原标题:专访汤臣倍健CEO:我看保健食品销售新趋势、NBTY合资新未来
小食代刚刚报道过,国内膳食补充剂生产商汤臣倍健与美国营养品巨头NBTY合资,在华拿下国际知名保健品品牌“自然之宝”(Nature’s Bounty)和运动领域领先品牌“美瑞克斯”(MET-Rx)。根据安排,合资公司预计在4月份开始进入过渡阶段,在今年下半年开始业务运作。
近日,汤臣倍健CEO林志成和小食代对话,谈起未来汤臣倍健对进口保健品的布局,以及对市场的判断。他说,2017年、2018年,保健品线上销售或能占去半壁江山,未来与NBTY的合资公司重点之一便是电商。
电商业务是重头
3月11日,汤臣倍健披露与NBTY成立合资公司。据悉,该公司将永久拥有“自然之宝”、“美瑞克斯”在中国的经营权和商标使用权。
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在林志成看来,这场收购是互补的。他说,汤臣倍健现在有90%的销售比例都在线下,发展线上销售会引起与线下的利益冲突,而引入海外品牌,就能规避这种冲突。
“目前NBTY在中国的线上销售已经接近占到整体收入的50%,随着跨境电商的发展,预计今年电商销售会超过50%。”他认为,此举能有效地让汤臣倍健参与到电商业务中去。
“保健品电商业务发展得很快。”林志成说,去年全网的销售增速超过100%,但线下医药连锁去年的增速才9%左右,目前汤臣倍健的线下业务仍有稳健增长,商超预计未来可保持三位数增速,但从整个行业趋势来看,线下保健品增速已经到了一个瓶颈期。
他说:“按照这种速度,到2017年和2018年,线上保健品业业务的比例会占到保健品销售的50%”。所以,未来合资公司的重点之一便是电商。
林志成还透露,汤臣倍健与NBTY的合资公司未来会在几个方面发力,“首先是加大电商的投入,在现有法律法规不能让更多进口保健品进入中国市场的情况下,加大电商力度是一个方向;其次,目前在加快计划把汤臣倍健的储备批文给到合资公司使用”。
林志成说,未来NBTY的渠道,将会包括线下零售、国内电商、跨境电商三个部分,而按照合资公司的要求,未来将会让一部分产品实现国产。
收购海外保健品潮流很热
其实,国内俗称“蓝帽子”的保健品游戏规则正在改变,中国保健品市场也处在变局当中,中国企业近期纷纷欲在进口保健品领域分一杯羹的想法浮现。
近几年不断在海外看项目的林志成坦言,中国企业收购海外保健品牌的潮流很热,“中国企业出得起钱,现在出去谈一个标的,十几家企业看,大部分都是中国企业”。
不过,他并不认为新政策会让进口保健品冲击国内市场,相反,他认为新《食品安全法》的实施正在收紧对保健品的管控,“按照新的法规,未来能够在线下销售的进口保健品将会寥寥无几”。
他解释,这是由于过去,进口保健品多以普通食品的名义销售,但新《食品安全法》实施之后,绝大部分产品将不能够以普通食品的名义进口,他们在国内的销售将通过备案和注册两种方式,才能够在中国境内进行销售。
林志成认为,未来进口保健品进入中国市场,跨境电商将会是最主要的途径。但这个领域目前的法律法规仍在讨论,以跨境电商经营进口保健品有政策风险。在短期之内,政策仍有利于国内保健品市场。
他说,汤臣倍健与NBTY的合资,是用较少投入将海外品牌引进中国的例子。他指出,未来公司的海外并购还是要走下去,要继续将海外知名品牌带到中国,汤臣倍健成为营养品“联合国”的愿景并没有改变。
“我们还在不断地看海外标的。”他透露,现在还有不少财务投资者想与汤臣倍健一块投资海外标的,“我们并不排斥这种方法”。
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