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CMO 商业评论
初创品牌如何做营销?
  【每日科技网】
对于那些估值超过 10 亿美元的初创企业或者品牌,人们往往喜欢称之为独角兽。在这些初创品牌诞生之初,往往就已经携带了部分制胜基因。他们或者是制定了完整的品牌形象塑造战略,或者是有与品牌相匹配的领导阶级圈层,再者是拥有完备的推广渠道。只有当品牌的打造者将产品、服务、体验、周边等等一切品牌基因,刻写成为用户容易识别与记忆的信息时,一个初创品牌才可以被看做在风口浪尖站住了脚。
那么,互联网时代,初创企业该如何做营销呢?
从内部核心成员入手,打稳品牌根基
尽管这是一个多技能交叉的时代,但对于一个品牌的创始人和核心成员来说,内行与外行,专业与业余的差别还是有的,创始人的品味与所长是决定品牌发展走向的关键之关键。如果创始人原本就是个时尚达人,自然创造的时尚品牌也不会太 Low;如果创始人原本就是个美食达人,自然创造的美食公号不会太乏味。对于偏向产品和技术方面的品牌来说更是如此,民航信息服务 APP 航旅纵横可以说是这方面的典型代表了,其创始人和核心成员出身民航体制内的中航信系统,对民航信息的驾驭娴熟度不言而喻,做起产品来说自然更得心应手。所以航旅纵横在塑造品牌的时候,一直突出“官方”这一概念。
完善渠道,保持活跃度,打造天然用户社群
在如今这个被称作渠道为王的时代,如果一个初创企业还不懂得全方位立体塑造自身推广渠道,那大概做再多也是某个圈子里的自娱自乐。
微博账号、微信公众号开好是必要,尽量保持稳定的活跃度,让用户感受到你的存在,当有用户互动时,学会用官微的语气“调戏”用户,消除隔阂感。互动也是增强用户认知和认同的良好途径,对于用户的问题有标准的回答范本以及完善的应答体系,尽管不是所有问题面面俱到,但是对于很多基本性问题还是有必要统一对外应答范本。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
公开选聘 中粮拯救葡萄酒
    7月10日晚间,中粮集团官方发布《关于公开选聘长城酒事业部总经理的公告》显示,为进一步加强中粮酒业领导班子建设,推动长城葡萄酒业务快速发展,中粮集团面向集团内外公开选聘长城酒事业部总经理并兼任中粮酒业副总经理。作为中粮酒业旗下支柱业务板块,长城葡萄酒近几年在国内外市场的发展不温不火,但中粮集团一直为长城葡萄酒背书。业内认为,中粮集团公开选聘长城酒事业部掌舵人,引入外部管理人才,可在企业内部形成“鲇鱼效应”,推动长城葡萄酒业务。但外来人才上位,容易出现“水土不服”现象,这是中粮集团需要警惕的。

公开选高管

根据《关于公开选聘长城酒事业部总经理的公告》,此次中粮集团内部选聘范围为中粮酒业班子副职、总经理助理级经理人、下属各事业部班子成员及工厂总经理,其他专业化公司(平台)班子副职、总经理助理级经理人及下属三级单位正职可报名参加选聘。 …… [阅读全文]
 
CMO 职场观察
揭秘:猎头是如何挖高管的
1.高管跳槽都是非常慎重的,突然冒出个猎头要挖他跳槽,多数人会婉拒。沟通能力是基础。

猎头能力:克服双方的距离感和陌生感,短时间内和高管建立深层信任关系。

高管最怕的事,别一个搞不好,新职位还没动静呢,现在的公司听到风吹草动,先下手为强,把想动的他先干掉。

具体做法见人见智了。有些猎头喜欢和高管谈经营管理,有些喜欢谈行业佚事,以及圈内津津乐道的话题,有些是通过朋友引见,凭借已掌握的高层人脉赢得他人信任。

案例:有本小说写到猎头成了猎头费120万的单子,成单关键在于她的高管朋友帮她引见了一位匹配职位的高管。候选人是外资银行副总裁,其他猎头和此候选人接触,候选人必定婉拒,而这名猎头通过熟人引见,候选人才小心地透露了想跳槽的想法。此中玄机,可以想象。 …… [阅读全文]
HR不会告诉你的潜规则:如何逆转职场危机?
    晚上看到朋友圈有人转《20岁不加班,30岁不熬夜,40岁你还有工作吗?》,不用点进去也知道写的是什么。

一定会有人攻击熬夜、加班无效努力的梗,然而,很多人连无效努力都不愿意努,更别提作对选择了。

生活永远比你想象中残酷,但你会比自己想象中更强大。这句话,你得花很多年,才亲身应征。

绝大多数青年,遇到生活残酷摆在眼前,本能都是狡辩、否认、努力搜寻出反例对抗,但,生活并不会因为你的粉饰,就网开一面,对你格外多一点善意,不会。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
张平合:导游未来将会被人工智能所取代
    随着出境自由行持续升温,旅行者的消费诉求正在向以体验为主的深度游转型,旅行者更加期待能深入体验当地的独特文化,由此产生的出境游消费升级也引起了热议。本期BOSS说我们邀请到了世界邦旅行网董事长张平合,曾任雅虎中国总裁的他放弃了职业经理人和投资人的身份选择创业,他是如何从资本角度对互联网旅游企业进行分析的?他又将如何看待出境自由行未来的发展趋势?

本期私享嘉宾:世界邦旅行网董事长张平合

提问一:对于未来互联网旅游市场的发展趋势有什么看法?

私享一:旅游市场将从资源经济导向向需求经济导向转型

我觉得怎么讲呢,大趋势来看,是以资源型导向的互联网消费升级是逐渐趋于成熟,比如卖个东西能拿到更便宜的iPhone手机或者矿泉水,我的销量就更好,如果比我贵10%,就卖不好,这是资源导向,为什么能便宜,因为我有钱,量大等等。第二种是以需求为导向的,比如说我这个矿泉水公司带logo,那个是别人家的logo,我定制你这个,是一种需求,我们所有的矿泉水瓶子都油世界邦三个字,有我的logo,这是矿泉水的进步,定制logo,这是需求的把控,像我们在里面,比如90后,可能会出二次元的行程,整个过程当中,都是跟二次元,二次元的,这种所谓的宅文化,二次元文化是在年轻人,90后,乃至95后非常流行的,85后也非常流行。这样一些需求的迁移需要很好地把握,以这样的需求,新生出来的需求,能否对应的出现和它非常匹配的产品和服务,这是对需求的,我们叫需求经济。资源经济被逐渐被大众垄断,需求经济刚刚开始,这里面有大量的没有被满足的东西。

提问二:为什么选择在出境自由行的领域进行创业?

私享二:互联网对传统行业的改造应该是信息化的改造 …… [阅读全文]
CMO 猎头职位
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