近两年来市场见证了b2b电商的火爆，化工、钢铁、煤炭、农产品等领域纷纷出现了一批在细分市场龙头老大如找钢网、化塑汇、找煤网等，产生了巨大的示范效应，形成了一派欣欣向荣的繁荣景象。这些行业领军者共有的特点就是运营模式特点鲜明，懂得如何做好b2b创业布局，而这其中最重要的又是懂得专注聚焦，做到极致，不迷失在vc的资金盛宴中。

王东在分析找钢网模式中建议创业者：“大家在创业过程当中，除了产品服务聚焦之外，而且要在区域聚焦。作为b2b来说，和b2c有天生的区别，b2b你要很谨慎，一个区域一个区域的征服，要有你的根据地、还有相应的策略，这样才是比较稳健的。如果把钱、人力都投入在一两个品种和江浙沪的区域里面，可能早就成功了，搞得太分散，自己压力很大，真的没有必要”。

找钢网当年以上海为根据地,在发展过程中，2012年一直在上海市。拿到第二笔投资之后，才开始进入到南京、无锡等。拿到第三笔投资的时候，才开始沿着长江、沿海进行布局.2015年初，拿到1亿元的投资，才开始进行全国化的布局和国际化的试点.找钢网每融资一次都会解决一个产业链的痛点，集中力量解决。一开始拿了钱并没推出太多服务，而是聚焦、再聚焦，集中力量解决一个最擅长解决的问题。等把这个问题彻底解决之后，后面的事情怎么做就会想得很明白了，这也是找钢网能取得成功的秘诀。

化塑汇作为化工电商2.0的先行者，2014年8月上线，仅仅用了16个月的时间完成了330亿的交易量，市场覆盖能够达到传统渠道二十年的积累，这与化塑汇一直来坚持的聚焦战略是分不开的。

两个聚焦形成巨大规模效应，建立行业壁垒

化塑汇与找钢网不谋而合地选择上海这个经济中心作为根据地，总经理智建鹏自公司创立之初就明确了区域聚集战略，即主打华东市场。比起钢铁行业，化工市场显然更具优势。国内40万家的化工企业有60%集中在了华东地区，上海及周边的化工市场则占据了全国化工交易的3成以上。随着平台的发展，在达到50%的重复购买力、并且把这一数据维持三个月之后，化塑汇觉得这一模式已经基本得到了市场的确认，在2015年下半年才相继开创了宁波，余姚，淄博，常州，北京等分公司。随后并将继续在较集中的客户所在区域建设分子公司，不断下沉服务终端，更靠近终端用户，提供更贴心服务，

在品类选择上化塑汇抓住了化工业的高频刚需，选择约12种平台上用户重复购买率高的，需求强烈的高频化工品类先进行重点推出。目前其中有几个品类化塑汇已经占到华东市场60%以上份额，乙二醇等品类更是占到90%的份额，处于垄断地位。

聚焦区域的330亿与分散全国的330亿，其数据价值会有天壤之别，让化塑汇拥有了跟传统供应商议价的筹码。化塑汇自2015年5月物流部门成立以来，已经为客户提供了超过5亿货值的物流服务，实现了客户物流成本的显著降低，物流体验的大幅度提升。这是聚焦华东和聚焦品类战略形成的单点规模效应的必然成果。化塑汇在今年将实现1000亿的交易额主要集中在华东区域，按平均5000元计算，即有2000万吨的物流需求，以5%转化率将形成100万吨的现实物流需求，对于物流行业来说，这是一个无法拒绝的体量，足以吸引第三方物流企业的合作，形成多方共赢的局面。同时也为金融的推出奠定了扎实的基础。

对任何一个企业而言，人力、资金都是有限的，要想让有限的资源发挥出最大的价值，必须按“兵力集中法则”办事，伸开五指，不如握紧成拳头，将全身力量集中于一点。经营战略有很多，但对大部分中国企业和99.9%的创业者来说，最有效的经营战略就是实施战略聚焦，简单而高效!