猎头不是信息交流，而是数据匹配

刚入行的时候，前辈曾对我说，背景调查才是猎头服务差异化竞争的关键点。当时我嗤之以鼻，猎头的核心价值在于找到正确的人，跟背景调查有什么关系。直到有一天，51猎头自己也干起了背景调查服务，才理解其中的深意。

在我反思自己曾经的认知错误时，我发现的这种想法，源于整个行业发展的严重滞后—相比二十年前，猎头行业在互联网高速发展的今天，几乎没有任何进步。换句话说，我们这个行业，落后时代整整二十年，所以我们在今天仍会把复杂的猎头服务理解成简单的信息交流。

中国市场虽然活跃的10万家猎头公司，但没有真正形成大的猎头品牌和具有规模效应的猎头集团。相当数量的小猎头公司，这样理解我们的工作：无非就是找找建立打打电话。

然而世界早已不同了。今天的我们，除了找到人，我们还要了解人。

知道?还是以为自己知道?

现在，我想问问正在看这篇文章的你，在你的职业生涯中，送出的无数候选人，有多少人是你们彼此了解的朋友，有多少是你认识的熟人，有多少是你在某个场合换了张名片的“行业人士”，有多少是顺着人际关系摸出来的二度人脉甚至三度人脉，有多少是通过简历渠道淘出来的招聘平台用户?

如果每个选项的数字都比前一个选项更多，那你需要好好想想这个问题了，当你把一个候选人推荐给你的雇主时，你真的了解你的候选人么?当你对雇主说，这位候选人靠谱时，你是真的知道他靠谱，还是只是以为他靠谱?

面对互联网的冲击，传统猎头无非三种市场策略：老牌猎头打品牌，中型猎头冲规模，新创猎头拼速度，但这三种策略仍局限于所谓“找到”人。在传统市场因为新技术兴起而慢慢变得拥挤的时候，背景调查才是猎头服务差异化竞争的关键点。

尤其在今天，全球化的企业正在越来越多的依赖猎头等招聘外包供应商来提供招聘服务。这些供应商能够提供快速的招聘，但受限于背景调查的手续繁多和进度迟缓，外包供应商快速反应的优势反而被拖慢了。所以我们不止要有背景调查服务，还要有快速高效的背景调查。在旧有手段的基础上，向互联网寻求帮助，通过全网数据分析来协助背景调查的快速完成，已成为整个行业迫切的要求。

这也正是51猎头推出背景调查服务的真正原因。

清洗市场的不是低价，而是技术

将技术和数据整合融入到背景调查的流程中，我们实现了只需一秒钟的时间，就可以在线完成对候选人的背景调查。调查范围涵盖了候选人的各方面信息，从基础的身份验证到金融信用水平，以及可能的犯罪记录无所不包。在候选人允许的前提下，还能对其社交数据、在线消费行为、互联网访问历史进行分析，并形成脱敏报告。

通过对周转时间和数据质量的改善，原先需要数天甚至数周，耗费大量人力成本的传统背景调查服务，变成了只需几秒钟就可以自动完成的在线服务。

而且得益于机器的超高效率，调查的成本也大量压缩，一份完整的背景调查报告，价格只需传统公司的一半。

我知道仍有许多人像我刚入行时一样，对于“背景调查才是猎头服务差异化竞争的关键点”这句话嗤之以鼻。但也正如苏轼在诗文中慨叹的那样，因为我们身处其中，所以往往看不到事情本来的真相。