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CMO 商业评论
品牌商务(Brand Commerce)时代的三大数字营销趋势
撰文:安索帕亚太区及安索帕中国集团首席执行官林真
数字时代消费者的消费旅程和以往大不相同:他们可能前一秒还在手机、电脑浏览朋友圈信息,后一秒就有可能因为看到朋友推荐而决定下单购买某品牌产品。在某些特殊情况下,消费者的购买可能会先于品牌体验。这为品牌营销带来新挑战:品牌与消费者的每次互动都必须能够传达品牌理念,并需要创造一条促进消费者购买的捷径。
2015年,安索帕将品牌与交易之间的全新关系定义为“品牌商务(Brand Commerce)”,也成为我们看待营销的最新方式。
之所以提出“品牌商务(Brand Commerce)”的理念,是因为在数字时代品牌平台和商务平台不再泾渭分明,而是互相融合、彼此密不可分,由创意代理商讲述品牌故事,媒体代理商投放,再通过线下代理商促进交易的单向传播方式不再适用,品牌必须学会在讲故事的同时考虑如何促进销售,在促销的同时创造令消费者难忘的体验。如果商务平台没有建立,品牌就会碰到销售瓶颈;同样,建立品牌也很难不从商务角度出发,尤其在电商和移动电商都很发达的中国。
拜科技发展所赐,在综合考量和利用传统4P的同时,品牌商务(Brand Commerce)也能为营销带来新玩儿法和可能性。当代理商从商务角度出发,就必须思考产品定位、产品在不同商务平台的销售方式和经验,甚至跟品牌一起寻找新商务模式——这就意味着我们能在“品牌商务(Brand Commerce)”框架下涉及产品和服务领域,甚至会和客户一起设计产品和服务,这是与传统代理商较大的差异。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
法国电力公司抢攻美国能源管理市场
美国在可再生能源发展下,多元能源产生庞大能源管理商机,法国电力公司(Électricité de France,EDF)能源服务子公司道奇亚(Dalkia)对此垂涎三尺,一直想要找机会打入美国市场,销售其能源服务软件,道奇亚美国分公司美国DK能源(DK Energy US)决定祭出购并,买下美国能源服务商马夫能源(Groom Energy)。

道奇亚有1.2万员工,年营收33亿欧元,在法国管理8.8万处设施,不过,美国DK能源规模就小多了,只有数名员工,2015年起美国DK能源积极寻求美国本土合作伙伴,建立美国事业,销售道奇亚的能源分析软件,20个月来接触许多美国能源服务商,最终选择马夫能源,原本2016年初与马夫能源洽谈合作,2016年9月干脆决定购并,打算以马夫能源的基础出发,抢攻快速成长中的美国市场。

马夫能源总部位于美国马萨诸塞州,是专注于能源服务的厂商,客户主要为拥有大量工商业建筑物产的业主,员工有67人,在美国20州设计、营运并监控所属计划,马夫能源每年新增约百名客户,2015年营收4,380万美元。美国DK能源所接触的许多美国能源服务商,销售成本过高,业务太过分散,认为马夫能源的商业模式较佳,因此最终选择马夫能源。

取得马夫能源的基础后,美国DK能源将主打三大领域:建筑能源服务、分散式能源、工商建筑客户能源采购,期望到2020年时,在美国市场于这三大领域都能成为市场主要角色之一。 …… [阅读全文]
 
CMO 职场观察
未来5年, 职场上什么样的人最抢手?
    大家好,我是古典,很高兴能够来到馒头商学院和在座的各位互联网精英做这样一场过于职场趋势发展的分享。
未来5年,职业到底有什么趋势?

我 们必须要知道未来5年的职业到底有什么趋势,我们才会知道今天所做的一切准备到底有用还是没用。小的时候,我爸爸经常教育我说一定要好好练字,长大一定会 有用。到了今天,可能我们只有在写自己名字的时候才会写字。练字有用吗?肯定是有用的,但是没有老一辈人想的那么有用。

所以,未来5年,职业到底有什么趋势呢? …… [阅读全文]
猎头:企业如何“牵手”职业经理人
“建立职业经理人制度,更好发挥企业家作用”的改革任务在中共十八届三中全会通过的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》被提出之后,各类企业尤其是国有企业对如何建立职业经理人制度进行了深入探索和实践。这表明企业对于建立并推行职业经理人制度的热情非常高涨,对职业经理人所能给企业带来的变化和活力也非常期待。但是,在职业经理人引进企业的过程中,有成功经验也有失败经验,企业的困惑和问题也越来越多:到底自己的企业适不适合引入经理人?怎样引入职业经理人?如果引入职业经理人应该把其放在什么位置?应该如何与之相处⋯⋯这些问题随着企业引入职业经理人的实践逐渐增多而渐渐浮现出来。实际上,要解决这些问题不是一蹴而就的事情,企业要解决这些问题,需从两个认识层面清除障碍。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
壳牌CEO:能源转型困难重重 我们该怎么做?
    要成为一名批判者并不容易,但我们有责任也有义务抛弃幻想、接受现实。如今,新一轮的能源转型正在悄然进行,石油行业面临着前所未有的压力。在这一轮的变革中,石油人会被逐出历史舞台,还是继续引领风骚?且看壳牌CEO Ben van Beurden演讲中的观点。

在 演讲开始之前,Ben van Beurden给大家讲了一个易卜生的故事。易卜生是挪威历史上最伟大的剧作家。有一天,易卜生躺在病床上,这时护士走过来对他说:“易卜生先生,您今天 的气色看起来好多了!”这时,躺在病床上的易卜生却用清晰的声音说道:“恰恰相反”。说完,易卜生就与世长辞。

Ben van Beurden表示,许多人都用这个故事来注解易卜生的一生,他具有强烈的忧患意识和批判精神。而这种批判精神对于一个社会来说恰恰是不可或缺的。

同样,对于站在十字路口的能源行业来说,当我们面临转型的压力时,最需要的也是批判精神。 …… [阅读全文]
CMO 猎头职位
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