职业经理人周刊
整合 执行 创新   精彩人生从合作开始
金令牌猎头
企业  职位  经理人  专访  点评
年薪(万) 不限 15 25-35 50 100 200 500
职业经理人周刊 >> 人物访谈

合一影业刘开珞:互联网让电影有了盈利方法论

《职业经理人周刊》

(记者范文博)8月10日,成龙站到了悉尼歌剧院的屋顶上,为新片《机器之血》拍摄重头动作戏,这是他的第一部科幻片。

《机器之血》的背后,是“非传统豪门”合一影业,这家互联网电影公司上一次被公众热议是将生发于网络、非常接地气的《万万没想到》推向大银幕。这一次的《机器之血》大制作、大卡司,在电影市场上属于绝对的重量之作。

既能以小博大,又能举重若轻,成立两周年,合一影业让互联网和大银幕融合得更紧密。近日,记者专访了合一影业总裁刘开珞,请他谈谈互联网电影公司的独特方法论。

undefined

合一影业总裁刘开珞。

两年90亿票房,一直在盈利

成立只有两年,合一影业却一直在挣钱。从2014年到现在,出品和联合出品了《万万没想到》《捉妖记》《唐人街探案》《火锅英雄》《解救吾先生》等38部电影,累计票房90亿。2015年,国产电影总票房272亿,2014年,国产电影总票房162亿,也就是说合一影业两年出品的电影票房占到了2014和2015国产电影总票房的五分之一。外界可能很难想象,一个成立仅两年的公司,就有80%的项目实现了盈利。刘开珞透露,合一影业项目的赢收,票房只占一部分,衍生品、商务和新媒体版权贡献巨大。以合一影业第一个主控项目《万万没想到》为例,它的利率超过300%,但票房收入占比只占40%,衍生品、商务、新媒体版权占到60%,这是一个“非典型性”配比。

undefined

合一影业参与出品、联合出品项目

目前,国产片的成本回收和盈利极大地依靠票房,票房收入一般占总收入的80%-90%,所有的重心都赌在了一锤子买卖上。但票房的成败有太多偶然性,太多大制作亏到收不回成本。对出品方来讲,只依靠票房过于宿命论,而从电影长线的发展来讲,票房终归是一个短期的行为,是一个“超快消”的方式。

合一影业的原创产品都在衍生端寻找更多的可能性,拓展可持续发展的空间。与成龙合作的《机器之血》为了实现多维开发的可能性,在项目开发之初就做了调整。“我们在这个项目的开发过程中,跟导演、编剧说,希望加入一些衍生的想法,他们提出了这么一个科幻的方向。”刘开珞说,决定朝着科幻的方向走,也与合一影业对自身定位的考量有关系,合一影业更愿意做可系列化的成品。《机器之血》有机会被延展成三部的体量,目前正在拍摄的这一部讲的是中间的故事,往前往后都有故事展开。而故事设定的科幻世界观,将使得合一影业在游戏、玩具和其他的衍生上有更多的可能性。未来,合一影业的主控项目上,都会朝着这个方向走,强调系列性,强调项目的衍生属性。

电影行业的苹果公司

合一影业是在优酷土豆平台上成长起来的互联网电影公司,最初闯入电影行业的时候,更多被看重的是平台宣传的能力。合一影业成立的前一年半,一直以跟投为主。从《万万没想到》开始,逐步开始主控项目。未来计划每年跟投10-15部,主控项目将逐年增加。2016年有3个主控项目——成龙主演的《机器之血》、由网生IP改编的《报告老板》和翻拍泰国2014年票房冠军的《教师日记》,到2017年,主控的项目将增加到五部。今年的上海电影节上,合一影业发布了正在筹备的项目片单:《天才J》《报告老板》《侣行》《极品家丁》《那片星空那片海》。

undefined

合一影业2016年-2017年片主控影片片单

每年主控项目中,50%是自有的网生品牌。比如《天才J》《侣行》《报告老板》,都是在优酷土豆平台上长出的网生内容,在网络的高播放量已经证明了他们的市场;25%是与合作伙伴共同开发的跨界品牌,如网络超人气小说《极品家丁》《那片星空那片海》;最后的25%是合一影业自己原创的内容,以《机器之血》为代表。

作为一个非平台型的电影公司,合一影业对自身的定位是针对创意内容的“内容公司”,产品营销与内容开发两条腿走路。合一影业所谓的营销,是个大概念,除了通常理解的宣传,还有商务和衍生品开发,这一块是重要的收益来源。

刘开珞表示,“我们自己内部分享的时候,会说合一影业未来会像一个影视的苹果公司,苹果核心只做产品设计和营销,所有的生产过程是找全球最好的生产商来帮它去做,但是产品的核心部分是它自己来做的。”

没有原始设计,品牌就会被快速消耗

当互联网遇上电影,两年的磨合产生不少化学反应,也让合一影业总结出一套“必胜”的方法论。合一影业选择项目有4个标准,一是“新”,项目是新类型,有新角度和新的切入点;二是核心的价值观符合“快乐、智慧和感动”,这个价值观是从优酷时代延续至今的,优酷土豆的内容生产都遵循这一法则;第三是类型准确。刘开珞希望合一影业所主导的项目都有明显的类型区分,喜剧+爱情、动作+科幻,这样的搭配都可以,但坚决杜绝太多类型的杂糅,“观众看得一头雾水,我们做起来也不好使力”。

最重要的一条标准就是可系列化,一个项目能否系列化决定着营收。但系列化对原始设计有很高的要求,有支线、有复线,有延续,才有可能成为系列,而这正是合一影业“品牌内容运营管理”的含金量所在。有些内容并不适合系列化,刘开珞说,有一些大IP,小说和电视剧已经说的太透,导致电影无内容可拍。“最开始在想这个品牌的时候,没有做那样的策划和设计,就把这个品牌消耗完了,没机会成为系列。”

理工科出身的刘开珞偏向于用数据化的方式来评估管理,判断一个项目时,他先“降维”,把电影分成几个大的维度:剧本、导演、演员、合作伙伴、发行方等等,然后在每个维度下面再设立小维度,比如基于剧本就有20个小维度;导演有三个大维度,每个大维度下面又有三个小维度。

《机器之血》是这套“必胜”方法论的最好注脚:新——成龙拍科幻片;传递“快乐、智慧和感动”——成龙的电影一向传递正能量;类型准确——动作喜剧+科幻;可系列化——目前拍摄的是三部曲中的第一部。以上这些,加上成龙在海外强大的号召力和合一影业成熟的产品营销能力,《机器之血》已经成功大半。

来源:网易
金令牌猎头
企业找猎头  职业经理人找猎头
北京猎头职位
上海猎头职位
广州猎头职位
联系我们 | 金令牌猎头 | 法律声明 | 猎头服务 | 职业经理人俱乐部 | 设为主页 | 收藏本站
职业经理人周刊  Copyright® 版权所有   微信:AirPnP   TEL:010-85885475
京ICP备05025905号-2   京公网安备110105009133号