销售总监刘鹏" src="http://img01.hc360.com/auto-m/201706/201706010934075369.jpg" border="0" />
米其林中国副总裁、销售总监刘鹏
刘鹏表示,整个汽车后市场的变革具备动因,唯一的动因就是消费者的变化。消费者的变化推动了后市场的变化,而不是资本来推动后市场的变化。
“汽车维修行业是一个低频行业,而在低频行业里,机油和轮胎属于高频的销售行为。换机油的频率和换轮胎(包括轮胎做定位、补胎)的频率都相当高,中国平均每1辆车每年大概有1次补胎机会,这就带来了进店行为,进店行为又会促成未来的交叉交易,从而产生更多业务。”刘鹏说道。
在刘鹏看来,目前,轮胎的销售渠道包括快修服务站、轮胎店等多方面,而轮胎店依然是目前轮胎行业中比重较大的渠道,大约占整个销售的60%。海外的大型超市模式尚未在中国成型,但在南美、北美已经发展得非常成熟。
在后市场的变化中,电商渠道的涌现让人惊叹。当电商刚刚在欧美国家暂露头角时,很多人都不相信其能生存下来,业内还有人断言,“不可能利用电商销售轮胎”,然而时至如今,电商渠道已经不足为奇,波兰的电商销售占比达15%~20%,全球电商销售最高的城市是莫斯科,将近40%~50%。
与此同时,对于整车制造商来说,未来快修服务行业的拓展也是其主要目标之一。这从福特、宝马的新项目可见一斑,包括大众的新项目也在向下延伸,做快捷服务。
刘鹏表示,细分市场的领导者开始逐渐增加业务,向终端靠拢;顶级的整车服务企业开始发布新的快修品牌,向中间靠拢。最后整个市场都在中间争夺,所有的连锁企业最终做的内容都差不多,如机油、轮胎、快修快保等业务。“今后,米其林要联合贯通生产商、数据提供商、物流服务供应商及电商,因为他们能够改变国内汽车售后服务行业,当属行业中的先行者。”
银行系飞机金融租赁公司-市场总监 | 年薪120万 |
北京知名矿业集团集团常务副总裁 | 年薪84万 |
通信网络工程上市公司-市场部经理 | 年薪60万 |
股份制银行系背景飞机金融租赁公司 | 年薪300万 |
国内知名上市地产集团CIO | 年薪70万 |
北京跨境电商公司CFO | 年薪48万 |
互联网金融支付上市公司-CTO | 年薪120万 |
国外知名珠宝公司事业发展部总监 | 年薪60万 |
国外高端品牌珠宝公司电商总经理 | 年薪100万 |
北京知名互联网金融公司财务总监 | 年薪50万 |
菇菌产业集团-首席运营官COO | 年薪80万 |
知名箱包集团厂长(生产基地副总) | 年薪80万 |
银行系飞机金融租赁公司-市场总监 | 年薪120万 |
国内知名地产公司-美国上市-CFO | 年薪300万 |
股份制银行系飞机金融租赁公司 | 年薪300万 |
互联网金融支付上市公司-技术总监 | 年薪120万 |
知名品牌珠宝公司事业发展部总监 | 年薪60万 |
国外高端品牌珠宝公司电商总经理 | 年薪100万 |
某投资控股集团公关总监 | 年薪48万 |
大农业电子商务平台-首席技术官 | 年薪70万 |
知名婚庆用品公司-分公司总经理 | 年薪100万 |
通信网络工程上市公司--市场部经理 | 年薪60万 |
香港上市燃气公司-城市财务经理 | 年薪40万 |
互联网金融支付上市公司-技术总监 | 年薪120万 |
互联网保险创新事业部市场运营经理 | 年薪50万 |
香港上市燃气公司-行政人事经理 | 年薪30万 |
香港上市燃气公司-城市运营副总 | 年薪40万 |
大农业电商平台-首席技术官CTO | 年薪70万 |
菇菌产业集团-首席运营官COO | 年薪80万 |
年销10亿家居企业-总经理(家纺) | 年薪100万 |