2016年10月29日，由宜信财富主办的“宜信财富2016全球资产配置之私募股权投资高峰论坛”在北京举行，和讯网全程播报。

以下是文字实录：

主持人：谢谢5位嘉宾给我们的分享。有人说投资人与创业者关系是相杀相爱的，也有人说正常的资创关系是很简单的生意的关系，那么到底什么是正确的投资人与创业者关系的打开方式呢？接下来让我们有请两位嘉宾给我们做分享，他们分别是华创资本管理合伙人吴海燕女士，她毕业于清华大学工程物理系，是华创资本的管理合伙人，她负责投了七幕人生、铜板街、同盾科技、700BIKE、下厨房等多个早期及成长级项目。第二个是名堂CEO蔡崇达先生，他是作家、媒体人、创业家，曾任职于《新周刊》三联生活周刊，24岁担任《周末画报》新闻主编，27岁任《GQ》中国版报道总监，29岁任《中国新闻周刊》执行主编，2013年创办一个男装品牌，该品牌2015年流水达五亿，2014年底发布第一本作品集《皮囊》，现已销量逾150万，2015年创办MAGMODE名堂。好，接下来有请两位嘉宾为我们现身说法诠释最有逻辑可寻，最有可持续发展的资创关系，有请。

吴海燕：大家下午好，因为我们只有两个人，为了让大家看的清楚一点，所以我们决定站着，还有一个原因是为了展示一下我们的衣服。

我今天穿的这身衣服也是名堂的设计师出品，本来是一身男装，因为我很喜欢，所以特地给我改了一身女装，很自豪成为第一个女装用户。

蔡崇达：这就是良好的投资人和被投资人的关系。

吴海燕：这也是生日礼物。

蔡崇达：我是在朋友的介绍下认识海燕的，大概介绍一下做名堂的过程，我做一个服装品牌两年多时间流水五个多亿，做过服装品牌的人就会知道，流水五个多亿，开30多家店都能盈利的时候，一旦加盟商扩展可能进入高速发展期了，这时候我觉得投资人VC特别厉害的是他们像侦探一样，很多人来找我了，首先问我名堂需不需要投资？当一个品牌刚上来是不需要投资的，因为现金流已经上来了，问我自己还有没有更大的想法？我就被触动了，于是筹备，筹备完以后选择性见了几个VC，用一周时间见了几个人。我记得在一天星期天的下午，在蓝色港湾，跟海燕见面，见面只聊了20多分钟，我看了时间连30分钟都不到。

吴海燕：很多创业者的记忆是有偏差的，我记得咱们俩聊了两小时。

蔡崇达：可能聊的太默契了。

吴海燕：我们还一起逛了逛店，看了很多服装品牌，顺便说了说你的理念。

蔡崇达：对，然后海燕就说，我可以投你。我说，我觉得特别好。然后我打电话给其他投资人说，不好意思我找到我想要的投资人了，所以我们基本上可以算一见钟情吧？

吴海燕：实际上在做决定之前，达达来我们办公室有两次，我们也读了他的小说，他也发展了很多他的读者用户，在这个过程里面。

蔡崇达：有这个意向之后，肯定她是需要我去很正式的跟所有人介绍我们整个项目，苛刻的把握很多，反正也提了很多问题，但是有一点是肯定的，因为如果你是个踏实做事的人，其实你是特别欢迎这种眼光的。我不知道其他投资人怎么想，我是那种一个月没有看到华创的人，没有看到投资人就打电话说“为什么你最近不找我玩，为什么不来关心我公司？”可能我已经很习惯跟海燕沟通，刚才的台上的闫怡勝也是我的投资人，她说她经常两点钟睡觉，我是贡献者之一，因为我偶尔打电话偷走她时间的人，海燕更是被我骚扰最多的人，是把她当朋友、当参谋、当很好的参与帮我判断的人，所以我是那种遇到一些需要思考的事情我是特别希望听到海燕意见的，我不知道其他被投人怎么样，我是非常非常喜欢跟投资人联系的。

吴海燕：华创现在加起来有将近100个投资的公司，我们的几期基金加起来投了这么多公司，我算了一下概率，同一时间比如正在碰到一些关键的时间点，例如要融下一轮或者说要有一些战略转型的考虑，类似这样的时刻，在同一时间有这样的事件的公司，怎么着也在10%左右。所以在不同的时间点，我们基本上同事们的电话就是这些有遇到重大事情的要商量事情的CEO的热线电话，所以我们对我们创始人的一些工作规律、作息规律比较了解，比如达达、韩寒这些都是典型的夜猫子，基本上在半夜12点左右打电话的时候比较多，当然也有一些创始人的生活规律会好一点。一般早晨8点钟在他开始一天的会之前，那时候互相打电话一般还是在的，所以他们有些人是夜猫子。

蔡崇达：她经常接到遇到很多重大决策的CEO的电话。所以我经常有事没事打电话给你，我觉得我会注意这一点的。你为何选择投资我？

吴海燕：为什么投蔡崇达？第一个很重要的原因，他是当时很好的创业者朋友张向东的介绍，向东今天没有来，他的项目也是我们消费升级的投资布局里面非常重要的一个项目，刚才大家提到很多关于自行车或者共享单车，虽然我们本身没有做共享单车，但是我们也是共享单车的主要收益者，明年大家就看到了。共享单车需要大量的车，真正有生产能力、供应链能力、车设计能力的国内企业没有那么多，我们很开心看到共享单车的春天。向东介绍了达达给我，我们就第一时间见了面，我自己之前其实没有投过服装相关的企业，我们看过一些，但是我们之前有非常多的在电商行业的经验，在电商行业的经验告诉我们，第一，投单一品牌和单一渠道是很难的，投垂直行业也是很难的，所以我们过去在电商领域的投资基本上是投平台、跨境、跨品类，从来没有投过淘品牌。在投达达的项目之前，决策挺有意思的，因为当时它还一个设计师都没有，一件衣服都没有生产出来，有设计师是半年以后的事，生产出衣服来是一年以后的事，所以是在没有看到他的设计师，没有看到他的衣服的时候的投资决策。在此之前，我们看到另一家服装企业一个月就有很多的流水，甚至还有净利润，我们反而pass了那个项目没有投，很重要的原因是面向未来，投资未来。什么事情是面向未来的事情？在网红经济之下有大量流量的服装生产商，虽然它有很高的销售额了，但是我们认为那个不面向未来，因为它的生产车间、它的工厂、它的整个生产线还是一些乱七八糟的抄版，还是非常差的操作方式，而且还是粗制滥造的布料，觉得这个完全不面向未来，那样的事哪怕它有净利润我们也没有做投资决策。见到达达的时候，当时我不知道蔡崇达是谁，张向东说了我有个朋友很出名你要见见，创业者经常介绍很多人给我们，向东介绍达达，达达介绍了韩寒，韩寒介绍了很多人，见了达达之后我就研究一下为什么达达是很有名的人，搜了一下他的简历，看了他的书，24岁就是《中国画报》主编，27岁《GQ》中国版报道总监，虽然是同龄人但是已经是媒体行业的老前辈了。当时有很多媒体行业的朋友在创业的，一提蔡崇达就会有“我的老师、我的前辈”这样的口气，我们观察注意到你要真正做一个品牌其实是要传播一个生活方式的理念，懂媒体、懂品牌，本身有传播的能力和塑造品牌的能力非常重要。所以出身于媒体而且是媒体行业里面比较成功的一位人士，一个老前辈这是非常重要的一点，第二点他是非常成功的男装品牌的创始人，他为什么能做好这件事情，他的亲朋好友都是服装相关的人，他深刻理解服装供应链。在此之前华创投过做服装供应链的公司，对此也有了解。看了一下就明白了。

第三，电商冲击之下，很多传统行业是迅速消亡的，我们看了之后，为什么传统开店模式的很多服装行业为什么禁不住电商行业一次冲击？很大部分是说，过去传统行业大部分是服装品牌，你记不起来品牌里的一个产品是什么，电商是更有效的渠道，更有效的渠道出现的时候，那种效率不太高的渠道自然会被瓦解掉了。我们看了达达，他真的是把设计师作为一个服装品牌的核心元素，围绕设计师做事情，服务于设计师，当时有句话叫做服装的出版社，用出版社的方法做服装，这些理念我们认为是对的方向。综上所以就做了这个投资。

蔡崇达：我觉得我做的BP（商业计划书）应该是最文艺范的BP，第一句话是“服装其实是人们选择容纳自己身体的第一层理念”这也是我做这件事情一个很关键的点，这句话说起来很费解，但是这句话翻译成简单的问题是，我问大家是不是老觉得现在购物中心没什么看头，老觉得没有找到你特别想要穿的衣服，因为中国服装行业已经到了一个时间节点，这跟美国、日本有个类似的节点，因为一般一个服装行业刚启动是做代工，从工厂到广告公司抄一个故事，再抄一个版。

吴海燕：中国时尚的源头是韩国的东大门是吗？

蔡崇达：大家可以做一个小试验，回去可以把家里服装的logo一剪，混在一起，甚至分不出A和B的区别，为什么你喜欢哪个品牌？不喜欢哪个品牌，因为你穿上的不只是衣服还有整套价值观，整个审美体系、整套理念等等。昨天有个界面记者采访我，我问他说，你从穿着方面最大的痛点是什么？他说我现在特别怕爆款，因为我会觉得说，我选择爆款是我特别没有思考特质，不知道自己是谁的人，其实这句话隐含的背后是，服装是希望你别人看来是怎样的人，是你表达自己的工具，所以其实我也是，我当时做名堂跟再之前做丹农，一个很重要的原因是我当时觉得自己没有什么衣服穿，所以才尝试做这样的努力。我还是比较开心，海燕讲到她投我的时候，连一个设计师都没签，研发要用一年，但是很开心第一批出来，比如三里屯太古里刚开出来单店一个月就达到八九十万了，做过的人就知道，一个月八九十万是非常好的店了，我们第二家店也盈利了。

吴海燕：两家店，三里屯太古里名堂、芳草地名堂，欢迎大家进店，提我们名字可以打折扣。

蔡崇达：这就是好投资人跟被投资人的关系，她知道我心里在想什么，大家可以说是宜信的，因为宜信对我来说是特别亲近的机构，我们做活动的时候也跟宜信玩，如果大家去三里屯或者芳草地的店，如果看到名堂说是宜信的客户就有折扣。我特别喜欢华创的原因，好的投资人跟被投资人关系还有一种相互吹捧的关系，我们一直相伴相杀，我之前确实第一轮和第二轮都经历过跟投资人的接触，当时跟海燕一聊，现在想想我们两个的时间差是什么，我们聊到半个小时就知道你要投我的。

吴海燕：后来我们在逛店，我们在蓝色港湾北京最好的购物天堂之一看看最好的选择是什么，我们因为这个原因一家一家点评了服装怎么样。

蔡崇达：为什么说半个小时不到，海燕投我就是特别开心的，因为创业非常辛苦的，如果跟投资人沟通不来，价值观不一样的投资人沟通起来很困难，有时候他不理解。海燕有一个非常重要的点，就是我非常在乎的，我们年龄差不多，包括韩寒，韩寒是我从高二认识的朋友，我们的天使投资人是韩寒，韩寒也跟我说到那个感觉，他跟海燕聊天，说他们刚聊几十分钟，如果海燕投我，我绝对愿意。

吴海燕：实际上他是在砍价。

蔡崇达：韩寒砍了价格，这是我后来才知道的。我这里讲到是说，华创有海燕这么年轻的投资人，所以我们对生活的看法，对需求的看法，有很多默契的地方，我也跟很大牌的投资人联系，但是经过很多关，最后投的时候我害怕了，我做市场决策的时候，他们脑子里没有这个概念的时候，我要一关一关的过，就错失了关键的点，我跟海燕认识了之后，没有沟通的问题，一开始我说想什么的时候，她就知道我要说什么。如果你拥有非常理解你，对社会共同判断的投资人来说是非常幸福的事情，我自己很开心拥有了投资人团队，因为都是我最喜欢的投资人构成的，所以我觉得我是幸运的创业者。

吴海燕：多谢你的表扬，我们也说说从我们的创业者身上学到的东西。刚才说了，我们认识达达的时候，他在媒体行业是成名的老前辈了，24岁就进入到媒体行业，咱们两个入行的时间差不多，是一个老前辈，但是他在创业，其实也是第二次创业，但是做名堂我们看他做这件事情也是非常的拼命，非常的勤奋，学习能力很强，不断地思考和反思。刚认识他不久在上海参加一个活动，跟他和另外一个女士回酒店，路上达达介绍这个女士是《皮囊》的编辑，我们聊了一下，这本书卖了150万册，这是出版行业的奇迹，书卖到10、20万都是很厉害了，150万册都是非畅销榜上的第一名了。

蔡崇达：对。

吴海燕：今天人多，不能送书，大家如果需要签名的话可以找我。我问他，这本书我也读了，写的是福建的乡土的故事，一些人物故事，这些跟现在流行文学的题材完全不一样，既不是穿越，也不是言情，也不是吸血鬼，为什么这本书卖这么好，出版集团是怎么推介这本书的？主编说，其实我们当时也没料到卖这么好，预计就两三万的销量，当时的推广经费2万块钱也是特批的，怎么批的，全靠达达自己推，他写完这本书为了推广这本书，自己开发布会，去给大家介绍这本书，的确是优秀的书，优秀的内容。把优秀的书介绍到今天也能介绍给用户，让用户了解到它，我感觉非常踏实，虽然是成名的老前辈，工作起来还是非常用心非常努力，还是一丝不苟，一点儿不放松的做每一件事情，我想这也是名堂能取得成功的，非常重要的前提。

蔡崇达：我老说一句话做出好产品就是最好的营销。书的封面被我推翻了20多次，书的字体都推翻7、8次，在我看来必须做到每个细节都做到最好，很多人说我很有媒体资源应该大张旗鼓的宣传名堂，但是我的第一步还是那句话“先做好产品，把每件衣服做到一拿上手就觉得哇！”

接下来我们会让更好的设计师做更好的设计品，我们明年会开上百家店给大家看到，希望大家可以检验一下我的努力是不是到位，如果不到位你们随时跟我讲这会帮我改进，如果谁的意见提的好我们继续打折。