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力美科技华南区总经理苏翠云:移动DSP开启移动程序化场景营销时代

《职业经理人周刊》
     与移动广告营销大会在广州南丰朗豪酒店成功举办。大数据、广告行业、品牌广告主与新媒体精英代表4000余人出席该营销顶尖峰会,近30位海内外名企CEO将登台发表精彩主题演讲。

        会上, 力美科技华南区总经理苏翠云女士出席“2016中国移动广告营销发展峰会”,为我们带来主题为:“未来已至,移动DSP开启移动程序化场景营销时代。”的演讲。下面是苏翠云女士的演讲实录。

        苏翠云:各位大家好!我是力美科技的苏翠云。我分享的主题是未来已至,移动DSP开启移动程序化场景营销时代。主要分为四个部分,首先我们来看一下移动DSP三大市场现状。

        首先移动DSP目前也成了广告主的必投选项。我们看一下艾媒的数据,中国移动程序化购买将在今年达到130亿的市场规模,从2013年移动程序化购买刚刚开始,到2015年,基本上每年都是300%多的增长,到2016年将达到130亿,我们以汽车和游戏行业为例来看一下在2016年Q1和2015年Q1的对比,像企业行业投放总额和单笔额都有非常大的增长,基本上达到60%以上的增长,游戏行业增长速度更是鲜明,基本上是十几倍甚至上百倍的增长。

        第二是视频、信息流渐成主流,2017年预估视频程序化购买规模将达到90亿,我们同样再看一下汽车和游戏行业的数据,汽车行业2016年跟2015年的对比,信息流跟视频的形式增长基本上是3-5倍以上。

        第三是线下场景数据的加入驱动效果提升。像汽车,我们加入了场景之后,它的精准度提升了2.95倍,游戏行业提升了1.95倍,像游戏的激活率、下载率这些。

        展望一下DSP未来发展趋势。

        趋势一:移动程序化场景营销,这是非常火的话题,无场景不营销,线上线下、跨行多维度数据打通,为广告主提供更多的机会。我们来看一下1.0时代跟2.0时代的对比,1.0时代主要以线上的大数据为主,基于人群标签的精准营销,以单向沟通为主,产品导向为主的趋势营销。加入2.0之后,线上线下打通了之后,跟用户会有更多双向的互动,形成了以用户为导向的创造型的营销。

        移动程序化场景营销四大要素,现在基本上已经非常齐备了,包括时间场景、地点场景,包括用户各种行为的场景,还有用户在连接互联网、移动互联网实际连接的一些场景。

        趋势二是移动DSP+O2O,分享经济这几年非常火,基于有真实的需求和实际的消费行为的加入,使得移动DSP在广告投放上更加精准,效果有更加提升,实际的转化率也更加好。

        趋势三:移动DSP出海,全球化布局,在地球村的大背景下移动DSP这块基于流量、数据和经验的全面升级,也全面向全球化布局和迈进,包括我们自己有一个海外团队,接下来的案例可以跟大家详细讲一下。

        趋势四:VR营销,它有感知、便携、听觉、交互、视觉的优势,在VR游戏、VR影视、VR直播、VR社交、VR教育、VR旅游等都凸显了它的潜力和未来。

        接下来讲讲几个案例,第一个是银联云闪付,这是购买海外的流量,针对不同的消费人群,我们用了地理位置定向,像他们的场所、机场、商场、餐厅、酒店等等不同的消费场所进行了定向,整个案例下来,他们的成本跟过往相比降低了48%,这是海外投放的案例。

        我们再看一下地铁WIFI的投放,这是肯德基早餐分享的活动,我们针对上海地铁早上上班时间进行的投放,因为早上坐地铁的人群有很多人有早餐券、吃早餐的需求,我们跟南方银谷有很大的合作,目前开通的城市主要是上海这块,这块整个效果是非常好的。

        第三块是短视频案例的方向,这是香飘飘的投放案例,我们结合香飘飘的目标人群投放了一线的视频,包括优酷、乐视、搜狐,把他们进行有效的跨平台整合,整播下来比他们单一购买视频的成本降低了23%。

        这是宝马汽车用户重定向投放,我们合作了三年以上,我们积累了一些老客户,我们不断对这些老客户进行了数据挖掘和分析,进行了用户重定向,用了创意的优化、配套等一系列的手段,这块宝马的成本节省了20%,主要宝马人群相对来讲比较高端,通过重定向,让他的投放非常精准,转化也很高。

        这是安利纽崔莱全国门店投放,定向他们全国200多个门店,定向3公里进行投放,在3公里附近进行广告投放,拉动人去他门店进行体验的活动这一波下来,实际完成率是期望值的2倍,这是去年四季度的案例。

        后面我再用几分钟时间简单介绍一下力美,力美目前主要是基于移动端的整合投放平台,以数据驱动,叫DSP整合平台,我们是2010年成立的,到目前成立了五年多,拿到了N多家风投,在今年上半年会在新三板挂牌,我们合作的数量有2900家,有5个分支机构。我们业务布局基本上贯穿整个移动端产业链,像力美广告主要做游戏和电商为主,力竞主要是以品牌广告投放为主。还有力美科技、力美社群。

        力美DMP线上数据优势,来自于我们自有的数据,我们投放多年在移动端一直是基于这块数据的累计。还有第三方数据,我们跟银联,包括运营商,其他的像第三方监测等等,有很多的数据对接和合作。

        我们在线下这块,因为我们从去年下半年开始主打场景营销,线上线下相结合,在线下我们主要是几块,第一皮是跟广告家合作,另外是跟南方银谷合作。

        我们目前在可竞价流量每天日均达到200亿,有28万优质的APP,有12亿人群数据标签。今年我们是场景+程序化,线上线下相结合,算法是基于过往的人群扩展、线上线下数据打通、用各种各样的手段来提升。目前我们行业经验这块,因为我们一直是基于移动端的,所以在移动端这块也算是行业的领头羊,不管是服务经验也好,还是说团队成立的时间也好,整体来讲,目前我们在品牌客户这块基本上95%的广告主第一单DSP广告投放都是从力美开始,比如汽车、快消、金融和IT,目前是四大主流行业,我们基本上都合作了。

        非常感谢大家的时间,谢谢! 

 

来源:中国新闻网
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