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万达电商4年3换CEO背后:即便是CEO也没太多决策能力

“2017年,飞凡要在运营推广方面有突破,明年要盈利,2020年要利润过百亿。”在1月份万达公司年会上,王健林对上海新飞凡电子商务有限公司(下称“飞凡”)寄予厚望。飞凡是万达“电商”的运营实体板块。
从2012年筹建电商网站万汇网,到其后与腾讯、百度携手打造“腾百万”,再到现在的“新飞凡”,万达在电商这条路上走得异常坎坷。短短几年时间,飞凡网先后更换三任CEO,尤其是今年2月中旬,“800万年薪CEO”李进岭离职的消息更是刷爆网络。
虽然万达方面紧急辟谣,但坊间依旧留下了不少谈资。其实,与“800万年薪CEO”相比,更值得关注的是,有钱也有资源的万达,在电商这条路上,到底经历了什么?王健林定下的“小目标”,飞凡能完成吗?
“800万年薪CEO”离职背后
万达涉足电商领域可以追溯到4年前。2012年5月,万达开始组建O2O体系。当年年底,王健林与马云“一个亿的赌约”更是引爆业界。不久之后,万达悄然筹建的电商平台万汇网正式上线。
据媒体报道,万达为了进军电商领域,前后耗资数亿元,其以“200万年薪”从阿里巴巴挖来龚义涛担任CEO,让外界惊讶不已。王健林甚至强硬地表示,“将万达所有网上资源统一划给电商公司,集中资源。这不是要求,是纪律”。
不过,万达的第一版电商平台做得并不顺利,其功能严重依赖万达原有的业务,很难向更大的市场推广。“龚义涛到万达后,一批来自阿里、谷歌等公司的高管也加盟了万达。这拨人没做过线下业务,对万达独特的商业模式也不甚了解,失败也是在意料之中。”财经评论员冀勇庆表示。 …… [阅读全文]

PE投资到底怎么玩才赚钱?

文/新浪财经意见领袖(微信公众号kopleader)专栏作家 王鸿嫔
PE赚的是什麼?三笔钱。第一笔是低买高卖。但是知易行難,第二,PE赚的是长期投资的钱。第三,能够参与到被投企业的价值创造的过程里,也就是参与经营,扶植、协助公司治理、优化客户产品结构等。

浅谈PE投资的几种策略

为了躲过准备年夜饭,全家去日本滑雪,飞机上看到一则健身神器的广告—SIXPAD,我和老爷看得好乐。
女儿:你们别乱买喔。
老爷继续嬉皮笑脸的:是C罗耶!C罗代言喔!
女儿冷冷地回了一句:买回来你也不会变成C罗!
看到这则广告,真有苦尽甘来的味道。我们投资健身神器生产商是2001年了,当时公司的产品是助眠器,虽然我是个一沾枕头就能睡的体质,不过看到身边很多朋友有睡眠的问题,加上许多数字显示富裕国家里一直有高比例人群有“失眠”这项文明病,就投了这个公司。随后这家公司有很长一段时间有点要死不活的样子,08年金融风暴时许多未上市股票死的死逃的逃,一时都忘记了还有这家公司。直到前几年,收到股东会报告书,说要增加新产品线,攻向美体健身,其实我也没抱什么希望啦,公司还活着就万幸了!
新产品问世,同样的穴道按摩专利,拿来攻“六块肌”、“马甲线”,售价就翻了好几倍。上个月在香港机场看到C罗成排地秀腹肌,赶快拍几张照片,作为股东看到公司产品大卖,能不乐吗!
这几年大家谈得火热的PE投资,从上个世纪就参与,以前也没什么高大上说法,就是未上市股票,既然是未上市,一则没有公开价格,双方喊一喊就定了。 二则,没上市就没流通。三则,未上市当然就是要等到上市赚一笔大的啰! …… [阅读全文]

招聘人才不像钓大鱼,更像操作机器


编者按:对于创业公司来说,招聘是公司成长的重要一环。初创公司在成立初期由于没有成熟的招聘渠道,如何快速识别优秀人才需要创始人深思熟虑。
纽约一些最敏锐的企业家经常问我:如何发现优秀的人才?关于这个问题,我断言,在纽约很难找到足够好的工程师,然后就开始跟他讲我对于西海岸的一些思考。我对他们招聘的方法方式提出一些质疑,之后,事情的真相就变得清晰了。优秀的人才本来就难以被发现。因此,问我招聘问题的人通常都搞错了重点。
工程师们不会简单地在附近的星巴克等你。当你在酒吧露面时,他们不会向你介绍自己。企业家不应该“希望”在某个地方找到伟大的人才;“希望”不是靠谱的战略。你应该问的不是“怎么能在招聘中撞大运找到大神“ 这样的问题。最好的人才必须被认出、聘用和保护。要想这一努力取得成功需要全心全意的付出。我的建议是把精力集中在更聪明的问题上:“我怎样才能招募到最好的人才?”对问题的适当分析会引起过程和焦点的巨大改善。
2008年4月,我和 TheLadders在日本主持了一个培训会议。东京正经历寿司消费的创纪录水平,对天价寿司的抱怨和对金枪鱼稀缺的高度关注,然而人们似乎被迫消费更多的寿司。一个标题抓住了这种情绪:“我们在哪里能找到更多的金枪鱼?“
凌晨4点,Tsujiki鱼市犹如马戏团般充满了各种奇特的海洋生物!鱼贩微笑着邀请我们到他们的摊位。穿着制服的员工用叉车等机动设备快速装卸鱼类。金枪鱼拍卖会结束后,我们与一位船长进行了简短的交谈,他负责一批新装载的鲱鱼和蓝鳍金枪鱼,似乎都至少是40磅——分配餐厅的最优比例。在我们的翻译的帮助下,船长的兴奋显而易见:“许多,许多鱼需要更多的船,需要更多的人;我们有良好的制度;我们知道如何储存鱼。“ 如果这些渔民有更多的船员,更多的船只,和更多的人,他们解释说,他们将会捕捉更多的鱼!我们的船长是一个充满活力的人,他用技术、专注和热情去捕鱼。他完全控制着他的船员,这是一支坚固的队伍,带着彻夜冒险的饱经风霜的样子。这些家伙知道到底要去哪里,以及如何尽可能多地捕捉鱼并安全地带回岸上。他们是这个充满生命的广阔海洋里的专业人士,他们的能力仅限于让他们的船尽可能多地带回金枪鱼。他们知道如何使用渔网、船、和航行的海洋。每天,他们开始了一个新的冒险。一夜又一夜的忙碌,他们为他们的忠实客户捕获了大量的新鲜鱼。他们一点也不会被关于金枪鱼稀缺的呼喊所累。他们有知识、系统和途有条不紊地供应餐馆客户。他们是成功结束了高价位的寿司消费供应链的关键,受到客户的尊敬。他们代表着东京餐馆老板创业梦想的实现。 …… [阅读全文]

微信公众号运营不是你那样搞的

微信公众号近些年一直热门的自媒体领域。然而很多白手起家的案例,很多阅读超十万的爆文典型,很多口口相传的业界神话,让很多人对微信公众号运营产生了误解,以至于给很多运营者都带来了错误的观念。其实做大做好微信公众号,并不是传说中那样。
误解1.不花钱做到五十万粉丝
很多运营者觉得,我运营号就是为了赚钱的,让我在运营过程中,特别是推广中花钱,不可能!粉丝的累积是需要全方位撒网的,免费渠道当然好,但是效果不一理想,收费渠道很多人一听就会排斥,但是可能会帮你缩短累积粉丝的过程,如粉丝互推、推广广告等。另外吸引过来的粉丝如何留住这也是个大问题,平时一些粉丝的互动肯定是需要的,做一些抽奖活动,发一些粉丝福利,不花点小钱怎么能留住粉丝,套住粉丝的心?所以说,有时候免费不一定就是好的,运营一定要舍得花钱。别再相信那种不花做到几十万粉丝的案例,那是极少数的人才能做到的。
误解2.粉丝数量多多益善
粉丝数量越多越好,是初期一些做微商和电商带起来的涨粉理念,但时间久了他们自己也会发现,这种粉丝数量多多益善的思想害死人啊!初期一些转发集赞活动,微信投票活动,微信抽奖活动,病毒式H5小游戏能帮助一些公众号快速吸引到粉丝,然而效果并不好,粉丝在获得奖品或者娱乐之后可能就不再关注你的公众号了。另外很多粉丝都是冲着奖品来的,其实对你的微信公众号和你的产品不感兴趣,粉丝流量无法转化成订单。到最后粉丝来得快走得也快,宣传费花出去了,却见不到回报。盲目的吸引粉丝,倒不如有目的性地慢慢吸粉,慢慢累积。 …… [阅读全文]

解析KGI、CSF、KPI——数据分析的一种思路


本文分享的是关于数据分析的技能。介绍《图解网站分析》中搭建的一套以KGI、CSF、KPI为主的数据分析模型,从而了解KPI从何而来,如何制定。
OFweek工控网讯:1. 行为产生数据
先来谈一谈,自己对数据基础概念的思考。我认为首先要建立的核心观点是:行为产生数据。
翻译一下这个核心观点。意思就是,当我们在思考或描述数据相关需求的时候,必然要包含这样的语素:“物体A+动词+物体B”。举个例子,比如我们想提一个生产的报表需求,那么思路就可能会总结成这么一句话:我想看,一月份玩具工厂(物体A)生产(动词)玩具汽车(物体B)的数量。
再举一个《图解网站分析》这本书的例子,如果你是一家711便利店的店长,想提升销售额。那你可能就要分析顾客进入便利店后的每一个动作,针对于每一个动作产生数据,并进行分析。
可以看出,数据分析应该包含如下过程:
也就是说,数据分析的最终落脚点是做出判断决策和解决问题。
2. KGI、CSF、KPI的关系
基于“数据分析是解决问题”的思路,接下来介绍由KGI、CSF、KPI三个指标建立起来的数据分析思路。
首先强调KGI、CSF、KPI的名称不重要,不要被抽象的名字吓倒,我介绍 知识技能都简单好用。对于KGI、CSF、KPI,我们最熟悉的可能就是KPI。那么这三个概念具体指什么呢?如下图: …… [阅读全文]
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