和历峰集团其他品牌一样，最近，积家悄悄开通微信销售功能。其实上个月，积家全球总裁瑞亚德（Daniel Riedo）在接受钱江晚报记者采访时透露过这个信息：“互联网是我们非常重要的目标，虽然目前线上购物占我们所有的销售不到2%，未来如果能达到5~6%就会比较满意。”瑞亚德说。

所以，积家选择微信开店一点不意外，这是整个历峰集团在中国的线上策略之一，从去年起，卡地亚、万国、万宝龙等已陆续试水。而微信作为目前中国使用率最高的社交媒体之一，也开始成为奢侈品在中国开始线上销售的重要入口，这一点似乎有赶超官网的趋势。

24%的奢侈品牌在微信卖东西

这个比例今年还会增加

最近，财富品质研究院发布了一组最新数据——2016年，中国消费者网购奢侈品的主要渠道排名第一的就是品牌官网或APP，达到37%，而中国消费者对网购最大的顾虑是产品的真伪问题，这个比例达56%。所以关键问题也暴露了，恰恰是因为货源问题让第三方平台很难做好奢侈品生意。

而从目前的趋势来看，奢侈品对于微信的兴趣正在超越官网或App。

去年BURBERRY大秀，在微信上同步卖包。历峰集团自2015年就开始行动，卡地亚首开官网销售，其后开微信精品店。去年4月，万国微信精品店上线，6月，万宝龙也跟进了，积家以后还会有其他品牌加入。

大部分奢侈品逐渐开通官微，顺应大趋势。2012年4月，宇舶首开微信，2012年11月是路易威登，同年12月是积家。不过从目前来看，官微功能不同，品牌故事、新品推荐和产品展示大家都在做，另外，有74%的品牌通过微信发布信息，46%提供会员福利，11%投过朋友圈广告，9%有在线产品定制服务，而提供在线产品销售的占比24%。虽然比例不大，但今年会持续增加。LVMH集团也在谋划大动作，只是还未正式公布。

早些年，奢侈品希望通过大流量的方式吸引客群，比如Burberry、Coach和天猫的合作，但事实是没有带来可观的直接收益，微信粉丝更精准，奢侈品产生了更大兴趣。

微信店铺真能卖得出东西？

既能传播，也是实体店的辅助

去年七夕，Dior在微信独家发售Lady Dior Small手袋七夕限定款，定价28000元，据说很快被抢光（具体有多少量，没有确切数字），这个营销方式让很多业内人眼馋。

钱江晚报记者也从已开设的品牌微信店了解到，销售情况也不算糟。比如某手表品牌负责人私下透露，一个月微信店也能卖5块表（平均价格在三五万人民币）。某珠宝品牌的负责人则表示“几千块的配饰类以及单价2万左右的珠宝好卖些”。标准化程度高，单价略低的产品已开始适应网购氛围。

而且，微信店铺也成为品牌增加网点的方法。比如前阵子有一位西部客人在杭州旅游，看上一块万国表，没买。而他回家后因为自己所在城市没有店铺，所以在微信下了单。

为什么不是官网？这和大家的上网习惯有关，手机使用更频繁。另外，微信粉丝精准。Coach两度撤离天猫，之前品牌相关负责人面对钱江晚报记者时毫不避讳“导流量”这个原因。事实证明，流量大不代表销量大。而一个品牌官微的粉丝，渴望长期接收品牌信息，忠诚度高，转化购买率也不会低。

当然，把希望投入微信还不够。而且微信支付还不够便利，比如历峰集团旗下品牌的微信店目前只能通过第三方支付。当然，虽然微信打开率在下降，但目前还没有新平台能真正替代微信的地位，对奢侈品来说，无法忽略就是介入的最大理由。