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CMO 商业评论
如何不用广告轻松建立品牌?
今日分享

  1. 当你时间很紧张,金钱比较多的时候,就用金钱来换时间,即抢时间,抢风口。如果你的金钱比较少,而这个品类成熟需要很长时间,那么就要节省金钱,而多用时间,来打磨品牌。

  2. 传播要围绕着品牌在顾客心中的定位点进行。一切不能强化定位的公关,乃至于广告和传播都很可能是有损害的。

  3. 营销不一定需要花大钱,甚至不一定需要花钱,甚至更极端的,可以赚钱。

“到底是否需要用广告建立品牌?”对创始人、品牌总监而言,当我们思考这个问题的时候,我们第一个要判断的问题就是边界的问题,什么时候用广告建立品牌,什么时候不用广告建立品牌。

不使用广告建立品牌,一个原则+四个边界


最基本一个原则就是:金钱和时间的互换原则。有的时候用金钱去换时间,有的时候用时间去换金钱。
具体怎么换?当你时间很紧张,金钱比较多的时候,就用金钱来换时间,即抢时间,抢风口。如果你的金钱比较少,而这个品类成熟需要很长时间,那么就要节省金钱,而多用时间,来打磨品牌。
举两个截然相反的例子:

用金钱换取时间


最近我们可以在车厢上、电视上、户外等场所,都可以看到叫孙红雷在代言一个品牌,叫瓜子二手车直卖网。它最近在疯狂的做广告,用广告建立品牌。那么,瓜子网判断是什么?
二手车直卖网,是一个迅速成熟的品类,在这个品类里面,时间很稀缺,这种情况,就要迅速打广告,把自己变成品牌引领者,变成第一名。

用时间取代砸钱


相反,之前有一个同样的案例——千团大战。团购网站的发展案例,团购发展在好几年前很火的时候,号称千团大战。团购网站雨后春笋般出现,团800、窝窝团购、拉手网等等,不胜枚举。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
佳士得全球高层连续动荡 这次是新CEO换血
    在任职佳士得EMERI (欧洲、中东、俄罗斯与印度的缩写)区域总裁短短数月之后,吉尧姆·塞鲁迪(Guillaume Cerutti)将从与白璧珊(Palazzo Grassi)手中接任佳士得全球总裁一职。

吉尧姆·塞鲁迪在2015年8月从苏富比被挖角加入佳士得,当时作为欧洲副总裁以及法国区总裁,他将于2017年1月1日正式上任全球总裁一职。

佳士得自2014年底起任命白璧珊(Patricia Barbizet)为CEO,而近年来仅2016年上半年便在拍卖、私人洽购以及线上业务中拿下了总共30亿美元销售额。她在在任的两年时间里不遗余力地推进着业务的发展,并且成绩斐然。但是,30亿美元的销售额与2015年同期相比下滑了接近三分之一,拍卖行将此归咎于2千万英镑以上拍品来源的大量减少。此外,650万美元以上的作品在2016年只成交了29件,而在2015年,这一价格区间仅在上半年成交量就高达47件。

值得一提的是,白璧珊是佳士得拍卖行自1766成立以来首位女性总裁,她接替的是被解雇的马文斐(Steven Murphy),而几乎同期,苏富比总裁威廉·罗布雷切(William Ruprecht)也被辞,后来由麦迪孙花园广场主席兼总裁泰德·史密斯(Tad Smith)接任。白璧珊在佳士得任职期间,佳士得创下了2015年全球最高价拍品成交纪录前三名,全年业绩总额高达74亿美元。 …… [阅读全文]
 
CMO 职场观察
猎头:2017最新跳槽攻略 年底跳槽好还是年后跳
导语:年底跳槽季,你那颗骚动的心又在蠢蠢欲动了吗?终极版跳槽攻略,先看为上,错过就亏啦!2017最新跳槽攻略:年底跳槽好还是年后跳?如何判断一家公司靠不靠谱?
深圳这座聚集着众多电子、互联网等高新科技企业的城市,似乎又到了躁动的季节,怎么跳槽才能达到自己的愿望呢?小编来告诉你啦!
建议1:跨区域就业能减缓就业压力
宝安区人才资源最丰富!大概因为大部分来深圳的人,首选都是在宝安区租房,那里城中村多,房租也比较便宜。
但福田区和南山区分布的企业较多,所以跨区域更容易找到合适又高薪的工作,这也是大部分深圳人的上下班的方式。
建议2:要进名企,优选福田区
福田区是深圳的CBD商务中心聚集了很多名优企业和精英才干,当你跨入这里的名企,就迈进了成功的初级门槛。 …… [阅读全文]
猎头分析:为什么扎克伯格和马云都从内部培养管理层?
    扎 克伯格说,他做过最明智的一件事就是给予员工大量的机会,在 Facebook 12个直接向他汇报的事业部中,除一人外,其他人刚进入公司时,都不是管理层。无独有偶,从2010年开始,阿里巴巴一直在管理团队内部运行“合伙人”制 度,每一年都要选拔新合伙人加入。马云曾在一封内部信中指出,合伙人制度是阿里的内在动力机制。足以见得,扎克伯格和马云都非常重视内部人才的培养。

相 较于很多创业公司,在拥有足够资金后,为解决业务发展瓶颈,花大价钱从大企业挖来高管,但却不得不面临这些“空降高管”进入创业公司后的“水土不服”,例 如,不到一年就离职的风险。显然,频繁的高管流动,对于一家企业来说并不是一个积极的信号,毕竟撤换高管也意味着其搭建起来的部门团队,也随之撤换。这可 能引发企业发展战略的更迭,内部凝聚力的降低,甚至股价的波动等一系列问题。

让“空降高管”融入一家公司是一件不容易的侍事情,而马云和扎克伯格都更倾向于内部选拔的用人制度,不仅因为内部选拔是一种企业文化的显著表现形式,更是因为内部选拔是体现企业竞争优势的重要源泉。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
驴妈妈CEO王小松:品质旅游IP为用户体验保驾护航
国家旅游局不久前发布了《关于组织开展整治“不合理低价游”专项行动的通知》,重拳出击“不合理低价游”,引发旅游业者关注。国家旅游局强调,坚决清理、查处和关闭一批违法违规和严重失信发布“不合理低价游”信息的旅游网站和广告。

《通知》的颁布也直接影响到今年旅游业的“双十一”的变化。众所周知,自2009年“双十一”消费狂欢节诞生开始,11月11日已成为电商行业和网 购者们的年度盛宴,“双十一”也变成了商家打折促销,消费者血拼低价便宜商品的代名词。对于旅游业来说,“双十一”也是绝佳的销售时机。今年的“双十 一”,旅游消费则多了些理性,“不合理低价游”也得到一定的遏制。“双十一”之后,商家如何评价今年的“消费狂欢季”的市场表现,旅业头条 (lvyetoutiao)专访了驴妈妈CEO王小松。 …… [阅读全文]
CMO 猎头职位
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