我国的保险经纪人作为风险管理专家，一直以来主要服务于大型企业和有较大社会影响力的项目，而较少服务于个人。这其中的原因固然有保险经纪公司出于作业成本的考虑，更主要的还是由于大企业具有很强的风险意识、注重企业的现代化科学管理，而且对经纪人风险管理工作的专业化更加信赖。

像奥运会、世博会这样的大型项目由于风险状况复杂，一般不会直接向保险公司或保险代理人购买，而大都是根据经纪人量身定制的方案、在经纪人协助下选择保险公司签订保险合同。经纪人会对这些合同负责到底，并在出险时，协助被保险人向保险公司索赔。

那么，保险经纪人是做什么的呢？根据我国保险法规定：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务的专业机构。与专司保险产品销售的保险代理人不同，保险经纪人的法律地位注定其工作的核心就是站在被保险人的立场，依靠自己的专业技术，维护被保险人的利益，其主要工作内容包括帮助委托人对其风险进行识别、分析与评估，并做出相应的处理决策（比如：可以预留风险准备金，也可以通过购买保险将风险转嫁给保险公司等等），这都属于保险经纪人的风险管理工作。

如果客户是对自己进行风险管理的态度来购买保险，就可以把自己的自主愿望、保护需求以及对他人应该承担的责任担当，看作一个风险体系，根据自己的年龄、事业发展期望及当下情况、身体健康状况、生活习惯、家族病史、个人财产以及对他人承担的责任等等，来综合考虑购买保险的方向、种类、额度以及轻重缓急，保险经纪这个时候能够站在第三方的角度，为客户统筹综合安排，选择真正适合客户的险种进行对接。

稿件提供：天津津滨保险经纪有限公司 董敏