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CMO 商业评论
高考“营销”满分卷来了
    青春期的噩梦,荷尔蒙的克星。史诗级灾难片《高考》今天在全国正式上映。

首先祝各位高三党们,“考的全会 蒙的都对”。

今天,就说下关于高考的借势营销。对于这种社会热点,品牌必然要好好利用下。

怎样借势?简单一点的说法就是通过一个优质的外部环境来构建良好的营销环境,以达到品牌需要推广目的的一种营销方式。

(还是说人话吧)每年的高考都是社会的一大讨论话题,在借势上可以从以下2个角度出发:

1、 侧重家长、考生的角度,找准品牌或产品的切入点,积极备考、传播正能量(针对当下考生群体); …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
珀莱雅IPO三大冒险 赌局中押宝成败决定今后业绩
    找到宋仲基代言并计划进军韩国市场的珀莱雅正在筹划上市。这家公司最近向证监会递交了IPO 招股书,拟登陆上海证券交易所。根据招股书的信息,珀莱雅正在打造一个新的名为“悦芙媞”的化妆品品牌,并将在线下开出该品牌的实体零售店。此次IPO 募集资金将投入营销网络建设、产品中心建设、分公司化妆品生产线技术改造,以及悦芙媞单品牌直营店建设,预计总投资11.8亿元。但在业内看来,珀莱雅的上市之路存在几重冒险。渠道转型、高额营销、进军饱和市场......珀莱雅在这些赌局中押宝的成败,将直接决定公司上市之后的业绩表现。

冒险一:直销转专营

珀莱雅招股书显示,2013-2015年综合毛利率分别为66.43%、63.26%和64.18%,而同行业的平均值分别为67.43%、64.68%和70.45%。对于这一差异,珀莱雅招股书称销售模式的影响不可忽视,以毛利率超过80%的L’Occitane为例,该公司主要采取直销为主的销售模式,而珀莱雅却主要为渠道分销。 …… [阅读全文]
 
CMO 职场观察
老板与经理人:寻找的是存在感还是存在价值?
很长一段时间,我都被问到,什么样的老板能够聚集到更多优秀的人?什么样的经理人能够与老板共同创造奇迹?也有人告诉我,大部分的老板都会觉得找不到合适的经理人,而大部分的经理人也觉得找不到令自己觉得可以托付一生去奋斗的老板。
所以一些人去羡慕华为的经理人,遇到了任正非;另外一些人去羡慕美的的经理人,遇到了何享健;还有一部分人会羡慕马云,因为他遇到了一大批投资人老板与他去创造了一个资本市场的神话……一系列的追问和羡慕之后,人们开始把问题聚焦在“人性”上,认为其背后的深层次影响因素是“人性”的问题,但是这真的就是问题的实质吗?

内部合伙人制,真能解决问题?


每一代人都会寻找自己的存在感,却从来没有像现在这样陷入一场集体焦虑。人,终归是社会动物;企业,则是社会中的经济组织。我们还是应该把问题放在企业——作为社会经济组织的存在价值方面上来。你(经理人)一直在找存在感,企业(老板)则会找你的存在价值。如何理解并处理好“人与组织”的这种对立统一关系? …… [阅读全文]
资深猎头:招聘电话这么打,没有挖不到的墙脚
    招聘,我总结为两件事儿:连接跟转化。怎么有效连接人选之后再跟大家分享,这期主要聊聊连接上人选之后,怎么样做到有效约面,提高转化率。
约面不是打个电话这么简单

招 聘官打电话的状态很重要!这里的状态包含语气、节奏、逻辑、态度等。沟通是信息的双向传达,通过介质来传播,期间必然会有信息损耗。之前看过一个报告,一 句话从A传递到B,B最多只能接收到A想表达的80%的信息。更别说在电话里面候选人看不到你,状态的传递显得特别重要。所以,在约面时最好做到以下几 点: …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
陈春花离职前给管理团队写的最后一封信:人的高度是由双手决定
    5月27日,新希望六和股份有限公司在其官网公布了新一届董事会换届的结果,此前担任新希望六和联席董事长兼CEO的陈春花女士离任。

在2013年5月,新希望集团董事长刘永好辞去上市公司董事长一职,并交由女儿刘畅担任。当时,为保证顺利交接班,刘永好力邀企业文化与战略专家陈春花出任新希望六和联席董事长兼总裁,以辅佐年轻的刘畅。

以下为陈春花离职前给新希望六和管理团队写的最后一封信:

最 近的几个月让我花费最多精力去思考的话题,只有一个,那就是下一个三年新希望六和会是什么样子。在经历了一个完整的三年调整,我们实现了当初设定的追求, 用向自己挑战的勇气,去赢得一个触底反弹的机会,去焕发一个大型农牧企业的全新生机,去赢回属于我们的市场尊严。这一切,在大家的努力下,我们做到了。因 此在这一刻,才让我有条件,展开了下一个三年的思考与选择。 …… [阅读全文]
CMO 猎头职位
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