跟大品牌学营销，为何越学越糟糕？

我们喜欢说“乔布斯对客户一向很强势”，从而不尊重客户，但是却忽略了：这是乔布斯成功后的特权，而不是导致他当年成功的原因（当年乔布斯也是挨门挨户地推销产品）。
我们喜欢说“比尔·盖茨当年辍学创业，我现在也应该这样”，但是却忽略了：
辍学是比尔·盖茨取得初步创业成功后的特权，而不是导致他初步成功的原因。
我还看到很多创业公司的营销人员，每天拼命地刷着各种“创意库”“最新案例”，并且听杜蕾斯、宝马的营销经理分享最新的创意案例。
有这个时间，却不去研究：80年前的杜蕾斯、30年前的戴尔、半个世纪前的宝马……
这就是很多创业品牌学大品牌做营销，却总也学不会的重要原因：你学习的是成功后的它们，而不是学习它们当年怎么成功的。就像学习成功后的马云去云游四方、到处演讲，永远也不可能成为马云一样。
认识一个人，需要有必要的身份、年龄、性别、职业等“基础联想”。那对品牌来说，有哪些必要的基础联想呢？一般来说，新品牌新产品，必须在这些方面建立基本的认知，其他的营销才有意义。

归类：它会占据我购买产品的

实际上，我们看到任何一种事物，都会先对它进行归类。比如在房间里，看到四条腿并带一个木头平面的东西，我们一瞬间就会认为它是一把椅子，是用来坐的。
所以，任何新产品、新品牌建立“基础联想”的第一任务，就是先在用户的大脑中拥有一个“类别”。
这样的“类别”，暗示了一个消费者希望通过产品达到的目的，也就知道它需要占据自己哪块时间和哪块购物预算。比如几年前的蘑菇街APP，对外介绍就是一个不清不明的“我的买手街”，而“买手街”在大众认知中，是一个根本不存在的类别，这就让陌生用户很难知道自己为什么要用蘑菇街，以及自己什么时间应该用蘑菇街。 …… [阅读全文]

西部证券总经理离任 “大投行大资管”走向“何方”？

3月11日，西部证券(002673.SZ)公告称董事、总经理祝健辞任，由公司副总经理何方代为履行公司总经理职责。

据知情人士向《中国经营报》记者透露，祝健在西部证券任职长达七年，已是“老帅”。

在西部证券董事长刘建武掌舵、总经理祝健操盘下，西部证券完成大投行、大资管格局组建并顺利上市。这快速发展的七年被市场称之为西部证券的“刘祝时代”。

祝健离任后，谁将继任，是何方还是股东方另有安排？西部证券又将迎来何种新格局成为业界关注焦点。

“70”后的祝健在2009年出任西部证券副总，2010年升任总经理时，年仅38岁，如今离任，也不过45岁，正值壮年。

祝健为何离职，离职后又将去向何方？对此，西部证券方面提及，祝健因个人和家庭原因申请辞职，包括公司第四届董事会董事、总经理职务及在公司所任一切相关职务。而其去向，相关人员表示并不知情。 …… [阅读全文]

猎头大数据：什么能力最值钱？

老板花钱让猎头找的是什么？是人，不是。找的是解决问题的技能和方案。

在你的眼里，在老板的眼里，你的人脉、信誉、策略和能力很重要，但最重要的技能是什么？

答案出乎不少人的意料： …… [阅读全文]

国企市场化选聘试点今年扩容 关键性薪酬改革启动

扩大市场化选聘将成为2017年国企改革的重要内容。《经济参考报》记者日前获悉，国资委等相关部门正在积极酝酿政策，通过扩大试点的方式，逐步增加国企高管的市场化选聘比例。同时，除了试点企业外，众多央企和地方也在积极跟进。
值得注意的是，随着央企、国企的“一把手”更多地从市场中产生，关键性的薪酬改革也开始启动。业内人士建议，改革的配套措施有待跟上，加快建立起国有企业经营管理人员激励约束长效机制。
风向 市场化选聘试点扩容
记者从国资委了解到，《关于开展市场化选聘和管理国有企业经营管理者试点工作的意见》已经由国务院国有企业改革领导小组审议通过，并待中央审批后出台。下一步，国资委将在文件的基础上，在国资委直接监管的国有独资、国有控股的一级企业(不含金融、文化等国有企业)中再选择3至5家开展试点。这意味着央企、国企的“一把手”或更多地从市场中产生，同时国企高管薪酬将与其选聘方式挂钩，即政府任命的由政府定价，市场选拔的由市场定价。 …… [阅读全文]