在斯迈夫大会的生态圈采访间里，体育之窗CEO高宏侃侃而谈，不仅详细解读了体育之窗的战略布局，还告诉我们他对于体育这个精英行业乃至体育人才的看法。

文/ 于 宁

编辑/ 陈 思怡

在房价比天高，生活与梦想不断冲撞的今天，北京这座城市仍然聚集了一大批奋斗的外地年轻人，他们埋头前行，天真又执着的坚信自己的理想，渴望着某天清晨醒来，能够嗅到梦想的味道，就像每一位体育人一样。

而位于北京市朝阳区三里屯的开放式购物街区三里屯太古里，是北京时尚潮流生活地标，紧邻的使馆区、繁华的酒吧街、他们共同依托着北京十大建筑之一的工人体育场，组成了工体IRENA商圈。

其背后的体育之窗，近两年大动作频频，牵手中国排协、布局电竞、投资稠州银行，这家被称为“体育产业综合运营第一股”的公司，究竟有何业务逻辑？对此，生态圈为此专访了体育之窗CEO高宏，探讨体育之窗的发展规划以及他对体育产业的看法。

体育之窗的业务逻辑是什么？

“首先体育之窗是一家服务机构，服务机构的定位是站在客户的身后服务客户，所以我们不愿意过多的曝光自己，用户只要知道我们的项目就好了，因为我们一直将自己定位于服务机构。”高宏在采访刚开始时就告诉记者。

从运动项目来说，足球、篮球、排球和电子竞技是体育之窗最具标志性的几大业务。2011年，体育之窗开始为中国国家足球队提供运营相关的服务，据透露，目前体育之窗已经服务了十余支中超足球队的市场开发、票务、广告、球场、球迷现场等服务，人数超2000多万人口。而作为NBA中国赛的长期合作伙伴，体育之窗提供了包含场地选择到票务、市场整体运营等一系列赛事整体服务。

2016年，体育之窗成立了排球之窗文化产业有限公司，原国安俱乐部总经理高潮先生任职总裁。2016年8月21日，中国女排夺得奥运冠军，举国沸腾的同时，有媒体发现，在此前一个月，体育之窗就与中国排协达成合作协议，从2016-2017赛季起的5年内，负责中国排球联赛的全面商务运营推广，年平均价格在1亿元以上。体育之窗也因这场具有“先见之明”的战略布局而声量大增。

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但高宏却告诉生态圈，这看似偶然，其实是必然。“女排夺冠之后，很多人都说我们很幸运，事实上，我们2013年就介入了中国女排的赛事运营，这是我们一定会走的一步，就像国足，我们最初也不知道它会是现在这样，但是你要坚信他的未来，要相信他的力量。”

此外，2001年成立的体育之窗，是以场馆起家，这也是其最长的业务线条，在当今体育产业迅速发展、体育场馆资源短缺的情况下，这成为体育之窗的先天优势。

“IRENA工体”是体育之窗的标志性项目，在赛事运营上，其主要通过门票、赞助、衍生品等对体育场馆设施的服务带来的场地占用等带来收入； 而在非赛事的角度上，体育之窗则从商业和文化价值，如拿铁俱乐部（LATTE BAR）、茉莉餐厅、MIX等娱乐休闲业态的注入，借助场馆文化及城市生活为切入点，最大限度的提升公司的潜在业务市场和品牌价值。

但工体IRENA的模式可复制性很低，其紧邻三里屯及使馆区的坐标促进了其高端消费圈的形成。

然而，体育之窗在业务布局扩大的同时，对资金的需求随之上升，据了解，2016年，体育之窗共融资44.5亿元，在融资额的不断提高的同时，也主动调低了定增价格。对此，高宏表示，“体育产业的发展，一定要借助资本的力量。”

布局体育金融，与高盈利项目结合谋求变现

2015年底，北京体育之窗以13.8亿港元战略投资港股上市公司联众国际，占目标公司已发行股本的28.76%，随后，体育之窗联合联众国际、网鱼等成立了“联盟电竞”。今年年初，体育之窗又以4.64亿元人民币的价格收购了浙江稠州商业银行3.91%的股份。

随着体育产业的风口到来，体育之窗也加快了在资本上的布局，高宏表示，“体育行业的发展离不开资本和金融的支持，金融优势会贯穿整个行业的血脉，我们与稠州银行的合作、投资，也是在考虑能不能给其他行业一些金融上的支持，因为金融作为行业之上的行业，提供了一个行业上的顶层设计。”

高宏很看好体育金融，据透露，稠州银行在2015年已经有十余亿的利润。但他也表示，体育金融并不是简单的资金问题，还涉及到企业间的金融、投资以及利益分享等，比如稠州银行下属的一家分公司就有一只CBA球队。

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在体育产业不断前行的同时，“难盈利”是业内人士共同面对的问题。据野马财经新三板研究中心统计，体育之窗在新三板近40家体育概念股中，营收与利润均处于第一位，但高宏也表示，单靠体育自身去盈利，难度的确很大。

“大家都知道，欧洲的体育经济主要是靠博彩，美国的体育经济是依靠于世界500强的长期合作，可以说已经被世界500强‘包养’了。很多人说体育不挣钱，那我们就要和赚钱的行业合作，比如说体育＋金融、互联网、地产、博彩，与这些高利润的行业结合，才能盈利。”

2016年，体育之窗提出了“iRENA体育移动应用生态群”内容涵盖体育直播的智能现场、体育电商、体育游戏等。此外，高宏告诉生态圈，体育之窗最新的项目是正在建造的，位于海口占地6000余亩地的体育中心，第一期工程的体育场将与2018年3月竣工。

而对于目前体育行业人才紧缺的问题，高宏表示，体育行业应该吸纳更多的外来人才，共同发展体育产业。

体育是精英行业，需要实干与创新

“我知道犹太人会做两个行业，一个是金融，另一个是体育传媒行业，事实上，现任的很多体育领袖都是犹太人。”高宏首先将体育定义为了精英行业。

而在这样的行业，从业者需要怎样的素质呢？高宏告诉我们：“在我看来，首先，体育从业者要有非常好的综合素质；第二，是要实干，体育是需要实干的；第三，是要带着想法的去做事，在自己的行业里去进行创新。”

据了解，体育之窗目前的企业规模仍控制在200-300人，高宏表示，自己不希望团队有多大，而是要保证团队越来越精英化。

而提到汇聚了众多行业精英的斯迈夫大会，高宏也表达了赞赏，他认为，今年的大会规模很大，嘉宾与媒体的支持给了很大的助力。不过想要获得对体育产业的持续化影响，斯迈夫这个“1”后面能有多少的“0”，就需要之后的设计，以及全行业的努力了。

采访最后，高宏感慨道，“现在想起来，我们2001年就进入体育行业，这些年我们没有改名字，还活了下来，很不容易，所以我一直强调我们是一家服务机构，我希望我们服务的项目的名气比我们自己要大。”

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