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CMO 商业评论
如何让顾客对你的品牌念念不忘?
在定位体系里,“聚焦”简单点来说就是做减法,但是聚焦和做减法的边界在哪里?如何减,减什么?
可以将聚焦拆成“认知聚焦”和“运营聚焦”两大块,各有侧重,分别对待,切不可混淆,否则对品牌和企业来说都是灾难。

认知聚焦:考虑顾客的心智特点,聚焦具体品类


认知聚焦应当聚焦具体品类,最好能优先选择强势的具体品类来创建品牌。这是一个成为行业领导者的好机会。
比如糖果是一个抽象品类,这个抽象品类里有哪些强势品类?大家马上能想到的有巧克力、奶糖、口香糖等,所以现在这些品类大家都说得出代表品牌了。
再比如糕点,蛋糕、面包都属于强势品类,而有些地方特色的小点心就属于弱势品类,打造大品牌就很难了。
很多企业在选择机会入口时,认为有块地没人跟我竞争多好,少了多少敌人和麻烦。所以往往就会选择非常弱势的品类。其实这是一个极大的错误。
选择弱势品类去打造品牌,几乎是不可能完成的任务。
在一个抽象品类里的强势品牌,适当往弱势品类里延伸一下,顾客是可以接受的。因为顾客也不愿意为了每一种糕点每一种零食每一种水果等去记一个品牌,这个记忆量太大,比如“旺仔”延伸的除雪饼以外的食品我也愿意买。究其原因一切都来源于顾客的心智。
比如,有的东西季节性虽然很强,但认知基础很牢固,比如月饼和棕子都是强势品类,那么在建立知名品牌后,在非季节的时候完全可以做别的品类。

运营聚焦:考虑范围经济性,抽象品类


认知聚焦考虑的是顾客的心智特点,而运营聚焦更多是考虑以下特性和做法: …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
三只松鼠领网红企业上市潮 “淘品牌”蝶变待考
    凭借一颗小小坚果,来自安徽芜湖的休闲零食品牌“三只松鼠”一战成名,2016年营收44亿元,成为天猫商城不折不扣的电商“网红”。

凭借一颗小小坚果,来自安徽芜湖的休闲零食品牌“三只松鼠”一战成名,2016年营收44亿元,成为天猫商城不折不扣的电商“网红”。

日前,这家“网红”企业走到了IPO的重要关口,其已经正式向证监会递交其IPO有关申请,据有关披露信息显示,其此次IPO拟募资14.4亿元,投入营销网络建设、供应链和物流的升级。

同日,另一家同样以天猫或淘宝平台起家的电商企业——御泥坊也发布招股说明书预披露,拟冲击创业板。

据21世纪经济报道记者梳理发现,2016年开始,这些凭借低价、低门槛在线上获得海量销售并被统称为“淘品牌”的企业开始告别野蛮生长,谋求上市蝶变:丽人丽妆处于沪市在审阶段,裂帛提交了招股书,阿芙、十月妈咪、林氏木业纷纷表达“出淘”计划。 …… [阅读全文]
 
CMO 职场观察
猎头:加薪靠跳槽?四个真实故事道出实情
乐视最近丑闻缠身,高管们纷纷离职,媒体给出的第一大原因是:没钱了,员工们另谋高就了。
今天文章的重点不是探讨乐视高管离职的事情,「真话财经」为大家分析一个一直在思考的问题:加薪真的只能靠跳槽吗?
去年,乐视的经历正如贾跃亭所概括的那样,一半是升腾的火焰,一半是冰冷的海水。
今年以来,乐视依旧坏消息一个接着一个。因为太多,只说眼前几件:
3月20日,乐视汽车灵魂人物,乐视汽车联合创始人、全球副董事长、中国及亚太区CEO丁磊宣布离职。
在丁磊之前,乐视主导的法拉第未来产品副主席约尔格-萨默尔、全球首席品牌官马可-马蒂亚奇已经离职。
乐视体育更是高管离职重灾区。总裁张志勇、总编辑敖铭、COO于航、香港公司CEO程益中、乐视体育赛事运营副总裁邱志伟等高层,均已在半年内离职。 …… [阅读全文]
高管猎头:今年以来4030位上市公司高管离职 董秘占一成
《证券日报》记者根据Choice数据统计发现,今年以来,沪深两市上市公司高管离职人数多达4030位,主要原因包括:个人原因、身体健康、工作调动、换届、退休、死亡、免去、其他等。具体来看,退休的79人,死亡的13人,身体健康原因的23人,免职的9人,股权变动的9人,工作调动的524人,个人原因的752人,辞职的271人,换届辞职的2273人,还有77人是其他原因。
由此可见,因换届而辞职的上市公司高管人数最多,记者发现,因换届一天内十几位高管同时辞职的大量存在。在业内人士看来,高管辞职是一个比较敏感的话题,对上市公司的稳定会产生一定影响,而集体辞职意味着上市公司可能易主,公司重新进入洗牌期。
伴随着上市公司年报的陆续发布,上市公司股东大会召开进入密集期,在此期间高管辞职数量也在增加。统计显示,进入4月份以来,有1209位上市公司高管辞职,占年内4030位辞职高管比重的30%。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
花点时间CEO朱月怡:让鲜花成为大众消费
    朋友圈里晒办公桌上或家里的鲜花照片已习以为常,但这背后是资本方和电商创业者们关注的新生意。4月24日,北京商报记者走访了玉泉营花卉市场,发现这座经营时间长达18年的花卉市场中顾客寥寥,尤其是鲜切花区,基本难有顾客停下购买。与线下实体花店冷落的情况相比,鲜花电商正以润物细无声之势走入都市女性的生活。花点时间CEO朱月怡在接受北京商报记者采访时称,由于鲜花电商销售的生活鲜花价格远低于实体店销售的礼品鲜花,电商让原本昂贵的鲜花走进日常的生活。鲜花电商的发展正在从初期进入高速发展期。问题也随之增加,供需不对称、基础服务薄弱、投资成本巨大已成为鲜花电商的痛点。

包月:鲜花从窄众走向大众

女性对鲜花有着特殊的感情,移动互联网的普及和消费升级都促使鲜花开始走入日常消费,但礼品鲜花高售价的特点却让消费者望而却步。因此,一些鲜花电商开始瞄准鲜花市场,并以售价相对较低的生活鲜花作为切入点,希望将鲜花变成日常的生活用品。 …… [阅读全文]
CMO 猎头职位
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