外资药企如何应对处方药收入下滑危机

在门诊药房没有完全脱离医院，医生的服务价格没有回归合理价值区间之前，整个市场大环境对外资药企极其不利，处方药销售额的下滑无法避免。而为了在这一大趋势下保持相对的竞争优势，外资药企必须寻找新的发展机会。
在目前的医改变革下，外资药企面临处方药价格下滑和合规限制的双重压力，难以避免处方药营收增幅下滑的趋势。在市场没有能进入药品和服务真正分开的良性循环之前，外资药企将不得不寻找新的方式，弥补处方药市场营收增幅的下滑。
外资药企所面临的风险包括三个方面。首先，继葛兰素史克事件之后，外资药企的合规压力剧增，灰色利益链条卖药的模式土崩瓦解。药企本身也感受到这种模式不可持续。但市场大环境并未完全改变，外资药企相对其本土竞争对手，在合规的限制下面对很大的压力。第二，随着医保资金压力越来越大，对医院药费的控制愈加严格，面对这一大趋势，外资药企销售额下滑无法避免。第三，市场一直存在对取消原研药单独定价的呼吁，早在2011年发改委就取消了19种外资原研药的单独定价。原研药指的是专利期到期后的品牌药。中国对原研药单独定价一直让外资药企在专利到期后能够保持利润，一方面是对于创新和优质产品的肯定，但一方面由于以药养医的大环境下，医生倾向于开利润更高的药品以扩大灰色收入，因此原研药一直在市场上处于优势地位。而未来随着药品降价的持续和监管的严格，这种优势难再保持。
在门诊药房没有完全脱离医院，并且医生的服务价格没有回归合理价值区间之前，整个市场大环境都对外资药企极其不利，处方药销售额的下滑无法避免。而为了在这一大趋势下保持相对的竞争优势，外资药企必须寻找新的发展机会。 …… [阅读全文]

丁香园李天天：移动医疗的线下诊所之路怎么走？

DoNews 1月19日消息 曾经一度“飘”在空中的移动医疗产业，在2015年经历了集体“转型”、纷纷”落地“的变化，以春雨、丁香园为代表的国内移动医疗企业都通过或重或轻的方式开设诊所，重回线下。
“就像微信是做互联网的连接器一样，我们做诊所是希望做医疗的连接器。”丁香园创始人兼CEO李天天介绍，丁香园的诊所表面上看只是一个诊所，但背后还有一套信息化、质量控制、费用控制的系统。以丁香诊所这一医疗服务机构加上后台的信息化管理，就是更广义诊所的概念。
李天天希望，丁香园开设的诊所和诊所背后的支持系统能够最终变成一个连接器，连接医生、患者、医院、药企和保险公司五方，让他们都可以通过这个连接器达到自己的收益。
丁香诊所的四不同
“当人有疾病很自然想到去医院，可去了医院之后发现不幸运的感觉加倍了。我们听到患者的抱怨，看病三千里，挂号三星期，排队三小时，最后见了医生三分钟。”
李天天描述的场景，是多数去医院的人都普遍遭遇过的。为此，丁香园做了这个实验——通过开设丁香诊所，试图解决这些在公立医院会摊上的难题，这也就形成了与公立医院的四大不同。
首先，定位的不同。李天天认为，公立医院中有最好的设备和最好的专家，他们多数聚焦复杂、罕见、疑难的疾病，但实际上像糖尿病、高血压等很多疾病不一定要去最好的医院检查，不一定要跟重病患者去抢医疗资源，完全可以在社区、家门口完成。
因此丁香诊所定位在小区里面、居民楼附近、商场附近的全科诊所，看的是小病、慢病、常见病、多发病，比如头疼、感冒、发烧、腹泻或者是破了手指，只要不危及生命安全，这类的疾病丁香诊所基本都会负责。 …… [阅读全文]

高端猎头：创业者的四大素质与高管的五种智慧

定位：职业选择的前提
无论是初入职场还是准备跳槽，最重要也是最基础的一步就是对自身的定位。这个道理可以通过算命的例子来理解：算命时要讲生辰八字，其实质就是定位。通俗来讲，在找路之前，要知道自己站在哪里，才能合理分析周围环境及自身处境，做出的决定也才有希望。此外，定位并不是一成不变，而是随时随地。环境始终在变，生活于具体环境中的工作者也要随之做出改变，改变的根据就是对自己的定位。
史滨沙曾经做过一个模型，通过调查研究后将人的特性总结为八种，不过在实际应用中既用于个人也用于公司。分别为：
意义型：同情、睿智、构建平衡；注重远大目标与维持事物的平衡；
秩序型：可靠、合作、遵守规则；注重效率、尊重与按规则行事； …… [阅读全文]

中国最好的十大职业排名！

导语

本次评选因素包括：行业前景、承受压力、进入门槛、福利待遇、供求、上升空间，当然还有最关心的——收入。

在中国，什么职业最好?这个问题再愚蠢不过，职业很难分出优劣。换了另外一个角度，将这个棘手问题交付给全国数百位人力资源专家。循着他们对职业的敏感把握，以及跨越行业藩篱的专业素质，我们用大数定律规避了诸多偏见，整理出了以下这张TOP10的排行榜。
评选因素包括：行业前景、承受压力、进入门槛、福利待遇、供求、上升空间，当然还有最关心的——收入。

销售

提名理由：在每一个发展正常的公司，销售人员开的车都比老总的好。千万别因为各个行业销售人才缺口的百万量级就一脚踏进来，专家们说，做到了顾问型销售的才是一流，并非人人都能练就九阳神功第十重。 …… [阅读全文]