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CMO 商业评论
广告文案写得好,为何东西卖不掉?
MBA中国网讯  要弄清这一问题,我们先搞懂一个概念——关键限制要素。
简而言之,就是限制你进一步提升综合表现的最关键的那个要素。如果这个要素得不到改善,其他要素再怎么提升也没有用。
“关键限制要素”,就是木桶原理中最短的那块板,如果最短的短板没有得到提升,整个木桶的盛水量是无论如何也上不去的。
这就像医生给病人看病,首先得找到病因,才能对症下药。
如果来的是一个腰椎间盘突出的病人,医生不问病情,一上来就给他开一剂壮阳药,不仅治不好病,还可能产生新的问题。
如何找到“关键限制要素”?
“敏感度”测试:列举可能影响消费者决策的因素,并评估出每个因素对于消费者决策影响的大小,对消费者决策影响最大的要素,就是“关键限制要素”,最常用的办法是问卷调查。
数据分析:数据分析就是根据你所能得到的数据,分析出症结所在,找到关键限制要素。比如每天浏览你每个产品的人数,实际下单的人数,咨询的人数,每一个购买路径的跳转率等等。
当然,如果你什么数据都拿不到,说明你的数据监控体系还没建立起来,那你还得多读读作者的文章,加把油喔!
焦点小组访谈(Focus Group Interview):采用小型座谈会的形式,由一个主持人以一种无结构、自然的形式与一个小组的具有代表性的消费者或客户交谈,从而获得对有关问题的深入了解。
常见“关键限制要素”的解决方法
认知门槛
认知门槛指的是消费者对于一个产品认知和理解的难易程度。比如食物,就是认知门槛很低的商品,因为食物从外形到用途再到消费方式,都是非常容易被理解的。而新兴的科技产品,相对来说认知门槛就会高很多,不信你尝试着对你父母解释一下“VR”、“AR”概念,看看是不是一两句话说得清楚的。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
挖角(猎头)风波再起!传华为笔记本在台高薪抢人
    全球第三大智慧手机厂华为明年对笔记型电脑业务极具野心,为了抢占市占率,近期传出开出比现有薪水再高出“数倍”的水准,向台湾PC代工业者主管高薪挖角,尤其近期年关将近,更是让相关台湾科技业界人心浮动,也让业者担心,“这一挖会是一群人一起跳槽到对岸。”

科技业近期频频传出高阶主管跳槽到对岸,PC产业虽然近年全球出货量减弱,但由于台湾仍然为PC产业制造的重要阵地,掌握运筹、研发、设计等核心技术,传出华为在台高薪猎人头,业内人士纷纷认为“不意外”。

其实不少中国大陆PC代工厂商早就向台湾人才招手,像是联想2014年就曾开出高薪招揽人才,去年也传出,深圳市宝隆达电子科技更以现有“八倍”薪水来挖角,且顺利挖到某主机板大厂副总及底下一群员工。

产业界担心,才正准备在笔电业务大展身手的华为,这次的挖角动作倾向“一串粽子”策略,主管与底下员工同步跳槽,华为就能迅速建立PC团队。 …… [阅读全文]
 
CMO 职场观察
2017年CIO跳槽攻略之6招俘获猎头心
【IT168 资讯】2017年的脚步越来越近,不少IT从业者其实早已在心底盘算着年初计划甚至有了跳槽想法。今天的话题呢,还是要跟小伙伴们讨论CIO们的职业路。说到猎头,近年也是越来越多的专业公司涌现出来,猎头对于CIO在求职路上也是起到不小的作用。那么,我们的CIO们在求职过程中如何打动猎头?和他们相处又有着怎样的技巧?如果CIO只把目光盯在猎头公司发布的信息上,将很容易失去许多获得新工作的机会。因此,如何同心仪的企业打交道,也是CIO求职时所必备的关键技能。
在这里呢,小编首先要跟大家讲明,并不是所有的企业都委托猎头公司来寻觅新的IT主管。许多大企业拥有自己的招聘机构,并自行招揽人才。尽管如此,猎头还是常常扮演匹配应聘者和企业的角色。因此,如何与猎头们建立和维持良好的关系? …… [阅读全文]
员工都像温顺的羔羊,欢迎你的企业迎来最大危机
    虽然很多人都觉得工作中遇到问题应该表达出来,但是其实很少有人真正做到。可以看看最近调查的一些案例:

“有个助理最近总是跟人对着干,大家碰到她都小心翼翼的,宁愿自己多做点也不愿找她合作。她的领导也不敢惹她。这种情况持续了多年,一直到她退休。”

“公司里遇到问题都没法做计划,大家悄悄商议就过去了。有时每个人都知道方案有很大的漏洞,也都要耗费好几个月执行。长此以往,企业达不到既定的发展目标,也没有足够数据预测未来的业绩。”

“公 司总裁兼CEO突然去世后,高层管理者包括我自己都觉得很悲痛。虽然失去了CEO公司的发展会有些迷茫,但是我们都知道该挺过难关。然而,我们处理事务时 都是简单的‘公事公办’。公司里充满了焦虑的气氛,作为高层管理者,我们没有安抚员工的担心和恐惧(例如,‘公司能不能经营下去?’‘我的工作能不能保 住?’‘到底发生了什么?’之类),结果是CEO离世不到半年,员工流失了近四分之一。” …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
君联资本刘泽辉:黄金时代在前面 体育投资大机会
    在第二届中国国际体育投融资总裁年会暨体育BANK颁奖盛典近日在京召开,在此次盛典上,君联资本合伙人刘泽辉荣获2016年度最佳投资人TOP3。

活动现场,刘泽辉就体育投资大机会的主题做了演讲。他表示,体育产业相对而言仍是个朝阳产业,尤其在国内,对很多普通人来说体育仍是一个奢侈品,同时它也是十分健康时尚有潜力的。

他认为,体育大的投资机会里面有三个维度:首先是国家政策,第二是市场和需求,第三是资本的推动和介入;这些都意味着体育投融资最佳时机的前提条件。

刘泽辉表示,君联资本主要看重四个大方向的投资机会:

首先是抢夺头部资源,从国际来看培养一个体育比赛的头部赛事可能需要10-20年的时间,头部赛事的价值比重是非常大的。 …… [阅读全文]
CMO 猎头职位
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