对于猎头来说，年终岁尾并非是让他们血脉贲张的“猎人季”，但对于处在职场金字塔顶端的高管们而言，这本该是他们蠢蠢欲动，四处探寻橄榄枝的时点。然而，今年高管们跳槽活跃度大减，“稳”字当头，成为很多高管新的职场法则。
“目前，表现最抢眼的就是互联网行业，其释放出来的高薪职位在令高端人才垂涎同时，也让传统行业颇为汗颜。”万宝盛华集团大连分公司经理Hilly坦言，现在，互联网领域正在成为“金饭碗”最多的行业。
高管跳槽不再“任性”
“经营形势不够理想，直接影响到高管们的处境和心态。根据我们调查的结果显示，如今，企业高管中，‘求稳’心态占据主流。”Hilly介绍，以前，每到年底，一些高管就开始与猎头暗中接触，张罗着明年开春后的新去向。往往在当前所在公司拿到年终奖后，随即跳槽走人。但今年，很多高管似乎变得“胆小”了，在跳槽和换工作方面，不再任性。
“现在，企业高管们跳槽的意愿很低，另外，也没有那么多空余出来的高端职位供他们选择。各个企业的高管都维稳，释放出来的岗位自然就少。”大连展锋人力资源开发有限公司资深猎头杨玉敏表示，少数在此时跳槽的高管，其背后通常都隐藏着某些无奈，比如，所主导的项目被取消，或者所负责的业务被拿到东南亚等国家做了，再或者所在的企业转型，自己已无用武之地，再待下去也改变不了什么了……
“高管们在换工作这件事情上，似乎从未像现在这么谨慎。不过，今年，这个群体也出现了一些新动向。”科锐国际人力资源有限公司大连公司经理孔君梅介绍，如今，一些企业高管跳槽出来后，开始向创业型企业平台流动，比如，他们会在简历中明确注明：可以考虑进入创业类企业。此外，有的高管离职后干脆就自己创业了，从而完成身份上的转变。 …… [
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猎头的“心仪对象”，你可知道？
现在我国的猎头公司还真是很不错，一些人想要自己有更好的发展，就要下苦力，有些不知道做了多少努力，引起猎头公司的关注，成为他们的猎物，但到底如何做才能成为他们关注的目标呢?著名猎头教你几招成为猎头的“心仪对象”：
一、维持自己的朋友圈
如果想在圈子里有知名度和好口碑，就必须在朋友圈里有支持者。
二、争取和猎头顾问做朋友
如果你准备跳槽时候，要和朋友商量的口吻通知猎头顾问，透露相关信息，或者直接打电话到猎头公司，会得到更加重视。
三、让周围出色的朋友推荐
对一些有意向想要跳槽的白领，是可以找周围出色的朋友推荐，来和猎头牵线，因为工作很出色的人，肯定会结交几家猎头公司，这种朋友不能是自己公司的同事，但在行业里一定够出色。
四、出色的业绩
自己作为一个求助者，如果想得到猎头公司关注，就必须保持良好的工作状态，做出出色的业绩，这是让猎头跟踪和注意的最佳办法，因为猎头只捕猎中高端行业出色的优秀人才，通常，猎头会从不同渠道来搜集行业最为出色的人，对一些目标的选择，非常了解目标的作息习惯。
猎头顾问提醒：如果你没有按照小编所讲的做，很可能最后就会失败，再说猎头公司是许多人都想去的，但不是人人都能去的，如果你想去，就必须要有足够的能力才行，不然也会和猎头失之交臂。 …… [
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在浦东新区一家猎头公司工作的王文杰最近觉得“生意”清闲了不少。临近年末，他每每主动联系“目标人才”，总有一些人犹豫不决。有些干脆直截了当地跟他开条件，“要跳可以，等拿了年终奖再说”。只因为这些问题，他发觉碰到“十万火急”的职位，需要多费不少唇舌，也不一定能让对方动心。
年底，确实有不少人萌生了辞职的冲动。职业发展空间、薪酬水平和追求工作生活平衡等因素都会让“打工族”考虑跳槽。但也有人因为担心拿不到年终奖等原因而选择继续“隐忍”。
调查发现，有三个问题始终掣肘年末白领的跳槽行动。作为猎头，你该怎么解决他们的顾虑？在此给猎头们举例做参考，并提供相应的应对策略。
问题一：年前离职，还能有年终奖吗？
王文杰最近根据客户公司要求，主动联系了不少目标人才。但他粗粗统计了一番，发现年末真正想跳槽的人比其他时间段少了相当一部分。
“最近有没有兴趣"跳"呀？”他总是不厌其烦地这样开腔，听到对方“打哈哈”，他便巴拉巴拉地讲了一堆目标职位的好处，然后追问，“为什么没兴趣呀？”于是，总有一些人会不紧不慢地接话，希望鱼和熊掌兼得，“等拿了年终奖再说吧”。如果有些人头衔较高，正好又有合适的职位，他便会多费唇舌一番。不过，通常情况下，他也清楚，在这种状况下，多说无益，了解了一下对方拿年终奖的时间，再去联系。
无独有偶，在交大“饮水思源”论坛上，网友“aggressive”最近也有些小烦恼。“刚刚接到一个offer，要我一月初去上班，但我又想拿现公司的年终奖，现公司年终奖的规定是今年仍在职的员工。假如我现在递交辞职报告(提前30天)，公司会不会让我在明年前就走人，不给我年终奖？”“aggressive”同时表示，公司年终奖二月份才发，新公司不可能等那么长时间。而目前所在公司的劳动合同里写明了拿年终奖的条件，一个是发生绩效评估，第二个是呆到今年12月31日，自己很担心一交辞职报告，年终奖就泡汤了。 …… [
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猎头顾问和销售有相似的地方，但是，适合做猎头的人一定是具有销售特质和管理顾问特质的人。
1、猎头工作就是一个漫长销售的过程，作为客户开发人员要拿到客户的订单，就需要制定一些销售策略。
2、作为猎头顾问要把职位需求传达给寻访员，让他们理解，肯去努力去找人;
3、而寻访员也需要让候选人来考虑机会，再把这个候选人推荐给顾问，让顾问愿意推荐这个候选人给客户;
4、同时猎头顾问要清楚如何将该候选人推荐给客户，有哪些与职位和组织匹配之处，需要较强的甄别能力和管理知识技能。
整个操作过程都需要一定的销售技能，但同时又要准备一定管理知识技能，猎头不单纯给企业找人，也要给企业提出合理的解决方案。
除此以外，猎头顾问还需具备一些性格上的特点：
个性坚韧：一定要皮厚胆大，无论遇到什么挫折，多少人拒绝你的机会，包括客户不断否定你给的人或者不断改变要求，一定要有永不放弃，不怕挫折，企业寻找猎头是需要给予猎头费用的，所以往往要求比较高，同时，总会把最难做的给猎头做。
聪明灵活：要灵活应对客户的需求，客户不会按照你制定好的计划来走。同时还要应对候选人不断提出的多变的考虑结果，这需要关注候选人，且需要进行敏锐的预测能力。快速应变和提前预警能力是猎头的必备素质。
学习能力：我们要经常接触不同行业的客户职位要求，能够快速地从各个方面各种渠道向各种人学习，也是必备素质。
记忆力：很多人忽略了这一点，其实就是一种信息快速接受理解和存储在大脑的能力(有短时和长时之分)。我们每天找很多候选人，当某个候选人打来电话，第一时间要能反应过来。有的猎头同时做几个case 或者一天联系几十个候选人以后，人家打过来她都不记得是什么时候为哪个职位找的候选人了。3、4个，或者5、6个职位不觉得，如果你同时操作的职位是10几个，甚至超过20多个，这种记忆力就越发重要了。 …… [
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