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揭秘:猎头是如何挖高管的

1.高管跳槽都是非常慎重的,突然冒出个猎头要挖他跳槽,多数人会婉拒。沟通能力是基础。

猎头能力:克服双方的距离感和陌生感,短时间内和高管建立深层信任关系。

高管最怕的事,别一个搞不好,新职位还没动静呢,现在的公司听到风吹草动,先下手为强,把想动的他先干掉。

具体做法见人见智了。有些猎头喜欢和高管谈经营管理,有些喜欢谈行业佚事,以及圈内津津乐道的话题,有些是通过朋友引见,凭借已掌握的高层人脉赢得他人信任。

案例:有本小说写到猎头成了猎头费120万的单子,成单关键在于她的高管朋友帮她引见了一位匹配职位的高管。候选人是外资银行副总裁,其他猎头和此候选人接触,候选人必定婉拒,而这名猎头通过熟人引见,候选人才小心地透露了想跳槽的想法。此中玄机,可以想象。

做猎头前先学做人,品格不好的猎头很难被高层信任,自然很难做成高管职位。
2.高管会放心把自己的职业生涯交给不专业的猎头吗?专业知识是猎头利器。

猎头能力:深入了解行业,对职位和行业有深入认识。如果某猎头一问三不知,对职位哪里是机会,哪里是坑,KPI的权重都不了解,这样的猎头在高管眼里有多少价值?

反面案例:成了某大单,全公司举杯相庆时,候选人朋友告诉我,这单能成全是运气。我们所做的不过是促成了候选人和客户的交流,为了挖到此外企高管,客户高层甚至到候选人家里和对方秉烛夜谈,多次通宵交流后候选人才下定决心。后来我得知,候选人入职半年后还在担心自己做出了错误决定,入职两年后才发现这确实是绝佳的机会。 …… [阅读全文]

跳槽如开挂,她用四年从月薪八千涨到年薪百万

成长是一件孤独的事,小烦恼不值得说,大痛苦又不可说,一路走来,其中的彷徨和抉择,只有自己才知道,我们都孤独的过来人。
我有一个朋友叫L,是位工作多年的HR,四年前我刚认识她的时候,她还是在一家传统制造业做培训HR,工作8年、月薪8千。前不久偶然相遇,她已经成功跳槽到一家互联网公司的做HR高管,拿百万年薪。
仅仅3年时间,变化之大,让人唏嘘不已,于是我就拉着她聊起她近年的职场经历,听完后我不禁陷入了深思。

2014年,她年薪10万,找我帮忙找工作


我和L相识于2014年初,那时她还在一家外资制造业公司做HR,专门负责公司的培训,我是一个HR猎头。当时是她先找的我,说她想找500强外企培训经理的岗位,期望薪资能达到50%的增长,麻烦我帮忙找找。
根据我多年的猎头经验,她当时已经工作8年,换过3次工作,月薪8千,年薪不到10万,薪酬低于市场平均水平;形象气质不错、谈吐沟通可以、培训基础扎实,但日常业务还只是停留在操作层面。
讲真,我有点为难,从HR招聘的角度来看,简历的相关性决定了候选人是否会有后续的面试,然而她的公司背景一般,英文也不够流利,想进外资500强很难。和我猜的一样,在进入外企的道路上,她屡屡受挫,因为背景比她好、英文比她流利的候选人太多太多了。
直到有一天,我给她推荐了一个电商公司培训经理的职位,我和她讲,这家虽然是民企,但是行业前景非常好,互联网是趋势,他们正好需要在外资和民营都有经验的候选人,我觉得你挺合适的。当时她有点犹豫,思考了一会儿才回复我,说她会尽量去试试。 …… [阅读全文]

HR不会告诉你的潜规则:如何逆转职场危机?

晚上看到朋友圈有人转《20岁不加班,30岁不熬夜,40岁你还有工作吗?》,不用点进去也知道写的是什么。
一定会有人攻击熬夜、加班无效努力的梗,然而,很多人连无效努力都不愿意努,更别提作对选择了。
生活永远比你想象中残酷,但你会比自己想象中更强大。这句话,你得花很多年,才亲身应征。
绝大多数青年,遇到生活残酷摆在眼前,本能都是狡辩、否认、努力搜寻出反例对抗,但,生活并不会因为你的粉饰,就网开一面,对你格外多一点善意,不会。
从29岁开始,你将和这三个字近身作伴:危机感。
都市中产温和安逸的好日子,已经彻底结束了,比你更年轻,更有冲劲,更朝气蓬勃的年轻人,毫不留情地把你们秒杀在沙滩上。
你比他们有经验,有技巧。他们比你有精力,有热情。
你一天只能工作8个小时,他们一天能工作16个小时。
你要3万的薪水,他们只要8千的薪水。
你准点赶回家,冲刺买汰烧大战。他们享受加班,一个人在家寂寞。
你上有老下有小,买房育儿养生,工作只是人生的一部分。他们没有家庭,没有房贷,没有孩子,只有全力以赴,实现理想。
你觉得你一个人创造的价值,能超过3个他们吗?
说到底,他们享受All in的加速度奔跑,为的就是10年以后,不像你一样,还被挑挑拣拣,被摆在和90后一起比价。
有人说,为什么我有5年的工作经验,薪水才从6k涨到1w2?
一个把1年的工作经验,重复运用了4年的人,1w2都给多了。
一旦陷入在抱怨吐槽中原地转圈,不可抗拒的老去,将来还怎么能结得起婚,买得起房,养得起老,突破阶级固化,培养优秀快乐的下一代呢? …… [阅读全文]

哈佛毕业的牛人也要学会和猎头打交道

编者按:有些候选人不想和猎头顾问见面或深度交流,就想直接和企业董事长或总经理见面,不论是路虎中国的CEO还是哈佛毕业的学霸,你是牛B,时间宝贵;你可能认为就是一份工作机会,但猎头顾问考虑的是曾经有光环成功的你,是否依然“运气”那么好。还有有人说:"我现在在职,不考虑机会“。呵呵。
职场上有能耐的人不少,但是想要取得进一步的发展免不了要与猎头打交道。那么职场人真的知道怎样与猎头接触吗?
1.机会的把握
人们常犯一个错误,以为机会是在这里等着自己。其实机会稍纵即逝。猎头向您推荐职位,应该是千万人里选一的机会,在感到荣幸的同时,您一定要认真对待。
常遇到这样情况,猎头推荐职位,一般人不做深入了解而说考虑考虑,并在24小时内不回复的,90%是没考虑。请记住一定要在方便时尽快给猎头一个答复,那怕是自己确实不考虑该职位,要说清楚。如此,猎头认为再有好的机会还应该给您推荐。
及时、随时参与或争取面试机会:现在大公司往往采取多渠道招聘,有的找好几个猎头协助。不积极参与猎头进程,只能是“轻舟侧畔千帆过,病树前头万木春”。并且,一般空缺职位都有deadline,职位该关就关,不会特地等某一个人。
2.简历的内容
如果您对职位感兴趣,请您尽快亲自重新书写一份简历并尽快(最好是4小时内)发给猎头。有人认为简历简单就好,不需要写太多东西。也有人把以前的简历拿出来,顺手给猎头发过来。这都是不太妥当的。 …… [阅读全文]
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