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CMO 商业评论
三级分销:是电商的创新还是玩火?
1月7日,创业公司奢端小黑裙的微信号因三级分销被封号。电商多级分销模式的争论,再一次进入公众视线。
三级分销曾成就了小黑裙的销售奇迹。一年半时间里,小黑裙依靠朋友圈分销创造了700万粉丝、销售额破亿的神话。
三级分销,是指品牌商在销售中采取发展下级分销商的模式,每一级分销商均可以往下再发展分销商,形成一个三层分发的销售链。
因为能够快速起量积累用户,这一模式曾被不少初创电商所采用。
尽管国家法律从未规定三级分销是非法传销,但在事实层面,多数三级分销电商都遭遇了涉嫌“传销”的质疑。
以微信为代表的网络平台更是对分销模式施加了诸多限制。这不是微信第一次对三级分销下封杀令。2016年7月,微信曾关闭3000家微商城的支付功能和10大三级分销平台。微信官方称,目前只允许两级分销模式,三级以上分销,会停止微信支付功能和封停账号。
业内人士称,三级分销虽然名义上为三级,但实际上却可能是无限级。由此导致的潜藏风险随时可能引爆。2016年10月,有着“中国最大的微商分销商”之称的云在指尖被定性为传销,没收非法所得近四千万。
在依靠早期社交红利快速裂变之后,多级分销模式却成了很多创业公司的发展瓶颈。小黑裙创始人王思明在接受寻找中国创客采访时也曾反思,“分销模式的红利期已经过去了”。
延展
三级分销和传销有何区别?
三级分销和传销有很多共同点,都有互相关联的上下级,发生交易行为后,会有额度不同的返佣。因此易被非法传销套用为外衣,不过,二者仍然存在本质区别。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
母婴电商蜜芽的发展策略:“饼”可以做大更应该做厚
    受”二孩政策”影响,2016年中国母婴行业呈现冰火两重天的局面:一面是井喷式爆发的市场需求,另一面则是行业内兵戎相见的贴肉搏杀。伴随着移动电商、移动支付的日趋成熟,母婴行业线上线下资源整合加速。把“饼”做大已经不再是母婴电商的唯一选择,如何把“饼”摊厚,才是他们在深度思考的问题。

每年新增250w人口

中国母婴市场潜力巨大

根据卫计委的测算显示,受“二孩”政策影响,我们目前约有9000万对育龄夫妇符合条件。每年由于政策因素净增人口会在300多万以上,且近五年内生育堆积现象会比较明显;假如按每个婴幼儿年均消费1.2万来算,每年可带来超300亿新消费,至少可带动行业15%左右价值增长。 …… [阅读全文]
 
CMO 职场观察
老板与职业经理人的啼笑因缘
一方面是不惜重金、求贤若渴的企业家,一方面是期有作为的经理人,依正常逻辑,应该会演绎出一拍即合、携手共进、皆大欢喜的喜剧。为什么现实中两者却难以擦出绚丽的火花,以至于最终会导致“东家”大失所望、经理人黯然离去的为双方所不乐见的结局呢?
产生这样的结局,“老板”和“空降兵”们均难辞其咎,这样的结局应是他们共同导演的结果。
有的企业老板初始时将空降来的经理人视若神明,奉为救星,认为只要他们魔杖一挥,一夜之间企业就能反败为胜、起死回生、兴旺发达。殊不知,冰冻三尺非一日之寒,一个企业的颓势往往因长期经营管理不善致成,非一朝一夕可以改观。妄想以一经理人之力于短时间内扭转乾坤,实在有点不切实际。一旦经理人短期内扭转不了局势,经营管理未见大的起色,企业老板就可能大失所望,对经理人失去信心:一方面会逐渐收缩经理人的权限;一方面对经理人也日渐冷落,直至不欢而散。 …… [阅读全文]
猎头解析:为什么跳槽才会有高薪?
    经常有候选人问到一个有趣的问题:“为什么同工会不同酬”,之前也在很多地方看到过有人讨论跳槽工资涨得快的话题,“跳一跳,涨一涨”几乎成了职场人涨工资的最佳选择,今天想从猎头的角度来说说这件事。

首先得说“同工不同酬”在企业中是个再普遍不过的现象,而并非企业刻意针对某些员工,造成这种现象的主要原因呢有3个:
NO.1 标签化老员工,看不到成长

“同工不同酬”现象主要发生在新老员工之间,普遍情况是老员工的价值被低估,而这种现象的背后是管理者对老员工主观武断的评价造成的(其实,也不局限于管理者,这是多数人的共性,所以人们才总是强调第一印象的重要性)。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
对话奥康国际董事长王振滔:不会大力发展电商
10日下午,在奥康国际的大本营温州市永嘉县,记者见到了其董事长王振滔。他表示,休闲运动领域从2016年开始已经有所“上扬”,2017年发展速度会较快。但包括皮鞋在内的一些品类,要走出低谷还有一定难度。

过去两年多,整个鞋服行业面临产能过剩以及竞争加剧等诸多问题,而浙江温州集聚了报喜鸟、红蜻蜓、奥康等一众鞋服知名企业,在这波“寒潮”中,这些企业深有体会。

1月10日下午,在奥康国际的大本营温州市永嘉县,《每日经济新闻》记者见到了其董事长王振滔。他表示,休闲运动领域从2016年开始已经有所“上扬”,2017年发展速度会较快。但包括皮鞋在内的一些品类,要走出低谷还有一定难度。

目前,包括百丽、达芙妮等一众制鞋巨头均在积极布局电商业务市场,但王振滔说“电商不是我们未来发展的方向。”在他看来,马云和宗庆后的“虚实之争”均是因各自角度不一样。 …… [阅读全文]
CMO 猎头职位
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