每经影视记者 李菲菲

谈起440亿元的中国电影票房市场，我们聊得最多的可能是制作五大、发行五强、院线五霸，而对于电影营销公司，却着实笔墨较少。

事实上，这个经常被行业遗忘的环节至关重要。据艺恩发布的2015中国电影营销研究白皮书内容，经历了媒体中心期、观众中心期，进入电影中心期的电影营销行业市场份额已达38亿元。

作为业内业内颇具名气的电影营销公司，卓然影业的CEO兼创始人张进坦言，相较于2015年的“辉煌”，2016年对于电影营销公司而言同样是标志性的一年，因为“真正留下来的才能活下去”。

绝大多数电影营销单片费用仅能拿50万~150万

每经影视：2016年为什么没有太多电影营销的经典案例？

张进：第一从产品上讲，首先爆款电影变少了，总体上产品质量太差。当产品本身质量存在问题，营销的作用就非常有限，从本质上讲电影营销只能做锦上添花的事；第二传统的电影营销公司也在纷纷转型，每家公司基本上都把目光从纯粹的影视营销上分散出去了。

每经影视：电影质量出现了怎样的问题？

张进：很多钱进来拍了很多片子，没有太多有记忆点的电影。但事实上，这个行业最缺的是生产资源，比如导演、演员等。当资源没有配备完全的时候，花再多的钱都没办法打磨好产品。

2016年就是被太多这样低质量的电影搅乱了电影市场，当电影本身质量都出现了问题，电影营销怎么做都不可能成功。

每经影视：艺恩在去年给出了电影营销行业38亿元的市场份额的数据，您看来电影营销行业是一块多大的蛋糕？

张进：我看过那个报告，它的算法是把电影宣发的预算都算成了营销费用，事实上营销公司拿到的钱就只有两部分——策划费和服务费。从市场价格上来讲，单部影片这两部分的费用小到20、30万元，大到200、300万元，绝大多数电影的策划费和服务费是在50~150万元之间。

这就意味着一部宣发预算在3000万元的电影营销公司真正能拿到的钱只是在100万元上下，38亿元的市场份额事实上属于营销公司的不过是这38亿元的1/30罢了。

电影只是品牌推广渠道而非变现通道

每经影视：目前电影营销公司有哪几种转型方向？

张进：形式有很多，但原则上都是去切入电影产业链的上下游。有的营销公司有上游电影制作的资源，就会参与电影投资，通过项目参投的形式去赚投资收益和营销收益；还有的公司，比如我们就会切入下游发行环节，既通过策划服务的方式赚钱，也能从发行收益上获取票房分账。

每经影视：电影营销处于产业中间环节，切入电影上游和下游的区别在哪里？

张进：单从我个人的角度出发，电影营销公司如果是参与电影项目的研发会存在周期太长的问题，所以在我看来，从下游发行切入周期更短、风险更低。

但从费用类别上讲，宣传属于支出项目，是预算的一部分，当然越少越好，所以很多片方不愿意在宣传上砸很多钱，这就使得电影宣传公司的盈利空间有限。

而发行费用则是电影收益的一部分，参与电影分账，所以电影赚得多就分得多。作为一个电影营销公司我们更希望将自己的收入和发行绑定，这样空间会更大。电影营销公司想要更好地生存下去，在我看来只有一个可能性就是把营销公司的收入和电影的收益绑在一起，只有这样不论是公司还是团队，才会更有动力去做电影营销。

每经影视：你认为未来电影营销公司的形态是怎样的？

张进：从整个电影行业来讲，我觉得最值钱的是品牌价值而不是票房价值，电影事实上是在为品牌宣传服务。但从目前国内的营销行业发展状况来讲，当产品并没有形成品牌效应时，营销就只能为电影打工。

我认为未来营销公司的终极模式是做品牌营销，这样营销公司才能通过参与整个品牌的管理和营销，分配到整个品牌的收益。电影只是一个很好的品牌推广渠道，一条大广告而已，绝对不是主要的变现通道。

但这一切的前提都在于好的产品的培养和孵化。我们愿意等一个好的产品出现，而且我认为我们中国不是没有好的IP，只是行业太新所以需要时间。

中国电影市场的特点决定电影行业在早期走的弯路可能要比美国更多，当行业能够真正成熟，按照良性的方式去运转还需要很长的时间，也许比我们想象的还要长。单从票房市场上看，短时间内会达到一个饱和、一个峰值，但是产业要良性循环起来，各个板块要很好的整合起来就还有很长的路要走，这需要每个环节的从业人员都不能着急，一起去培养推出好的作品。