4月,正式担任振华重工董事长。尽管不是“土生土长的振华人”,但这位管理者给振华重工带来了不少新思路。
在他的理念中,除了港机,其他板块也要力抓;更重要的是,在业务领域,不局限于装备制造,也不局限于做“装备系统集成总承包商”,而是依托公司控股股东中国交建及其下属公司的资源优势,在更为广泛的领域做上“总承包商”。
“振华是民族工业的旗帜,现在我们还要把它打造成旗舰。”在阐述发展目标时,朱连宇如是表示,“什么是旗舰?就是不仅振华自己走出去,还要利用好这么多年积累下的全球资源和品牌优势,带动一批企业,大家一起走出去。”
不止于单机设备
自动化码头是振华重工的最新“名片”。 …… [阅读全文]
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每经专访华能国际总经理刘国跃:资本市场助力 20余年造就中国最大上市发电企业

从1994年发电量170亿千瓦时,年收入21.83亿元,到2016年发电量3137亿千瓦时,年收入1138.1亿元,从1994年5.28亿元的利润,到2016年的144亿元,华能国际(600011)(600011,SH;00902,HK)在资本市场的支持下,经过20多年的风雨兼程,实现了跨越式发展,成长为中国最大的上市发电公司。上市之后,华能国际始终秉持回馈投资者的理念,从1998年开始每年向股东稳定派发股息,截至目前累计派息金额约550亿元。
近日,华能国际总经理刘国跃在接受《》记者(以下简称NBD)专访时感慨,“在与资本市场的融合发展过程中,我们学习引进了先进的价值创造理念和管理经验,有效提升了华能国际的发展战略和管理水平,为公司把控正确方向,实现快速发展打下了坚实基础。”
华能国际总经理刘国跃
借资本市场突破发展瓶颈
NBD:华能国际作为电力行业的翘楚,离不开资本市场的支持,资本市场在华能国际的发展中扮演了什么样的角色?
刘国跃:资本市场对华能国际发展起到的最大作用,是解决了华能国际重要发展时期的资金需求,提升了华能国际的管理水平和品牌知名度。上世纪九十年代初,人民币对美元的汇率持续大幅贬值,1993年人民币对美元的中间价,从1984年的2.327:1降至5.515:1,国内人民币长期贷款利率也持续攀高且借贷困难。与此同时,国内电力需求旺盛,项目建设资金短缺,尤其是低成本资金短缺,成为华能发展的一个突出瓶颈,迫切需要寻找新的融资渠道。到国际资本市场去融资,成为华能选择发展道路的一种历史必然。 …… [阅读全文]

去哪儿网CEO谌振宇:新技术推进旅游企业"国际化"步伐

第六届世界旅游经济论坛于10月16日在澳门开幕。“区域合作互联互通、旅游经济共商共建”成论坛热议话题。以科技撬动旅游经济创新、推进旅游企业“国际化”也被广泛关注。
去哪儿网CEO谌振宇在论坛上发言
“EASY住”:促使酒店前台“去人工化”
在亚太旅游协会合作环节中,去哪儿网CEO谌振宇表示:科技创新已成旅游业新增长点。例如酒店住宿办理方面的“人脸识别”,让中国旅游业新技术与世界先进水平并轨。
与传统在前台办理酒店住宿不同,用户只需对着“自助前台”(自助入离店机)刷脸,即可在30秒内办完入住。此外,还可通过去哪儿旅行APP选房型、楼层。这隶属于一项技术含量极高的项目:“EASY住”智能酒店解决战略方案。
“EASY住”用科技手段为酒店减负同时,促使酒店前台“去人工化”。同时以技术手段提升用户体验。让酒店住宿办理步入智时代。
科技正在旅游行业广泛运用,并从一线城市蔓延至二三线城市。“EASY住”自助入离店机已
从上海铺设至南京、苏州多家酒店。这与去哪儿网“战略下沉”步伐一致。在二三线城市旅游意识觉醒端口,去哪儿网将“标准化”服务、新技术输送至地方。以十足科技范儿和趣味性,抓牢95后年轻人的眼球。
人工智能燃至旅游业AI矩阵取代真人
谌振宇同时表示,AI风口已打开,旅游业基础岗位正在“去人工化”。
旅游业受AI冲击最大的,当属基础人工咨询岗,如旅游客服、企业内勤等。AI正取代重复性人工劳作,解放人的双手,让人去做更有价值、更高层次的事情。旅游业正加速拥抱人工智能。以技术和创新领先行业的去哪儿网,已开发出AI矩阵:针对旅游咨询的“AI客服小驼”、针对企业员工的“AI内勤小拿”,内外双向提升沟通效率。 …… [阅读全文]
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