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CMO 商业评论
跟大品牌学营销,为何越学越糟糕?
我们喜欢说“乔布斯对客户一向很强势”,从而不尊重客户,但是却忽略了:这是乔布斯成功后的特权,而不是导致他当年成功的原因(当年乔布斯也是挨门挨户地推销产品)。
我们喜欢说“比尔·盖茨当年辍学创业,我现在也应该这样”,但是却忽略了:
辍学是比尔·盖茨取得初步创业成功后的特权,而不是导致他初步成功的原因。
我还看到很多创业公司的营销人员,每天拼命地刷着各种“创意库”“最新案例”,并且听杜蕾斯、宝马的营销经理分享最新的创意案例。
有这个时间,却不去研究:80年前的杜蕾斯、30年前的戴尔、半个世纪前的宝马……
这就是很多创业品牌学大品牌做营销,却总也学不会的重要原因:你学习的是成功后的它们,而不是学习它们当年怎么成功的。就像学习成功后的马云去云游四方、到处演讲,永远也不可能成为马云一样。
认识一个人,需要有必要的身份、年龄、性别、职业等“基础联想”。那对品牌来说,有哪些必要的基础联想呢?一般来说,新品牌新产品,必须在这些方面建立基本的认知,其他的营销才有意义。

归类:它会占据我购买产品的


实际上,我们看到任何一种事物,都会先对它进行归类。比如在房间里,看到四条腿并带一个木头平面的东西,我们一瞬间就会认为它是一把椅子,是用来坐的。
所以,任何新产品、新品牌建立“基础联想”的第一任务,就是先在用户的大脑中拥有一个“类别”。
这样的“类别”,暗示了一个消费者希望通过产品达到的目的,也就知道它需要占据自己哪块时间和哪块购物预算。比如几年前的蘑菇街APP,对外介绍就是一个不清不明的“我的买手街”,而“买手街”在大众认知中,是一个根本不存在的类别,这就让陌生用户很难知道自己为什么要用蘑菇街,以及自己什么时间应该用蘑菇街。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
西部证券总经理离任 “大投行大资管”走向“何方”?
3月11日,西部证券(002673.SZ)公告称董事、总经理祝健辞任,由公司副总经理何方代为履行公司总经理职责。

据知情人士向《中国经营报》记者透露,祝健在西部证券任职长达七年,已是“老帅”。

在西部证券董事长刘建武掌舵、总经理祝健操盘下,西部证券完成大投行、大资管格局组建并顺利上市。这快速发展的七年被市场称之为西部证券的“刘祝时代”。

祝健离任后,谁将继任,是何方还是股东方另有安排?西部证券又将迎来何种新格局成为业界关注焦点。

“70”后的祝健在2009年出任西部证券副总,2010年升任总经理时,年仅38岁,如今离任,也不过45岁,正值壮年。

祝健为何离职,离职后又将去向何方?对此,西部证券方面提及,祝健因个人和家庭原因申请辞职,包括公司第四届董事会董事、总经理职务及在公司所任一切相关职务。而其去向,相关人员表示并不知情。 …… [阅读全文]
 
CMO 职场观察
猎头大数据:什么能力最值钱?
老板花钱让猎头找的是什么?是人,不是。找的是解决问题的技能和方案。

在你的眼里,在老板的眼里,你的人脉、信誉、策略和能力很重要,但最重要的技能是什么?

答案出乎不少人的意料: …… [阅读全文]
国企市场化选聘试点今年扩容 关键性薪酬改革启动
扩大市场化选聘将成为2017年国企改革的重要内容。《经济参考报》记者日前获悉,国资委等相关部门正在积极酝酿政策,通过扩大试点的方式,逐步增加国企高管的市场化选聘比例。同时,除了试点企业外,众多央企和地方也在积极跟进。
值得注意的是,随着央企、国企的“一把手”更多地从市场中产生,关键性的薪酬改革也开始启动。业内人士建议,改革的配套措施有待跟上,加快建立起国有企业经营管理人员激励约束长效机制。
风向 市场化选聘试点扩容
记者从国资委了解到,《关于开展市场化选聘和管理国有企业经营管理者试点工作的意见》已经由国务院国有企业改革领导小组审议通过,并待中央审批后出台。下一步,国资委将在文件的基础上,在国资委直接监管的国有独资、国有控股的一级企业(不含金融、文化等国有企业)中再选择3至5家开展试点。这意味着央企、国企的“一把手”或更多地从市场中产生,同时国企高管薪酬将与其选聘方式挂钩,即政府任命的由政府定价,市场选拔的由市场定价。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
宋关福:中国GIS软件领域领军人物
    宋关福,1969年生,铜梁大庙人,1997年读博期间与导师钟耳顺共同创建北京超图地理信息技术有限公司,其后主持并参加著名国产地理信息系统软件SuperMap的设计与研发。现为北京超图软件股份有限公司总裁。

去年12月22日,在北京举行的中国软件大会上,北京超图软件股份有限公司总裁宋关福入选“2016云计算产业十大领军人物”。获选理由是,他是地理信息系统(Geographic Information System,简称GIS)著名平台软件SuperMap的缔造者,近年来带领北京超图软件股份有限公司成为国内地理信息系统研发和应用的先行者。

据了解,这是中国软件和信息技术服务行业最高规格的评选活动,其评选结果在这一领域也最具权威性。

不久前,记者在北京见到了手下有2000多名员工的宋关福。同时还是一名学者的他向记者介绍,地理信息系统通过采集、储存、管理和分析地理位置及空间信息,在智慧城市建设、地下管线管理、不动产登记、军队作战指挥、物流送货管理等诸多领域发挥着日益重要的作用。 …… [阅读全文]
CMO 猎头职位
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