政策利好推动下，近年来体育产业站上风口。各路资本纷纷涌入，对体育IP展开疯狂追逐，IP价格水涨船高。欧迅体育董事长朱晓东在接受中国证券报记者专访时表示，目前热门体育IP领域已是一片红海，但也有不少海外热门IP在内地市场尚未充分开发，一些独特的体育IP仍然具备较大开发空间。欧迅体育等体量相对较小的公司要学会错位竞争，深度挖掘这些特有的体育IP。公司将在培育自己的体育IP同时，积极寻求对外合作，打造体育IP综合运营商。

资本涌入

中国证券报：近年来，腾讯、万达、乐视等各路资本纷纷涌入体育产业，巨资投入体育IP。体育IP具有什么样的特征？

朱晓东：相对影视、娱乐IP，体育IP的培育期较长，需要长时间的投入。同时，体育IP的生命周期更长。比如，英超联赛已经有一百多年了，NBA也经历半个多世纪，仍然具有旺盛的生命力。此外，体育属于一个相对垄断的领域，很多体育IP都属于授权制。

因此，拥有一个体育IP，就等于拥有一条护城河。由于生命周期更长，一个重要的体育IP，能在较长时间内贡献稳定的现金流。这些特征符合很多资本的口味，以至引来多路资本的疯狂追逐。

中国证券报：在各路资本纷纷加入的同时，不少体育IP的产出较低。如何看待这个现象？

朱晓东：这与国内体育产业的发展阶段有关系。乐视为中超版权花费了13.5亿元，收回来才5000多万元。其中的重要原因是，其产品面对的受众付费能力不强、付费意识不够。但情况在慢慢改变，这些年来国民收入有了很大提高，更多的消费者愿意购买，享受更好的服务。

从体育赛事的收入环节看，30%来自于转播权，30%来自于赞助，30%来自于门票，10%来自衍生品。从数据上看，60%来自于2B，40%来自于2C，因此很多人认为2B更重要。但在海外市场，转播权能贡献30%的收入是因为存在大量付费用户来支撑，这也是赞助商愿意花钱的原因。转播权和赞助收入的根源其实均来自于2C。

中国证券报：随着资本大量涌入，体育IP价格一飞冲天。比如，腾讯以超过30亿元签下NBA的5年网络独家直播权，体奥动力以80亿元拿下5年中超的全媒体版权。怎么看待这个现象？

朱晓东：顶级体育IP属于稀缺资源。当初NBA转播权在新浪体育手中时，NBA的流量占据其一半流量。腾讯投入巨资购买NBA的5年网络独家直播权，看中的就是其流量价值。这个顶级IP带来流量的同时，对于腾讯构建生态圈价值也很高。

因此，很多资本巨资收购体育IP，很大程度上属于战略投资。不过，体育版权的周期一般为3至5年，短期经营方面存在一定压力。有些体育IP在自己培育下变现能力增强时，这个体育IP可能已经不属于自己了。我认为，如果坚持长期投入体育产业，关键还是要打造自主IP。

错位竞争

中国证券报：各路资本竞相追逐体育IP，市场竞争激烈。在这样的情况下，类似欧迅体育等体量比较小的公司应该如何应对，开拓自己的发展空间？

朱晓东：很多热门体育IP，比如足球、篮球，甚至格斗，出现被过度投资的情况。有些资本出于战略性考虑，甚至不计成本地投入，导致不少顶级体育IP的价格远高于价值。在这种情况下，再去这片红海搏杀很困难，也不理智。我认为，应该越过红海去培育一些IP。

对于如何选择体育IP进行培育，一些在海外市场已得到验证且在国内市场没有得到充分开发IP值得关注。比如，自行车、高尔夫、德州扑克等；有些IP在中国市场很火，但在海外没有得到充分开发，价值同样很高。比如，乒乓球、羽毛球、斗地主，甚至麻将等。对于这些大资本忽视的体育IP，我们希望能进行长期绑定。

中国证券报：在拿到体育IP后，不少资本并缺乏管理运营团队及经验。在这方面欧迅体育存在哪些拓展空间？

朱晓东：体育IP的收入主要来自门票、转播权、赞助、衍生品这四块。体育IP需要这四方面的团队进行运营，这四个方面有机联系在一起，能够将这四方面进行综合运营的团队很少。这些综合能力正是我们的优势所在。未来我们一方面发展自己的体育IP，谨慎投入；另一方面，帮助其他企业综合运营其体育IP，拓展我们的发展空间。这是我们未来的一个发展方向，体育市场很大。

中国证券报：由于体育产业投入周期长、体育IP价格大幅上涨等因素影响，公司近年来盈利情况不佳。公司业务架构将如何调整，走出经营困境？

朱晓东：我们倾向于把公司打造成一个平台，各业务板块向纵深发展。去年年底我们成立了路跑公司，在路跑相关领域纵深开拓。我们还要成立一家足球公司，纵深开拓足球相关领域，包括搭建足球生态圈等。

同时，搭建技术平台、资本平台、合作伙伴平台。总体而言，各个业务条线更加垂直化，在垂直领域里设立不同的公司。我们刚成立的一些子公司已引起风投的关注，有些风投已表达了投资意向。