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张晗专栏:体育营销的价值在于分享


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智美体育集团高级副总裁张晗  [保存到相册]

“乐人之乐,人亦乐其乐”。体育营销的魅力在于整合重构各方资源,形成一个庞大而高效的运作系统,为所有参与者提供一套满足其需求的系统化解决方案。“分享”是体育营销所倡导的重要价值,因为“分享”的理念就是通过交互和协作实现产品和服务的最大化利用,为市场需求者提供更优质的资源和源源不断的价值回报。
以目前炙手可热的马拉松为例,举办一场有影响力的马拉松赛事,需要调动一个城市方方面面的配套资源。一场马拉松的主要参与者:政府、赞助商、赛事运营方、参赛观赛人群、媒体,他们是以非竞争的个体形式存在,没有冲突、相互配合,同时又都是 “分享”关系链上的一环,在保障各自权益、不增加成本的情况下实现互利共赢,达到资源利用的最大化。
政府背书 企业点赞 分享公信力
拥有了政府的背书,企业在赞助马拉松进行品牌推广时就具备了官方支持和强大的公信力,更容易得到消费者的信任,尤其是当企业品牌通过赞助马拉松进军某个城市和区域市场时,当地政府的重视和背书对于企业来说是有利的保障,当赞助企业为这个城市的马拉松“点赞”的时候,也证明了当地马拉松的传播力和政府的影响力,为城市带来了实际的经济效益,政府也为此感到欣喜。同时地方政府作为城市马拉松赛事的发起者和领导者,指导整个赛事的资源调配,让运营方在筹备赛事时有了明确的方向和保障,在推广赛事时吸引更多跑友的关注和参与,政府重视马拉松赛事,对运营方和跑友无疑也是安全保障。 …… [阅读全文]

通联数据CEO王政:未来资产管理主要靠人工智能+云服务

   “未来的资产管理新模式,将是大数据+机器学习为依托的智能金融,以及云+端的共享经济商业模式。”近日,通联数据CEO王政应邀在北京大学做演讲时作出如是表示。
王政,美国普林斯顿大学物理学博士,曾先后担任巴克莱全球投资公司高级研究员/基金经理、博时基金股票投资部总经理等职。通联数据,国内领先的金融服务平台,致力于将云计算、大数据和人工智能理念相结合,为资管行业投资者打造创新高效的金融服务。
在当天名为“量化投资和人工智能”的演讲中,王政以“寻找阿尔法之路”为主题,详细介绍了投资过程是怎样从传统的投资方式转变到了现在大数据时代的投资方式,以及在这个过程当中,未来人的知识和机器的协作将如何有机结合,形成资产管理新模式。
王政说,计算机未出现时,投资者(基金经理)主要是通过看纸质报告,凭借投资逻辑的理解进行判断,用纸笔进行研究;随着计算机的出现和发展,投资者开始依赖计算机,通过构建一些模型,借助计算机进行分析和研究;而如今,我们已进入了真正的移动互联网时代,数据采集和处理能力大大提升,云计算也已经做得非常复杂,这就意味着我们可以通过机器来学习,通过人工智能来找到投资中最核心的要素。
王政认为,人工智能是机器对人的意识、思维的信息过程的模拟,大数据是人工智能的技术基础。只有“大数据+科学算法”,才能实现人工智能。而在智能投资时代,在互联网技术和互联网思维下新的资产管理模式,核心就是借助互联网和人工智能来提升和创新传统的资产管理行业模式。 …… [阅读全文]

任正非:我抓住了人的5个欲望,所以华为成功了


Managershare:这篇文章来自任正非的内部讲话。年近古稀的他思想更为深邃,视角也更为独到,在他看来,企业管理遵循的是人性和欲望的逻辑,华为能一路披荆斩棘屹立行业之巅,就是因为团队既能激发欲望,也能控制欲望。

我们经常听到一种说法,叫做无欲则刚,我想这个说法,第一,违背人性,第二,无欲者很难做到所谓刚强、有力量。欲望其实是中性的,很大程度上,欲望是企业、组织、社会进步的一种动力。
是欲望的激发和控制,构成了一部华为的发展史,构成了人类任何组织的管理史。一家企业管理的成与败、好与坏,背后所展示的逻辑,都是人性的逻辑、欲望的逻辑。
从心理学的角度分析,知识型劳动者的欲望可以被分为五个层面:

第一个层面:物质的饥饿感


绝大多数人、甚至可以说每个人都有最基础层面的对物质的诉求,员工加入到企业,最直接、最朴素的诉求就是财富的自由度。企业、组织能不能给员工提供相对的物质满足,实际上是企业人力资源最基础的部分。

第二个层面:安全感


这是人类与生俱来的一种本能性的需求,人的一生多数都处于一种不安全状态,越是杰出人物、领袖人物,内心的不安全感越强烈。华为正是因为拥有充满了危机意识的优秀管理者,又拥有十几万内心有强大不安全感的人,大家抱团取暖,共同面对充满了风险、未知、恐惧的世界,才有了华为的“胜则举杯相庆、败则拼死相救”的文化。

第三个层面:成长的愿望与野心


越是智力层面高的人,领袖欲望、野心的张力越强大。怎么能够把这些人人要出人头地,人人要做领袖,人人想拥有权力的人凝聚在一起?公司的价值评价和价值分配体系至关重要。当这些人的权力,跟他的欲望、雄心、野心相称的时候,他自然愿意在这样一个平台去发挥自己的才能,发挥自己的智慧。组织说到底就是要张扬队伍中每个人的雄心,同时又要遏制过度的野心,张扬雄心、遏制野心是所有管理者每时每刻都要面对的问题。

第四个层面:成就感


被社会认可,被大众认可的欲望等等。华为成功有各种各样的因素,其中重要因素之一就是两个字——共享,共享发展的财富成果,同时也分享安全感,分享权力,分享成就感。把钱分好,把权分好,把名分好,这是相当重要的。 …… [阅读全文]
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专访Gucci新CEO:一年内逆袭成行业最好品牌

意大利财经媒体Il Sole 24 Ore 周五发表对Gucci古驰首席执行官Marco Bizzarri的文章,谈及Gucci古驰在今年一季度的表现,上任18个月的Marco Bizzarri称品牌的恢复“才刚刚开始”。

Marco Bizzarri称,目前整个奢侈品行业处于一个极其困难的时期,但是Gucci古驰比同行做得好,已经开始重新获取市场份额。
由于连续两年收入下跌,Gucci 古驰前首席执行官Patrizio di Marco 及前创意总监Frida Giannini 夫妇双双被炒,而Kering SA (KER.PA) 开云集团奢侈品-高级时装和皮具部门总裁Marco Bizzarri 代替Patrizio di Marco职位,Frida Giannini职位则被品牌原配饰设计师Alessandro Michele取代。
在Marco Bizzarri & Alessandro Michele组合的经营下,Gucci 古驰于2015财年三年来首次录得收入增长,及至2016年一季度,在众多竞争对手零增长,负增长的情况下,Gucci 古驰一跃成为表现最好的奢侈品牌。
对于两年多前表现最差的品牌如此的逆袭,Marco Bizzarri 表示秘诀是创造“需求”,了解12个月甚至18个月后的趋势。他同时表示,品牌需要真正的创意,而不是所谓简单的时尚。

Gucci古驰创意总监Alessandro Michele …… [阅读全文]

麦淘亲子游CEO:亲子游的重点不是旅游

(原标题:【专家视角】麦淘亲子游CEO:亲子游的重点不是旅游)
3月28日,上海迪士尼正式开售门票,能成为这个世界级IP的合作伙伴,麦淘突然受到外界关注。我于2008年1月加入艺龙,2011年5月担任艺龙COO,在旅游OTA行业工作了7年。麦淘是我2014年9月离开艺龙后创业的亲子项目。虽然成立只有一年多时间,但作为迪士尼67家合作伙伴中最年轻的一个,表明麦淘已经得到了市场的认可。
进入亲子游市场是个偶然, 2013年我带着两个孩子去旅游,怕无聊想找一些朋友一起去,于是就在中欧的校友微信群里发起亲子游提议,没想到几天内就有700多人报名,最后成行299人。因为游轮没有仓位所以其他人没有成行。这次意外的成功,让我开始重新思考传统旅游OTA之外的出路。
传统OTA平台中机票、酒店甚至旅游等标品的市场格局已基本定型并失去空间的时候,细分市场也许是另一条可能突破的出路。只是前提要确保这的确是个细分市场,而不是更小的市场。
细分市场意味着要提供不一样的产品,而不是更少的产品。如果从客户获取的渠道、产品组织方法、与合作伙伴的关系与OTA无异,就会导致细分市场的竞争规则与巨头擅长的领域毫无区别。
就客户获取的渠道而言,移动互联网带来了流量入口的变化,新的红利诞生在社交媒体之中。麦淘有50%的流量来自于微信群,这些群自带“内容属性”,这就避免了与巨头在搜索引擎等红海渠道上的竞争。而传统OTA巨头之所以在移动互联网时代很难从社交媒体获取流量,很大的一个原因就是酒店、机票等产品对用户而言是不值得分享和传播的内容。而亲子游产品因为其亲子的属性,天然具有分享传播的特性,更容易通过社交媒体在移动端引发自传播,从而带动更多新用户卷入,大幅降低用户获取成本。这也就是为什么在2016年第一季度我们获取交易用户的成本仅为10元的原因。 …… [阅读全文]
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